第五十四章发展前景(第1/1页)天玑之邻世红娘馆
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杜迷津到这里，发现大家脸上的表情都有些低落和茫然。好的吧，现在才知道发愁，果然大家都不是奔着打工来的。难道这些问题自己不的话，平时就没有人想到吗？摊上这样一帮心里没数的同事也是醉了啊。杜迷津只能强打起精神继续往下道：“如果想改变公司的现状，也不是完全没有办法，解决所有资金链紧张的办法都只有一个，那就是开源节流。节流这儿能想的不多，办公产品、额外开销，就算都能省就省的话，每个月最多压缩下来的资金也不过5000元，所以主要还是要指着开源，也就是需要大家主动出击，找生意。其实沈枝的这一单接在咱们公司还没有明确服务项目和报价的时候，我个人觉得价格是有些低了。但是没办法，对方是个穷学生，这已经是她能付出的极限数目了，而因为咱们公司之前的一些原因，我们急需要一笔生意来掩人耳目，所以只能抱着‘蚂蚁也是肉’的思想，价格抬不上去。但是以后的单子就不同了，我们可以根据委托人的实际经济状况，和他感情问题的难易度来定价，或者直接推出几款针对不同情感阶段所产生的不同问题的服务套餐，来给这些套餐统一定价。这些关于细化服务项目和价格的问题，一会咱们可以慢慢讨论制定。现在要的开源是保证咱们整个团队，每个月手里至少同时运行**个项目的话，咱们公司才能是盈利状态。公司总共只有六个人，我相信方案执行这块大家都没有问题，但是公司最大的问题是，我们没有专门的业务部门，也就是关于接单子这件事必须细化到每个人身上。从这一刻起，我们每个人除了自己自身的职务之外，还有一个必须要时时谨记的身份就是销售专员。这其实也是别的很多公司都在启用的运营模式，就是公司员工身上都背着业绩。如果我们每个人每个月的固定任务量是至少拉倒一笔生意的话，那其他宣传好好做，也会有找上门的单子，我们就能保证公司的盈利状态了。”
大家听杜迷津完，都是一副压力山大的表情，尤其是保诚，他撇着嘴道：“杜姐，你的倒是容易，关键是上哪去找客户啊，我总不能满大街的见人就问‘你感情上是不是出了问题’吧，那还不得被人打死啊！再了，有情感问题的人有那么多吗？按我看啊，市场本来就有限，做这行根本就赚不了什么钱，就是林李非凡突发奇想开了这么个不靠谱的公司，还不如趁早转项算了。”
保诚刚完，就见林李非凡怒气冲冲的瞪了他一眼，做出一副随时准备反驳，不争个你死我活誓不罢休的架势。为了避免他们俩吵起来打乱会议进程，杜迷津赶紧接着道：“我相信保诚的想法，你们其他人也会有，那现在我就和你们分析一下这个行业的市场大环境，咱们用数据话。截止到去年年底，国家统计局数据表示，h市登记常住人口数为106万人，50岁以上中老年人比例是17%，未成年人比例是%，刨除这部分年龄不合适的不予考虑，还剩下约68万人，假设这些人群中只有一成的人有情感疑难问题，就是6万人。再假设有情感问题的人里只有一成会想到找情感策划公司寻求帮助，也就是潜在客户，那就是6万人。到目前为止，我还没有在网上搜索到h市有任何同类的公司，也就是h市情感策划公司非常少，并且就是有的话也没有真的做起来，假设会有其他团队在和我们做一样的生意，我们只能接到三分之一的潜在客户的话，那就是万人。如果人均消费都只按照沈枝这单一半的费用来算的话，就是每人1500元。刨除流动人口每年增长不计，就算我们要用10年才能做完三分之一的潜在客户的话，那每年的年产值就是00万。再刨除刚才我们所的公司固定支出后，每年公司的纯盈利是61万6千。在泡沫经济的大环境之下，这个年盈利数基本上就是别的在职员工超过50人的中大型公司才能保证的数额，现在你还会觉得情感策划这块儿没有市场吗？”
杜迷津完胸有成竹的看着保诚，只见保诚大张着“o”字型的嘴巴，久久都闭不上，夸张程度随时都能塞进一个煮熟了的鸡蛋。其他人的表情也都写满了难以置信，林李非凡有些缓不过神的喃喃道：“我只是觉得它会有市场，但没想到它居然这么霸气，这相当于两年就中了一张彩票一等奖啊，发达啦。”完还不忘恶狠狠的奚落保诚一句：“鼠目寸光，井底之蛙！我就我的投资眼光没有问题吧？你思想觉悟上不去还我不靠谱，哼！”
杜迷津也被大家的喜悦和振奋所感染，笑嘻嘻的看着保诚被抢白的哑口无言。倒是梁祐焕略显理智的问道：“数据的统计看上去倒是没什么问题，但是每个人的情感问题都不一样，我们要怎么制定每笔单子的收费和服务呢？也就是人家给了你钱之后，你都需要做什么，总有一些是我们做不了的，所以这钱未必想你的这么好赚吧？”
杜迷津听了梁祐焕的话后头，认同的道：“你的没错，一般的工作认真、严谨、理智、客观，就足以应付了。但是情感策划毕竟不同，这是一项太过于感性的工作，每一笔单子我们都要设身处地的去为委托人着想，还要时不时的抽身事外才能冷静分析，只要保证了这两，单子才有可能做成功，所以这钱真心不好赚。但利字险中求，正因为不好做，如果做得出彩，才更容易打响招牌。别的公司想要扩大影响，靠的是源源不断的宣传，而咱们公司只要前期宣传做好了，几个成功案例做下来之后，靠的就是积累的口碑和人气了。至于我们能为客户做些什么，就是我接下来要和大家商讨的制定服务项目了。”