第394章 出价(第1/1页)佛系Dota魔王
周六，我们如约来到漫妮家里。
啧，这你妹是庄园吧？
真勾八有钱。
不过即便已经是如此“成功”的成功人士了，漫妮她爸好吃吗集团公司的创始人，刘伟却依旧非常和蔼热情的接待了我们几人。
有的上流人士，对底层人民礼貌、友善，也不过是一种被包装的高傲罢了，但我却隐隐感觉，她爸并不是这样的。
也许是因为他的言谈的确让人如沐春风。
也许是感谢我们照顾漫妮时的真诚。
也许是眉目间对小妮子的宠溺。
也许是闲聊间，他一个大老板居然能一边坦然承认对dt并不甚了解，一边却能如数家珍的谈到我们上次de大师赛数次绝地反击的高光时刻。
这不由让我想起教父里的经典台词“不照顾家人的男人，根本算不上是个男人。”
于是我对这位未来老板的感官愈发好了。
而且我注意到，全程都没有见到女主人的身影，而且也完全没人提到，难道？
前世也曾为人夫、人父的我，更感敬佩和同情了。
不过，敬佩归敬佩，生意归生意，今天我们过来终究最重要的目的还是为赞助要个好价码。
然而聊了半天，对方却完全没有着急谈具体价格的打算，让我就有点尴尬了，我也不说干耗着也不是事儿啊，总不能吃完午饭接茬儿再等着蹭晚饭吧？
可上赶着不是买卖，谈判双方，谁先暴露意愿，谁就擎等着挨宰吧。
于是我在桌子下面不动声色的踢了一脚，虽然我没说话，但我相信我俩的默契
然而等了一会，丫完全没反应
再踢一脚，依旧毫无波澜，甚至还极其舔狗的给格格剥了个大虾。
嘿，这孙子平常挺机灵的啊，今天怎么回事？
没办法，这一次我只能继续加大力度然后
i：“哎呦我谁啊？踢我三脚了。”
“咳”这t就尴尬了，我下意识的就想回避眼神，但还是忍住了。
和漫妮秒露出我服了你的表情，而漫妮他爸的嘴角则微不可查的上翘了分毫。
虽然无语，但还是很给力，一口把杯里八二年的拉西干掉，就开始主动接着对方的话茬往赞助这事儿上引：“叔，您是不知道，现在学校里dt有多火，基本从中学到研究生，只要是玩游戏的男生，就没有不玩dt的不过郁闷的就是，现在学校里啊一个个的，格格追求者和苍蝇一样赶都赶不完”
话没说完，从我这里逃掉的一脚，瞬间被格格补上：“你才被苍蝇追呢”
“我是说那些人像苍蝇，又不是说你像啊哈哈，那个，我就是那么个意思，我错了我错了”
“哈哈，”还是漫妮他爸适时的笑声帮解了围，“说起来你们可能不信，我在大学那会可也是乐队的主唱呢，这种感觉我懂。”
“666”我和赶紧商业互吹。
然而紧接着，她爸却又话锋一转：“不过现在回想起来，虽然有点怀念，却也有点庆幸没有在音乐这条路上走到黑啊，否则说不定我现在可能不是在租地下室，就是早已经混不下去回老家了”
嗯？啥意思？我一听这话立马警觉起来。
难道，这大叔是不希望漫妮一个富家千金和我们几个“臭玩游戏的”走的太近？
那这剧情我熟啊，接下来就该是富总裁甩出五百万抽在我的脸上，轻蔑的说“离我女儿远点，你们不是一个世界的人。”
而我该怎么办？
肯定是义正言辞的拒绝咯：“漫妮是我们重要的伙伴，就算您是她的爸爸，就算您是出于好意，也不能强迫她做她不喜欢做的事情，
得加钱。”
只可惜我脑补的对话并未发生，刘总依旧笑吟吟的，却话锋一转：“说起来真是长江后浪推前浪啊，你们可比我当初眼光毒辣，也坚定多了，漫妮给我看过你们战队的商业价值分析报告，没的说，这个！”说着还比了个赞。
“哈，不过我一看就知道，这东西不是我家丫头自己写的吧？”
他虽然只是说怀疑这报告不是漫妮独立完成的，但说这话时全程看着我，估计也是认定了这玩意就是我的手笔。
对此，我只想化身常远：“看人真准”
可惜，面前没有一茶几现金，或者身材令人窒息的大嫂。
“所以，有没有兴趣来帮我做事？放心，待遇和位置都绝对会让你满意的，而且我还可以给你提供带薪深造的机会。”
？？？？
不是，小爷我只是想要你的钱，你居然馋我的身子？
虽然都是卖吧，但我可是卖艺不卖身的。
咳咳，开个玩笑，不过这发展还是大大出乎了我的预料，咱家的王八之气就真的这么耀眼吗？
搞得我自己都有点怀疑我陪小妮子一起搞的那个报告，里面是不是写啥惊世骇俗的内容了
好像也就是分析了一下未来几年互联网行业、电竞行业的发展方向，总结出“流量为王”的结论以及如何“变现流量”罢了，顺便再吹了一波我们队的优势，比如什么打法新颖，容易出成绩吸粉，颜值高，方便偶像化运营，性价比高，目标人群价值高之类的。
甚至当初一起攒报告的时候，我还多少带着点陪妹子玩的心态，比如问她目标赞助商是干什么的时候，她说外卖公司可以吗？
“那太行了，外卖的目标客户是谁啊？肯定是会用网络的年轻人吧？而会用网络的男的有谁不知道或者说不玩dt？而且现在女生普遍都已经习惯点外卖了，反而是经常玩游戏玩到废寝忘食，但又更节俭的男生客户群体，是最需要打开的市场，简直完美适配好吧”
“嘶，你这么一说好像还真是。”小妮子被我忽悠的一愣一愣的，一脸笃定的默默念叨，“果然是天生一对儿”
当时我心想外卖行业里，小企业没实力，大企业我们高攀不起，所以为防这丫头真盯着一个行业走到黑，赶紧补充道：“其实也不一定是外卖了。”
“诶？那还有什么企业合适呢？”
“比如电竞外设啊，要是粉丝看到自己的偶像代言某外设，肯定也会疯狂支持的嘛，就和球星代言球鞋很有用是一个道理。”
“嗯嗯！”
“还有零食店也可以啊，打游戏的时候怎么能少得了零食呢？打着打着饿了，来条士力架或者牛肉粒岂不美哉？”
“有道理！”
“男装品牌也是绝配，众所周知，女生逛街买衣服那要全逛一遍，而男生都是直奔目的地型，所以培养品牌忠诚度是最重要的”
“对哦对哦。”y
“还有卫生纸，毕竟宅男废纸嘛，这是刚需！”
“嗯嗯嗯等等，怎么我感觉什么到你嘴里都和电竞是绝配啊？”
“哈哈，怎么可能呢？”
“那你说化妆品和电竞合适吗？”
“当然合适了！”
“这，这也合适？”
“当然了，虽然用是女生用，但男生送礼物，是不是经常要送口红护肤品之类的？”
“e，要是送包就更好了”
“废话那不是太贵了嘛我再问你，男生是不是很少有懂化妆品的，更分不清口红色号了？”
“好像，也对。。。”
“所以说嘛，又有需求又不懂，不正是最需要争取的客户蓝海吗？”
“呃”小妮子突然觉得，自己好像被晃点了，在死胖子嘴里，啥都完美适配。
“甚至男科医院和肛肠科医院也很适合啊，众所周知，久坐容易生痔，而科学研究又表明，玩电脑游戏的中高好手，患上早泄的可能性远比游戏菜鸟高”
漫妮：“”
回到现在
所以一番回忆后，我心想这随便写写的商业报告，也没那么惊世骇俗吧？
呃，也许对于一个未经历过这些的人来说，是有一点超前？
如果是上一世，有这么可遇不可求的飞黄腾达的机会，那我一定不会错过，但重活一世后，也就对这些看得淡了许多。
毕竟我奇迹般的来到这个世界，不是为了来挣钱的。
于是我再三感谢对方的赏识后，还是坚定的婉拒了这个提议。
漫妮他爸倒是好像早就知道会如此，所以也并未坚持，甚至感觉在他的眉目间，我反而看到了几分欣赏：“年轻人有点自己的坚持是好事，那么，我也不继续让你着急了，不如你来说说，这个赞助费，你们准备如何要价呢？”
啧，果然是商场老油条，像这样看似把“定价权”抛给对面，虽然简单，但恰恰也是最容易榨取到极致利益的手腕。
不由让我想起考中学时，学校一个家长一个家长的约谈赞助费，学校也不说需要交十万还是二十万，却只问你能交多少？最后价高者得入学名额。
啧啧，这些知识分子果然书没白读，那是真的“聪明”。
扯远了，回到谈价现场，我并未着急开口，而是再一次脑内检验了一遍自己的腹稿。
我知道，别看他刚才夸我们报告写得好，但反过来想，这也就是表示我们不用再提这些事情了，毕竟，市场价格与商品价值本来就未必关联。
于是斟酌片刻后，我才缓缓开口
“虽然我自信我们的队伍，作为投资、赞助的标的物绝对是不输给任何一线明星起码就算您给五月天投钱，他们也不可能把乐队名字改成好吃吗”
说到这里我顿了顿，并没有一味自夸下去，
“不过当然，一切脱离行情的出价都是耍流氓，而且遗憾的是，这年头的电竞战队，的确不怎么值钱据我所知，目前国内三强，爹妈娃的队员工资，仅仅是每人15002000，然后就是包个吃住、训练场所，最多再偶尔报销个参赛的路费这还是国内前三的豪门，换做其他队伍，价格只会更低，甚至干脆没有。”
听到我居然真的直言不讳的承认电竞赞助不值钱，漫妮他爸挑了挑眉，并未开口，示意我继续。
“显然，我们不可能满足于如此可怜的报酬，但反过来说，仅仅只有一个国内半职业比赛冠军头衔的我们，也没有立场吹自己多厉害。
所以首先，叔您看能不能帮我们腾出俩间宿舍给我们住，再找个空房间摆上电脑给我们当训练室？”
“这个好说，还有其他要求吗？”
“至于剩下的，我提议，赞助费完全和我们赢取的奖金挂钩，这样如果我们有能力在一众强队的包围下拿到好名次，那得到的声望远比奖金值钱，我相信那点钱如果用来做广告，根本连个响都砸不出来，不像我们拿一次冠军，就可以让全国乃至全世界玩家记住好吃吗的名字。
反之如果我们没能杀入前三夺取奖金，那么您作为赞助商也就可以白女票至于比例嘛，鉴于您已经通过宿舍和训练场的形式提供了资助，那么我们只需要您再提供奖金额的50作为赞助费即可。”
我这种类似对赌协议的要价方式，明显让对方很感兴趣就像我说过的，这种情况下，对方几乎是旱涝保收。
而且了解过当前行情的刘总也清楚，在当下一个大赛冠军奖金普遍只有五到十万的年代，50的额度作为广告费的确不贵不知不觉间，我就已经把是否划算的标准进行了替换，而这些把戏，当然也骗不过对方这只商场老狐狸。
刘总在我说完后鼓掌赞叹：“非常精彩的陈述，小兄弟，我真是越来越欣赏你了，我算了下，你们全年就算大满贯，奖金也不会超过50万，再加上50的赞助费也不过75万，何况即便是目前最强的队伍也不可能参加所有的比赛并全部夺冠跟我干，我可以给你更多，如何？”
“哈，”没想到赞助还没谈完，对方却愈发对我感兴趣了，我装的颇为不好意思，“叔儿，承蒙您看得起，但我现在真的只想把战队搞好。的确，搞电竞不是最挣钱的事情，但我觉得吧，人来一世不容易，钱固然好，但够用就行了，剩下的挣得再多也就是数字了，死后又带不走，不如多做一些自己喜欢的事情。
另外，说出来您别笑话我，我认为，电竞现在不挣钱，是因为整个行业还没有找到出路。正所谓穷则独善其身，达则兼济天下，所以目前我能做的只有尽可能的提升战队实力，去拿冠军，争奖金。
而后面等我们有钱有名之后，我们可以做的也就更多了，到时引领整个行业走上正轨，才是我真正的梦想。”
“好！有志气！”刘总闻言击节赞叹，自己喝了口酒，接着道，“这样好了，50的奖金额度太少了，没意思，要玩就玩大一点的，我可以给你们奖金的150作为赞助”
几个队友一听，卧槽，怎么还有反向砍价的操作，宁就是王多鱼？
“但我要做就只做第一，所以只有你们夺冠才有效，怎么样，敢不敢？”刘总满脸笑意的看着我。
其实这是一个陷阱，因为这个年代，如果说在爹妈娃三座大山面前混个奖金还只是比较困难，那么想从他们手里硬生生抢个冠军下来几乎就是痴人说梦了，所以刘总给的奖励额度再高，也像是画饼。
但我重生回来，可不是为了当普通人的！
“巧了，我也只喜欢做第一，成交！”
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