第九十八章 攀高枝洽谈联姻（2005）(第1/1页)铁佛城首富
经岳勇副市长协调之后，接下来就是和铁佛集团的洽谈签约。一年之季在于春，程木滨心里计划着要赶在春节以年签完协议，到节后铁佛太阳能就能投放市场了。
约定好时间，他带着焦冬余和危无畏前往铁佛集团总部拜访。人家是国企老大哥，自家是民企兄弟，又是高攀着去租用铁佛的品牌，所以上门拜访是必须的，既是礼义也是情感的沟通。和尚进大庙，踟蹰三人行。
铁佛集团成立于上个世纪五十年代，后来由军工企业转型为民用电视机厂。八十年代末九十年代初铁佛牌电视机国闻名，是当时的铁佛地区规模最大的企业，最高峰时年销售额四十多亿元职工六千多人。但自九十年代中后期开始效益下滑，到现在每年的销售维持在六七个亿，但瘦死的骆驼比马大，至少还是程公司的三倍以上，从知名度上来程更是不可比拟。而从效益上来讲，铁佛集团运营成高人员负担重，基上是处于连年亏损的状态。
程木滨先前来过铁佛集团三次。第一次是九四年请托人给任有义主席的表姐买电视机来的。第二次是九七年借用人家的大礼堂，开过一次职工联欢会。第三次是在李总工入职后，让老李带着偷偷到里边转了一圈儿。第四次走进铁佛集团的大门，他仍然心跳加快，因为能和闻名国的品牌联姻而激动，也同样地矜持不住而四处张望。这个五十多年的大国企就好比一瓶陈年老酒，醇香的很，面面都值得自己品味借鉴。走在五层办公大楼的楼梯上，即使楼梯扶手因掉漆而显斑驳，即使墙面上涂料脱落而见建筑陈旧，程木滨也感到无形的庄重与压力。现在他可压根儿不会想到，十年后这座建筑这个铁佛集团竟然会是在他的名下。
第一次见识了国企老总办公室的壮观，程木滨也第一次见到铁佛集团的郑总。穿过有四个秘书的办公室，先是一个四五十平的会客厅，十几个座位的沙发三面排开，中间的墙上是一幅覆盖整个墙面的气势磅礴的祖国山河图，图上四个端正的大字“和谐社会”，让人联想到电视新闻上领导人接待贵宾的背景。再穿过客厅，才是郑总同样四五十平的办公室，大老板台背后是整面墙大的塞满图书的书架，一侧两个讲究的红漆木门，想必是休息室和洗漱间。头顶上四个大吊灯垂下，一地带有图案的蓝色地毯从客厅直铺到办公室的尽头。
五十多岁的郑总热情地与程木滨、焦冬余和危无畏握手，又让秘书叫来潘助理，客厅落座香茶端上。程木滨早想来向郑总请教，又怕打扰。郑总道程公司的高速发展值得我们习啊，这次市里让我们两家联姻是件好事情，咱们可以更好的取长补短。程木滨您客气了，无论是企业还是个人我们都是弟弟，程是借铁佛的大船出海。
当下，郑总与程木滨分别安排潘助理与危无畏商谈具体的品牌租用细节案。时间还早，程木滨请求参观，郑总亲自带着在总部办公楼和一分厂车间转了个把钟头。单就生产系统管理和工人素质而言，程公司和铁佛集团还差好几条街的距离。程木滨请郑总日后派员到程讲课指导，郑总一口应承。
中午程木滨要宴请郑总，潘助理郑总早已经安排好，在铁佛宾馆顶层旋转层的铁佛厅。铁佛宾馆是市政府的官招待场所，也是市最高档的酒店。程木滨宴请贵客时基定在九层的包间，这次准备宴请郑总就定在了九层。十层也就是顶层的旋转层他从没有去过，那里是政府和大国企的世界，不对他这种民营的工厂开放。
铁佛集团郑总、潘助理和办公室主任三人，程公司程木滨、焦冬余和危无畏三人，经由专用电梯直达顶层，六个人落坐铁佛厅。办公室主任要来集团存在酒店的茅台，打开为大家倒酒。焦冬余、危无畏和潘助理不喝，程木滨只得倒上陪郑总。美味佳肴上来，郑总起酒预祝我们合作成功。静坐时行三百六十度，一个时旋转一周，居高临下看着窗外市区移动的风景，品尝着很少吃过的山珍海味，程木滨感觉到和铁佛集团合作打交道，可不是一纸品牌租用合同那么简单，用人家的牌子就得适应人家的作风，程人还得补补课。
酒过三巡，郑总让潘助理陪着程木滨，自己带办公室主任出去敬酒，外边有两桌需要走一走。一桌是农行的，贾行长升任市行常务副行长，各家银行的大头头们都在，不能不去敬一敬各路财神爷。还有一桌是政府部门的，驻深圳办陶主任调回铁佛市，有几个部门正为陶卫国接风，都是领导们也得去敬一敬。郑总出门，严肃的潘助理又把话题转移到了合作上。
郑总敬酒回来后，那两桌上的人也来回敬，不过来的都是副手或职级低一点的官员。
程木滨也可借这个机会出去敬敬酒。农行贾行长是熟识，市里那一桌也会有一个半个的相识，即使没相识，开口不打笑脸人，总也能和官员们亲近亲近。但程木滨没有去，他懒得低头去攀交富贵，的时候低头低够了。但也有一丝的念头滑过脑海，倘若自己是这些达官显贵中的一员，和铁佛集团的合作就会轻松加自然了。他觉着建行的靳行长应该也在，靳行长和贾行长都是金融系统，听还是陶卫国的亲戚，按自己是欠了靳行长一份人情的，但不便在台面上。想到靳行长，他又想到还没有答谢他的女儿靳嫣然的帮助。
下午，危无畏和潘助理继续商谈合作的问题。程公司的需求是租用品牌和一个分厂的办公楼及车间，危无畏希望是位于市区的三分厂。潘助理的答复是每年的品牌租用费是五百万，办公楼和车间可以是在郊区的八分厂，集团对停业的三分厂有安排，八分厂的厂区租金是每年一百万。另外新公司要优先安排八分厂的下岗职工。
针尖儿对麦芒儿，危无畏和潘助理你来我往谈了五六天，危无畏同意潘助理租用八分厂和优先用工的条件，但潘助理坚持品牌和厂区两项租金最低五百五十万。危无畏要宴请潘请不动，送礼也送不进，找同朋友关系情也不了。僵持多日后，危把洽谈结果上报老板。
同意租金的数额，程木滨感觉有些高公司亏，不同意又一天天地逼近了年底，定不下就会影响开春三四五月份的大旺季，一时地焦躁。临近年关刘升无事可做，来正在装修的新程公司总部闲溜。这个曾经叫做“亚细亚”的地，是他发财的一个福地，总也有几份亲切。程木滨把心里事于发儿，刘升这事就是个利字当头。郑总干的是国企，租金多少他自己也收不到，只要你把他个人打点好了，这费用自然就会降下来了。
送钱太**裸，送一般的西又怕人家国企大老总瞧不上。程木滨犹豫来犹豫去，就到了春节。可春节期间不去表示，又更待何时？
大年初三，一家人照样去二十一里外娘的家里拜年。
虹叶的继父看到程木滨一家人来了，高兴地就要骑上自行车出去给孙女儿买些玩物吃食。可腿还没跨上自行车，连人带车就翻倒在地上。
看着虹叶和程木滨扶着老人进屋，郜风茹你兄妹俩看到了吧，老人家连自行车也骑不了了，还是买套房子把爸妈接到城里去住吧。虹叶房子不用买，我那里住就行。一家人看着虹叶继父，老人家还是直摇头，故土难离啊。
程木滨把老人叫到另一间屋里，叔啊你不去我娘也去不了，你不能让我们连我娘也孝敬不了吧。再你把虹叶养大，我们给你养老不也是应该应份吗？好歹，老人家点了头。然后翻箱倒柜，搬出一个生锈的铁盒子，打开竟是两瓶茅台酒，上边写着“献给最可爱的人”。老人这是我抗美援朝当兵时得到的奖励，放了五十来年了，你要是收下了我就跟你进城去。虹叶揭开门帘走进来，爹啊你就安心去吧，就你这两瓶酒钱也能顶一套房钱了。
两瓶五十年代为抗美援朝英雄定制的茅台酒，被程木滨送给了铁佛集团的郑总。只看一眼，识货的郑总便两眼放光芒，追问了半天酒的来头，客气地直受用不起。
初七铁佛集团开工，初八党委会开会通过，程租用铁佛品牌及八分厂厂区年租金四百万。潘助理一脸的惊讶和忿忿不平，又不好直接问郑总直降一百多万的因由。只好按了郑总的吩咐通知危无畏，集团党委会已经开会通过，正在提报杨区长。
杨区长出身铁佛集团，任副区长后仍兼任集团董事长。铁佛集团虽然也交不了多少税收，总是区里养着几千人的大国企，总是区里招商引资的大招牌，很多老总都从这儿走向了仕途。
其实不用潘助理通知，程木滨早收到了郑总的手机短信。他奇怪的是铁佛集团办事程序的冗长，出租个品牌厂房收租子的事，老总做不了主还要上报董事长审批。没办法，只好干瞪眼等着。左等右等过了正月十五没消息，最后还是刘升提醒了他烧香拜佛没到位呢。