第一百零六章 捡漏(第1/1页)假使重生八十年代
一个世界xìng的玩具展，除了吸引来自世界各地的玩具厂商和销售商外，还受到美国数十家电影公司、上百家电视台、各种杂志报纸、游戏公司及时尚界的关注。
玩具改编成影视，或是影视剧里的人物做成玩具模型，已是常事。比如风靡全球的《芭比娃娃》，棋类冒险游戏玩具《线索》就被拍过真人电影，人形玩具《希曼》改编的动画片更是让电视台赚到盆满钵满。当然论到火爆，当属还没面世的变形金刚，玩具、影视、游戏等，凡是能扯到半点关系的，都拿来赚了一遍又一遍的钱。
“......不过快了，变形金刚很快就会和大家见面了！”没能赶上这届纽约玩具展，张绍平是颇觉遗憾的。
在玩具展里转了一家又一家玩具公司的展位，走马观花似的见识了数千种产品，有些展位接踵摩肩、忙得晕头转向，有些展位门可罗雀、无人问津。
“捡漏”是古玩界的一句行话，就是难得遇到别人看走眼的古玩，而自己以极低的价格买入，然后卖出天价或高价。
随着电影的兴起，电影交易市场也有了“捡漏”这一说法，比如68年的《活死人之夜》仅11万4千美元的成本，收获3千万的票房，又比如80年的《疯狂的麦克斯》制作成本20万美元，狂收9千9百多万美元。这些“漏”都是不被人看好的，尤其《疯狂的麦克斯》，打着最狗屎科幻片的噱头，从挫片烂片，一跃成了废土风的开山鼻祖，吸引住了年轻人的眼球，大获成功。
其实不只电影兴起了“捡漏”，就连玩具展、游戏展、漫画展这些与影视息息相关的行业，也存在大“漏”，比如说张绍平现在所站在的展位。
这个展位很奇怪，挂名的不是某某公司，而是什么“宝宝疗养院”，主人是几个青年。光顾展位的人少之又少，张绍平转到这的时候，只有一档人在展位前参观着。
看到张绍平一行人到来，便有个青年迎上来道：“欢迎来到‘宝宝疗养院’，娃娃们等着你们的领养！”
这个招呼很别致......不止张绍平，就连胡幕芳、陈飞虎、王微薇也是听得一头雾水，倒是白兰这几天在玩具展窜来窜去，对展览会上的情况了如指掌，她笑着解释道：“这家玩具公司就叫‘宝宝疗养院’，他们设计了一种小巧的布娃娃，纯手工缝制，叫‘小人儿’。它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床上，以领养的方式出售。”
越听白兰说着，张绍平就越觉得熟悉，不由往展位上的“小人儿”看去，顿时一呆。
别的玩具展位都陈列着数十上百种各式各样的玩具类型，但这家“宝宝疗养院”只摆放了30几张小小的婴儿床，每张小床上都端端正正地躺着一个小布偶。之所以用“躺着”两字，是因为每个小布偶身上都盖着一张小布——嗯，应该是小床被——就像睡着了似的，极具人xìng化。
当然，这并不是让张绍平呆住的主要原因，而是制作这些小布偶的人显然很用心，小布偶们没有半点脸谱化，30几个小布偶竟然没有任何两只是完全相同的。
“像！太像了......”张绍平喃喃自语道。
白兰很奇怪地问他：“张先生，你好像在说什么像什么，什么意思？”
白兰几个“什么”丢出来，绕晕了也是一脸好奇的胡幕芳几人，不过倒是把张绍平给绕醒了。
“哦，没什么，我说这小布偶太像我在杂志上看到的那家的！”张绍平随便找了个很挫的借口应付着。
“我知道了，你说的该不是前年《新闻周刊》登载的报道？呵呵，这是同一家来的，当然像了。”
白兰不愧是行走在商业市场的资深调研员，就连已是老黄历的新闻报道，说起来都是如数家珍。
张绍平闻言，大觉意外，尼玛的，随便吹一句都能吹中，老子啥时候这么牛十三了？其实他丫的是发现了一个巨大的商机，突然一时傻呆住罢了。
这家店的“小人儿”布娃娃，很像他穿越前他女朋友给他买过的椰菜娃娃。
话说张绍平穿越前已是个大龄青年，认识了一个比他小半轮的姑娘家，在准备凑合着结婚前，这姑娘买了个椰菜娃娃给他。椰菜娃娃是啥玩意？没听过。他上网查了一下资料，才知道它象征的含义——很有爱。作为“娃娃”的主人，是要把“娃娃”当孩儿对待的，嗯，换衣服、尿布、被套、床单、帽子、推车、背包、婴儿床......甚至包括“娃娃”的玩具，反正一应俱全，该买的东西，一个不能少。
收到这个礼物，张绍平不仅头疼，还蛋疼了，尼玛的，这是买布娃娃吗？这是在烧钱！开始时，张绍平还是很严格按照“育婴”条例认真“照顾”布娃娃的，没办法啊，要想有xìng福，必须得先付出嘛。可是半个月后，张绍平就受不住了，他是个写手来的，就靠码字吃饭，哪有空经常来玩这个，于是他就疏于“照顾”了，再接着他就悲催了，被女的给甩了。
用那女的话说，你的爱心太浅薄了，连一个小布偶都给不了，怎么匀得出一份给我呢？
拜她所赐，张绍平对椰菜娃娃的印象深刻到爆，知道椰菜娃娃虽然没有芭比娃娃那么有名气，但也绝非泛泛之辈。它曾创造过世界玩具史上的奇迹，在短短数rì内卖出两三百万只，也惊爆过无数人的眼球，曾在一年内销售额超过10亿美元。哪怕到了后世，它依然是极为畅销的玩具产品。
现在，“小人儿”布偶就躺在这小小的“宝宝疗养院”里头，还没被人发掘，包装成椰菜娃娃，他完全可以“捡漏”，赚取大笔金钱。诸般念头在脑海里一闪而过，张绍平微微一笑，对旁边的青年问道：“嘿，伙计，你怎么称呼呢？”
“罗伯茨，泽维尔.罗伯茨。”
张绍平伸手和他握手，自我介绍说：“我是张绍平，来自香港，我对你的这些布偶娃娃很感兴趣，能不能谈谈呢？”
“哦，当然。”罗伯茨眼睛一亮，欣然应道。
估计是谈不拢的原因，方才参观的那一档人，也走人了。这时候，就只剩下张绍平一行人。
张绍平也不兜圈子，开门见山直接道：“我想买断你们这款布偶的设计和生产权，你们开个价？”
听到这话，几个青年的眼睛齐刷刷看向罗伯茨，显然能够做主的是这位27、8的睿智青年。罗伯茨摇头，断然拒绝道：“哦，不，张先生，我们布偶的设计专利是不会转让的！”
张绍平微微皱眉，然后又舒展开来，笑道：“那我倒是好奇了，你们不准备转让设计专利，难道你们是一家玩具制造厂，是专门来推销这些玩具的不成？”
“张先生，你说对了，我们来找具有实力的玩具厂家，同我们的宝宝疗养院一起合作生产‘小人儿’的！”罗伯茨一副认真样说道。
张绍平被梗住了，说不出话来，这时白兰插口道：“罗伯茨先生，据我所知，你们在佐治亚州克利夫兰的宝宝疗养院仅有两三条手工生产线，年产不足30万只，我没说错？销量呢，我就不说了，反正很低就是了！你觉得凭这样的成绩，能有很大的赚头吗？恕我直言，我没看出你们的小布偶对大玩具生产商有什么吸引力，不然的话，你们也不会一直窝在一隅之地，走不出去了。”
白兰在玩具展逛了好几天，不仅自己亲自出马调查，就连下属也派了好几拨轮流在这收集数据信息，早已对宝宝疗养院的底细掌握得一清二楚，她说的话无不言之有物，击中对方的软肋。
罗伯茨和他的伙伴面面相觑，一时找不到话反驳。
张绍平倒是大喜，有这个万事通似的人儿在身边，做生意谈判真是太爽了，当即哈哈笑道：“罗伯茨先生，对你们设计的布偶感兴趣的人可不多，如果错过我这一家，你再想找到另外的买家那可就难了！你想想啊，设计的布偶卖不出去，你死抓着专利又有什么用呢？”
罗伯茨的搭档有一个忍不住反驳道：“谁说的，前天就有家公司说看中我们的布偶设计了！”
“是嘛，那人呢？怎么不见那家公司来签合同？如果真达成协议的话，恐怕你们早就打道回府了，用得着在这瞎熬吗？”
“那家公司出价太低了......”
“那不就得了！”
“可是，我们也不知你出什么价啊！”
“呃。”张绍平一拍脑袋，发现自己太急迫了，连这个都忘了，这样失态，在谈判上可不利啊。他忙收起自己失策的行为，笑道：“是我的失误，没把话说清楚。这样，我出1000万美元，买断布偶的设计和生产权。”
“1000万？！张先生，你确定要花1000万美元买这个什么‘小人儿’的专利权？”白兰一声惊呼，一边感叹张绍平真的很有钱，一边又摇头不已，认为这钱花得不值。
“怎么，白小姐认为不值得？”
白兰很严肃地说：“我很专业地说，它的价值最多只值500万美元。”
“罗伯茨先生，我的投资顾问白小姐认为你们的专利只值500万美元，而我却出了1000万美元，你还不满足吗？”张绍平随便给白兰挂了一个头衔，笑着对罗伯茨说道。
罗伯茨摇头，很笃定地说：“不，无论你出多少钱，我的小布偶是不会卖断给你的！”
对上这个软硬不吃的家伙，凭张绍平这不大灵光的英语水平，谈判起来着实吃力，幸好有胡幕芳、白兰、王微薇三女在身旁或翻译，或轮番上来谈判，减轻了大半压力。经过一阵子的唇枪舌剑、讨价还价，大家终于各自退让了一步，设计专利仍给罗伯茨保留着，而生产专利卖给张绍平，但在价钱上，双方仍旧没有谈妥。罗伯茨开口要1000万，而张绍平却只肯给500万，用他的话说，那就是你只给我一半专利权，我当然只给你一半价钱。
张绍平吃不消了，把商务谈判交给胡幕芳来主持，自个退出身来。刚走到展位外歇口气，却见陈飞虎凑了过来，说道：“张生，我发现有个家伙探头探脑的，好像在窥视我们，先前见到你们在谈判，他很吃惊的样子，转身匆匆就走了。”
张绍平猛地想起罗伯茨的伙伴刚才说的话，顿时知道不妙了，肯定是那家公司一早就盯上了宝宝疗养院，却在玩yù擒故纵的把戏，他不由急声对陈飞虎道：“你去想办法拖住那家伙20分钟，记住，尽量缠住他，别让他去找人来！”
“我晓得了。”
陈飞虎在部队时是个jīng锐的侦察兵，为人极为聪明和机灵，可谓是一点即透，他急急忙忙沿着那男子走的方向急追了下去。那男子走了还不到两分钟，陈飞虎很快就发现了他的踪迹，他正拿着移动电话边走边打呢。
陈飞虎立马冲了过去，佯装不经意似的把他撞倒。
该男子被撞个七晕八素，半晌爬起身来，抓起“大哥大”一摁按键，不由破口大骂：“哦，狗屎！你这个混蛋！”
原来陈飞虎的手腕“恰巧地”将该男子的移动电话砸坏了。
陈飞虎虽然在部队时也学过一点英语，跟在张绍平的身边也没少受熏陶，但他的英文比张绍平还不灵光，同美国佬对话真是鸡同鸭讲，讲不通的！该男子想走，陈飞虎却拉住他，连比带划的，非得要赔他钱。美国佬知道陈飞虎跟张绍平是一伙的，想脱身脱不了，正急得团团转，狗屎啊狗屎地骂。
“哦，上帝啊，你怎么不劈死这个该死的黄皮猴子？”美国佬恨不得一脚踹死一脸无辜表情的陈飞虎。
......
有了个潜在的竞争对手，以免夜长梦多，张绍平不想在少数利润上同罗伯茨斤斤计较了，他走进展位，直接开口道：“罗伯茨先生，我可以每年给你们500万美元的生产专利费......”
“中.国张，我没听错，是每年吗？”
“噢，先生，赞美你，你是如此的慷慨！”
“罗伯茨，我觉得这个提议很赞！”
“......”
罗伯茨还没说话，他的伙计倒是先议论起来了，一个个开心不已。
张绍平拍拍手掌，继续道：“喂，朋友们，我还没说完呢。每年500万可以给，但你们整个团队都要加入我的玩具公司，为我继续设计布偶娃娃，当然了，作为聘请，我会额外支付你们薪酬的。”
“噢，先生，我是极愿意为你工作的！”
“答应他，罗伯茨，这么好的事儿，往哪找呢？设计权仍在我们手上，加入张的公司，至多不过是把新产品卖给他罢了，但我们设计出的新产品卖谁不是卖呢？”
见到罗伯茨仍在考虑，张绍平眼珠子一转，笑道：“看来你们还不知道我的实力是？我的旗下不仅有电影公司，还有有几个杂志公司，嗯，还有服装设计公司。你们加入我的玩具公司后，我们的设计师会给布偶专门设计，当然我们专业的宣传团队也会为它铺天盖地地打广告。你们想想啊，只要cāo作好，在很短的时间内，我们就可以打出名头来，这是多么美妙的事！”
望着伙伴们眼巴巴的眼神，罗伯茨无奈地道：“好，你说得很对。”