第一百四十四章 勇闯办公大楼(第1/1页)一个销售员的自白书
到了一楼，我没下电梯准备在跟着人群上去，不过这时的人已经很少了，保安一眼就看见我，傻傻地站在电梯里，叫住了我。
知道我不是这栋大厦的员工，直接把我给轰了出去。
都已经接近中午了，要是再联系不到小友，人家一定认为我失约了，就是个骗子，活生生地错过了这次机会。
情急之下，我打算再去试试地下停车场。
这次刚好有个漂亮的女文员，从自己的车里出来，上了电梯，我紧跟其后，追进了电梯。
女文员刷到了33层，让我惊喜万分。
女文员看我，没刷卡，就问道：“你要去几楼？”
我很诚恳地回答道：“也是33层，奥弗特概念汽车公司。”
女文员狐疑地看了看我问道：“那你找谁啊？还是有什么事吗？”
我不加思索回答道：“我约了你们香港这边的负责人，马友友。”
女文员愣了一下，看了看我，问道：“谁？我们这边的负责人不叫马友友啊，是斯蒂芬啊！”
我啊了一声问道：“那马友友呢？他是什么职位啊？”
女文员回忆了一下说道：“我不记得有这个人啊，你和我一起来吧，我再帮你问问！”
电梯到了，我和女文员一起下来电梯，刷卡进了她们公司。
女文员和前台小姐打过招呼，问道：“你查一下，咱们公司有没有一个叫马友友的人？这位先生要找他。”
前台小姐看了看我，然后在电脑里输入了马友友三个字，然后摇着头说道：“没这个人啊！”
我再次确认了一下，她们公司的牌子，没错啊，是奥弗特概念汽车公司，难道大爷的儿子是骗大爷的，可那名片呢？也是假的！
女文员看我愣在一旁，耐心地说道：“先生，你看看你是不是弄错公司名字了啊？”
我摇着头问道：“你们奥弗特公司在香港还有第二个办公地点吗？”
女文员摇着头道：“没有了，只有这一家啊！这是我们亚洲总部，原来在深圳有一个办事处，但早就关了！”
然后看我一脸失望的样子，关切地问道：“先生，您看还有什么可以帮到您的吗？”
我看着这态度诚恳，样子甜美又好看的女文员，说道：“都说香港白领高傲而难接触，我看啊，完全错了！谢谢你，热情的态度！你看这样行吗？我想找你们公司这边的负责人，商讨一下关于公共汽车项目投资的事，我之前一直以为是马友友负责的，不过现在看来不是，不知道有没有机会可以和斯蒂芬谈谈呢？冒昧是冒昧了点，但事在人为嘛，美女你又这么平易近人，好说话！”
女文员笑的很好看，没有因为我的冒昧而生气，要赶我走，只是淡淡地说道：“我可以帮你通报一下，如果斯蒂芬先生肯见你的话那最好，如果……那我也没办法了！”
我急忙点头道：“当然，当然，辛苦了！太感谢了！”
女文员又问我道：“那您有名片吗？”
我摊了摊手，表示自己什么都没带，想了想说道：“你就说万众集团陈飞吧！”
我其实也不知道，我这名字到底有没作用，一个做汽车的外企，会知道国内做电器的企业吗？
过了好大一会儿，女文员才走出来，笑着说道：“斯蒂芬先生请你进去！”
一个高大金发的洋鬼子，沙发上，看着电话，看到我进来了，站了起来，和我礼貌地握了握手，用纯正的英文说道：“陈先生，您好，久仰大名！”
我不知道他是客套，还是真的知道我是谁，不失礼节地点了点头，回应道：“冒昧了，不请自来！”
斯蒂芬似乎以为英文就是我的母语一般，劈里啪啦地说了好大一通，我大致上是听懂了，意思是，他们公司的董事长一直很推崇万众的经营理念，创新经营发展，不断追求新兴科技，以人为本，以技术为核心，等等……
我这才想起，这是艾文在欧洲电器博览会上的一段讲话，是她自己写的，却说是引用我的话。
可我还是想像不到，一个做概念汽车的，怎么能和我们做电器的联系在一起。
等他说完，我用最简单扼要的英文说道：“企业理念如果能够真正的融汇贯通到经营中，自然是好事，但如果也只是说说，喊喊口号就只是做给人看的，那就没必要了！我今天过来，就是想和斯蒂芬先生来一次融会贯通，把高新科技用之于民。”
斯蒂芬点着头说道：“这也是我们企业要做的事啊！”他似乎真的来了兴趣，吩咐美女文员道：“给我们准备两杯咖啡，我要和陈先生详谈！”
之后，我说了一下，我的想法，问他是否对于去珠海推广他的汽车，感兴趣？
斯蒂芬是个很直接的人，考虑问题很简单，直接问我：“他这样做的好处是什么？”
我喜欢和直接的人打交道，也很坦白地说道：“你们在中国迟迟打不开市场，最主要的原因就是没有案例，中国人都不喜欢冒险，讲究的是稳，做生意如此，做官如此，做人亦是如此！你们的先进技术再成熟，到了中国还是一样的行不通，不会轻易地接受，只有有了成功的案例后，不用你们推广，都可门庭若市。这就需要有勇气的人去肯让你们尝试。”
斯蒂芬考虑了一下道：“可天下没有免费的午餐啊，我们不可能让你们白用我们的汽车，当然如果你们肯购买的话，那又是不同！”
我笑着说道：“买，我们是买不起的！按着你们现在市面上的售价，一台车大概在32万欧元，还没算关税，运输等一系统费用，一台车落地在400万左右的人民币，我们公交线路一共17条，一条线路至少要10台车，就是170辆，几个亿啊，这成本谁承受的起！”
斯蒂芬耸了耸肩道：“那我只能说十分地抱歉了，不过，你们可以试用几台啊，再慢慢地转换！”
我摇着头道：“不！如果那样的话，最后，你我都会得不偿失！你只是想通过卖车来赚钱，却打不开中国市场，我呢，也挽救不了公交公司！我们不要买你们的车！我们最多是以租赁的方式，和你们合作！”
斯蒂芬摇着头说道：“那可不行，新车给你们用，你们不买只是租，到时候租期一到，我们的车怎么卖啊？”
我解释道：“我们到时可以按照汽车的折旧费计算，再和你们卖下来啊！”
斯蒂芬想了想说道：“我还是没看到我们的好处！”
我笑了笑道：“不是你们，是你！你的好处在于，你成功地打开了中国市场，至少让你们公司的汽车，在中国这块土地上落地，奔跑起来了！”
斯蒂芬还是有点犹豫，我知道我的机会来了，再次强调道：“你们在中国市场迟迟打不开局面，总公司给你的压力不少吧？你想过原因没有？”
斯蒂芬解释道：“那是因为中国这个市场太封闭了，对待新鲜事物，连尝试的勇气都没有！这么成熟的技术，到了你们中国就成了天方夜谭了！”
我表示理解道：“这是历史遗留的原因，当年英国人不是就用个新鲜事物鸦片，敲开了我们的大门，害的我们国家近百年的动乱！我们能有今天的幸福生活来之不易，我们当然要小心谨慎！”
斯蒂芬无奈地笑了笑道：“你这说的太牵强了点吧？怎么就扯到鸦片战争上去了？”
我笑道：“我只是说任何事情都是有原因的，不会平白无故地发生，我希望你可以考虑考虑我的建议，这次来的匆忙，没准备具体的文案，我近期会再做一份详细的文案，你再看看是是否可行！”
斯蒂芬点了点头，又问道：“陈先生，我有一个疑问，可以问吗？”
我点了点头道：“当然可以！”
斯蒂芬问道：“你做这些对你有什么好处？你公司和公交公司有什么关系吗？还是你想赚取中间的费用呢？”
我淡淡地笑了笑道：“你知道中国有个很出名的人物，叫做**吗？”
斯蒂芬哈哈大笑道：“你又扯远了！说实话好吗？”
我微笑着说道：“看来你也是个中国通啊！我目前做的事，不只是想经营好自己的一家企业，更多想做的是整合资源，利用手上的资源，发挥各自的优势，做到双赢局面！这么说，你能懂吗？”
斯蒂芬嗯了一声，也不知道他是明白，还是不明白。
谈话基本结束，斯蒂芬送我出门的时候，我再次强调了一下道：“我还是非常有诚意地想你们和能珠海市公交公司合作上的！不为别的，就看你们这位文员小姐对我的态度，就知道你们是家很不错的公司！”
斯蒂芬看了看美丽的文员小姐，对着我说道：“这是她应该做的！”
我摇着头说道：“她要是应该做的，早就把我拒之门外了！”
然后对着文员小姐笑了笑道：“你是我见过最漂亮，最热心的香港人了！”
文员小姐被我说的脸红了起来，只是笑着说道：“我送您出去！”
电梯里文员小姐似乎有话要说，但电梯里一直有人，她没发开口，下了电梯，到了大堂，她才缓缓地说道：“其实我也不是什么平易近人，只是在电梯里的时候，我就觉得你有种与众不同的气质，明明穿的破衣烂衫，却自信非凡，彷佛就没什么是你需要忌惮的事！我感觉就是你要见英国女王都没人敢拦着！”
我笑着指着门口腰杆笔直的保安说道：“这位大哥，已经把我给撵出去好几次了！不管怎么样，都谢谢了！你令我对香港的白领有了一定的改观！”
走出大门口，安安已经在门口等着我了，还和老黄太太一起过来的。
我板着脸说道：“你们再不来，我就得去要饭了，要不就是直接被遣返回户籍所在地了！”
老黄太太急忙解释道：“没办法啊，手续还繁杂了，我也没想到会这么麻烦的！这是你的新手机，还有新的银行卡！原来的卡都挂失了！身份证就得等你自己回去办了！澳港通行证也得等你身份证下来的，再补办！你先用护照吧！”
我收起了东西，对着安安说道：“带衣服来没有啊？我想换套衣服，全身上下就没一处干净地方，刚刚去见鬼佬，多亏他身上的香水味浓，不然非把他给熏死！”
安安凑近了闻了闻道：“是味大了点！车上有衣服，你去换了吧，要不要找家酒店啊？”
我想了想说道：“算了，办完事，咱们回珠海再说！走，去尖沙咀！”
车开到了尖沙咀，再次来到了May姐的电器铺，我们三个人一下车，昨天的两个店员就看到我们了，急忙向里面喊了几声，店长急忙走了出来，今天的态度似乎比昨天好了很多：“陈总，您过来了，昨天的事……”
我摆了摆手道：“我是来看看，我们的代理商到底是怎么做业务的，是不是香港特区就不归我们总公司管了！你们老板呢，什么时候回来？”
我刚说完，背后就挨了一下，转头看下，May姐骂道：“死阿飞！讲乜嘢啊？梗系归你们管了，归你管！做咩啊？嬲我不去接你啊？”
我用纯正地普通话说道：“没有！我知道你忙，现在不是你的态度问题，而是你店铺销售的态度问题！”
May姐看我严肃的表情，只好收起了笑脸问道：“她们有什么问题？你指教一下吧，我刚好想请你过来看看呢，最近销量一直在下滑！”
我冷哼了一声道：“卖东西的都不说自己的东西好，怎么能卖得出去啊？你这么大个店，又是在这么旺的地方，怎么就不下点功夫呢？估计你是钱赚够了吧？”
May姐摇着头道：“我也在愁啊！最近不知道怎么回事儿？来买电器的人，越来越少了！”
我挨了一声道：“上学那会儿，老师是怎么教咱们的，叫咱们一定要居安思危，切勿安于现状！你退步了！”