第1588章 想从源头垄断？（万更求订阅）(第1/2页)重生之财源滚滚
随着时间一天天过去，星慈善夜也来近了。
对于吃瓜群众而言，纯商业活动，大家看的没兴趣。
纯粹的艺汇演，看一段时间，也就那样。
可慈善夜这种活动，商业大咖齐聚，各路明星齐聚，现场还会进行募捐活动，那就比较有意思了。
加上今年是程直播，大家可以坐在家中看现场的活动，感兴趣的人自然更多了起来。
慈善夜还没开始，外界就在讨论，今年谁会来？
商业大咖哪些人会来？
天王天后哪些人会来？
现场又会募捐多少资金？
去年，星慈善夜，募集的资金可不少，4个多亿，几乎是历年来，民间组织募集资金最多的一次。
今年，会突破去年的募捐金额吗？
……
吃瓜群众感兴趣的是这些，李对这些却是没那么在意。
去年情况特殊，能募集那么多资金，其实是受到了地震的影响。
今年，不一定会有去年那么多。
多少都是个意思，李也没想着将慈善的名义硬加在谁头上，逼着别人去捐钱。
慈善夜，其实也是一次人脉的积累，算是一次商业聚会。
像这种公开的募捐行动，既然公开了，还当成商业化慈善来运作，那就别想纯粹，这是很正常的事。
这次慈善夜，李更在意的其实还是别的。
比如地产商的汇聚！
年下半年，李准备开展一些计划，而这些计划，都需要人来配合。
有些西，他可以自己完成，有些西，却是做不到这一点。
……
7月15号，距离慈善夜开始还有3天时间。
而15号，已经有部分人来到了平川。
这几年，平川政府巴不得远天天搞点动静出来，每次远搞大动静，都有大批的商业大咖汇聚。
每次，江北政府和平川政府，都能跟在后面检点便宜。
这些人参加完活动，政府的人都会上门拜访。
有些人，原犹豫在哪投资，是在江北还是江浙或者苏南？
这时候，江北这边找到了机会，顺便再拿远举个例子，经常性的能拉到一些企业来江北投资。
而且一些和远有关的衍生产业，那就更容易拉拢了。
这几年，每一次远的商业聚会，在江北看来都是一次拉投资的好机会。
今年的慈善夜，也不例外。
一些提前到来的商业巨头，都被江北政府的人拜访了。
酒店中。
吴亚君送走了政府人不久，等李来了，有些哭笑不得道：“江北这边还真够殷勤的，的我都想来这投资了。
可关键他们荤素不忌的吗？
龙湖来了江北，还不得被远和龙华打压到死，地产企业他们也来拉拢，有这个必要吗？
在华夏，谁不知道，江北这边，零售企业和地产企业进不得，进去了首先就得面临你们和龙华的压制。
当年，江北的一些土地产企业，都被你们弄垮了好多家。
现在我们这些外来户，还敢来江北吗？”
李笑呵呵道：“这话的，好像我们很霸道似的。
其实，我还真不反对这些，反正我们也没几个住宅地产要开发的。
不过话回来，你们这些企业真要入场了，也赚不到几个钱。
在江北，其实房价被压制了下来，利润率不算太高。
龙华现在走的是薄利多销的路子，他们在江北牵头干这个，江北的房价比同等的地域大概要低5%的样子。
龙华作为地企业，拿地价格不算太高，利润还是有不少的。
你们这些外来户，拿地成高一些，再和龙华竞争，这不是亏赚吆喝吗？
所以不来也好，江北政府大概是想给龙华找个竞争者，其实没必要的事。
房价带动不了GDP，有那功夫，多引入一些别的企业，其实也不差。
就远，这几年带动的GDP，难道不比引入几家地产商强的多？
当然，政府希望成绩更好看点，有这个诉求不奇怪。”
吴亚君失笑道：“你解释一通，到底是希望我们来呢？还是希望我们不来？
我听，现在龙华这边，都把你当压轴的对待了。
龙华IPO，现在都指望着你，你在龙华那边占股比例也不低，这么多，大概还是希望我不来吧？”
李在吴亚君对面坐下，笑道：“你觉得我至于这样吗？
龙华是龙华，我是我，许圣哲那家伙防我比防贼还厉害，我能给他们压轴？
现在上市不太顺利，找我帮忙而已，回头上市了，一切顺利，恐怕恨不得一脚把我踢的远远的。”
随口了一阵，李这才回归正题道：“龙湖现在IPO进度如何？”
吴亚君一边喝着咖啡，一边摇头道：“一般，原和恒大竞争，二选一，分流还不算多。
结果龙华参与了进来，分流就比较多了。
而且句实在话，一开始，龙湖不比龙华差，还因为一些别的因素，投资者更看好我们。
这几年，龙华在内地，名声不算太大，产业也大多集中在江北地区。
这次倒好，先是在国拿地扩张，接着你们这边也帮忙，6月底你们宣布购入对数百亿的物业，然后还将这些新购入的物业继续托管给龙华，你这不是拆台吗？
你们又不是没有地产公司，有必要托管给龙华？
外界现在谁不知道，你李和许圣哲同穿一条裤子，龙华名气一下子就上去了。
不止如此，他们的一些扩张计划，一开始外界还有些担忧，现在有远背锅，不少人都觉得希望很大……”
李急忙打断道：“谁和他同穿一条裤子了？这话可不能乱。
而且远是远，也不会帮龙华背锅。
托管而已，其实托管也是没办法，我看中的其实是他们未来建设的一些商业广场。
现在这些物业，有些不是我需要的……”
“不是你需要的你还买？你这不是穿一条裤子是什么？”吴亚君没好气道：“你们也是够可以的，有必要为了把数据弄好看点，就下这么大血吗？
现在你买了你不需要的物业，到时候怎么办？
龙华给你退钱？
他们上市之后，能退给你们才怪了。
你们转手再卖？
短期内交易，光是各种税费就够你喝一壶的！
龙华给你报销这些费用了吗？”
李笑呵呵道：“算是吧，这次上市，新增不少股，不过我的股份比例不变。
当然，这只是其一。
第二，龙华那边也答应了，接下来无论开发多少商场，他们的合作只会是我。
而且，我拥有自主权，换言之，我想入驻龙华才会入驻，我不想，他们才会找外来合作。”
吴亚君皱眉，这话其实不是在解释，而是给她听的。
上次，李结婚的时候，两人就谈过合作的问题。
这次，星慈善夜，吴亚君特意提前过来，就是为了在IPO之前，拿下李，加大龙湖的竞争力。
可现在，李开条件了。
第一，股份面，要便宜。
第二，以后龙湖开发的商业项目，远是唯一的合作。
唯一倒是抬举他们了，远不想要的，他们还得另外再找。
可远不想要的地，能是太好的地吗？
那种地，才需要远这样的知名卖场为他们吸引人气，吸引人流。
现在倒好，远能挑，他们反而不能挑了。
吴亚君吸了口气，半晌才道：“许圣哲够拼的，最后算是为你打工了。”
李笑道：“吴姐，话不能这么。
和远合作有什么不好的？
在华夏，乃至于在世界，零售集团当中，远也是排名靠前的存在。
而且，我们更熟悉华夏，更了解国情，更能带动人流和人气。
一家大型商业广场，没人气的时候，价值1个亿，人气带动起来了，翻倍到亿那都是正常事。
就连沃尔玛，在华夏，也不敢比远更厉害。
这几年，远几乎成了华夏大众的首选购物商场，我们价格合理，服务周到，环境适宜……
在华夏，有的企业利润率比我们高很多。
远的利润率一直不算太高，我们对外公布的数据，很多时候，其实都没计算一些必要的开支，这些利润去哪了？
都用在客户头上了！
真要起来，我们的利润率比沃尔玛还要低一些，可低利润，也造成了我们在硬件和软件面投入更大。
不信你现在去看看？
对比一下！
各家大型商场当中，远绝对是现在做的最好的一家。
我们的产品，物美价廉。
我们的服务，热情周到。
我们的休息室，等候区，排队情况，货架布置……
这一系列的硬件和软件，都比别人强！
因为我舍得投资，远超市的真实利润率，比5%还要低！
可远的生意不差，甚至很好才对，没道理我们利润比别人低那么多，关键就在于这些。
这也是我们一直长胜的原因之一，其他企业没我李舍得。”
李这么多，还是那句话，为了明，和远合作，是划算的，也是值得的。
远可以大量带动附近的人流，提升商场的人气。
吴亚君再次沉默了片刻，不知道过了多久才道：“那我几点，第一，租金不能少，同比增长，根据市场波动。
第二，要不不拿，要拿，部拿下才行！
总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地留下来吧？
好的地段，好的商业环境，哪怕不需要远带动，我们也会拥有高人流，高人气，高租金。
既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。
现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进入你们留下来的那些地了。
到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无人问津，这种损失，谁来赔偿？
第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。
你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。
可龙湖这边，论私交，你给姐一点建议，我会听。
可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。
也就是，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点入驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。
第四，如果这种情况发生在有远购物中心的地……”
她到这，李有些无语道：“别第四了，既然有了远购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？
现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，远周边就我们独门独户的。
你们还来掺和，那干脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们人气流失。”
吴亚君瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？
你你们开业的地，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少远超市附近都有其他超市包围你们？”
李撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。
你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。
句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我李的地买西，谁不知道我李是新生代的典型，在我这买西，沾点喜气，回头家里儿女才有出息……”
“噗嗤！”
吴亚君憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水了，借光这法，我倒是听人过几次，还真有人因为这个去远购物。
这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？”
李讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。
我怎么知道别人怎么想的，也不会用这些手段引人来购物。”
“你的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你的事，这个我不管。”
吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远能让人进去购物，那就是他们的能力。
着，吴亚君回归正题道：“我的前三点，你怎么？”
李凝眉道：“第一和第三没问题，第二点你部合作，这不是故意为难我吗？
我们在你们附近有门店难道也要拿下来？
还有，没有我们，你们的一些低端商场，不也照样找人合作了，这个很正常，你的好的挑走了，差的没人要，这不是偷换概念吗？
你们开发地产的，可以圈地，可以等以后发展。
可我们不行，我们做零售的，一旦生意不好，那亏就是现在，百货家电和地产不一样，地产可以增值，这些西只能贬值。
所以，你可以等你们开发的地段繁华起来，以后再出租出售都行。
我们还真不能等，开了门店，一旦西多了卖不出去，食品类的都得扔，其他的西都得亏促销……
你，你让我部接盘，我能答应吗？”
李的也是事情，商业地产，哪怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那都没事，地产商其实很能熬的。
西的价值在这，熬的好了，后期还能暴赚。
可百货家电真不行，一旦在鬼城入驻了门店，能赔的倾家荡产，这西不存在升值空间。
吴亚君琢磨了一阵，微微点头道：“那这个到时候可以商量，另外，如果第二点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出，你又能付出什么？”
李诧异道：“我和你们合作，远是你们的合作，这点难道还不足够？”
吴亚君差点吐血，李的意思太简单了，合着远跟谁合作，就是最大的付出了？
见吴亚君生气，李苦笑道：“我的是认真的，远现在就靠名气吃饭了。
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