第七章 高校走访(第1/1页)一个销售员的自白书
在我这么多年的成长历程来看，我懂得了一个道理，那就是没有问题是解决不了的，就是看你想不想去解决，有没有决心去解决。
只要你敢想，想了再去做，遇到阻碍，就再想办法，别还没动手，就先想到困难了，很多人都是悲观的态度看问题。知难而退，我觉得都是给那些找借口的人用的。
回去公司，我就叫安安，把广东省内比较有名的高校，全部收集起来，看看有没有哪个高校有开分校的意向，然后联系了省教育局的一位老同学联系了一下，很直接地把自己的想法说了出来，老同学对我的想法很是赞许，说这是好事，还狠狠地夸了我一通，说现在肯在教育上投资的人太少了，就要取之于民，用之于民。
我心想我又不是白干，我要赚钱的，这高帽子戴的，我以后还怎么赚钱啊？
很快就得出了结论，华南交通大学由于老校区地方太小，又要城区里面，导致新生根本安排不下，老生天天往外跑，不好好学习，还很多小情侣都在校外租房子住，不好管理。
这样，就迫使校方不得不找一处新校址，先开个分校，然后再逐步过渡到新校区，将老学区的地直接卖了。
这和我的想法，不谋而合啊，于是我就主动找到了他们的校长。
这校长是个少壮派，今天刚刚满50岁，就做了一校之长，可谓是春风得意，奈何是这么一座有点名气，又不太大，校内环境恶略，生源也太好的学校。校内还常常出事，今天这个学生打架，明天那个学生盗窃，搞得刚刚上任的他，也是焦头烂额的。
我的奔驰车开进学校的时候，竟然没人拦，连登记都不用，校内的路边竟然还有人摆摊，路的两边是几楼破旧的教室宿舍楼，还是几个年前的筒子楼，我看到很多学生在里面进出。
整个校园唯一拿得出手的，可能就是主楼教学楼了，还是重返翻新过。
车停到了教学楼楼下，引起了不少人围观，到不是因为我的奔驰车有多么的抢眼，而是一位看门老大爷告诉，你车停这儿，一会儿不是会被刮花，就是肯定会被浇热水。
我感谢了老大爷的及时忠告，叫阿廖找个没人的地方停车，我自己先上去找校长。
上楼的时候，我就看见的一些不良少年，慵懒地坐在楼道里，嬉笑打闹着。不时还能蹦出几个穿着清凉的少女，也不知道是大学生，还是站街女。每个人都用不友善的目光盯着我，看得我也是心惊肉跳的。
我最怕这种血气方刚的无知少男少女，他们的思维方式和常人不太一起，有着他们冲动的一面，一言不合可能就动手了，下手都是没轻没重的，都是一副天下唯我独尊的样子，一个不小心就能干翻整个世界的态度，谁也惹不起啊。
我小心翼翼地终于来到了校长办公室，门被涂鸦过了，虽然洗了又洗，但还是看的到一些痕迹。
我敲了敲门，里面说了声进来，我推门进去，一位教师模样的人问我什么事？我告诉他，我和他们校长约好了。
然后带了进去里屋，很不客气地对着里面喊到：“贾校长，有人找！”
我探头进去，看到这位才年满50的贾校长，满脸的皱眉，一头没几根秀发的头发，几乎遮住了眼睛，一件有点泛黄的透明白衬衫，看得见里面黑色的背心，他拨了拨额头的头发，看了看我，问道：“你是？”
我急忙客气地说道：“我之前给您打过电话的，想来和您谈谈建分校的事！”
贾校长急忙站起身来，热情地伸出手道：“陈总啊！欢迎！欢迎！”
坐下后，他朝着外面喊了一声：“小李，泡两杯茶来！”外面没人应答。
贾校长有点不好意思，往外看了看。
我急忙说道：“我不渴，不用客气了，贾校长。”
贾校长哎了一声，然后笑着问道：“您这次来就可以定下来吗？只要你能拿到相应的手续，我这里一定全力的配合！《办学许可证》可以用我们的，你是建分校，所以，相对简单很多的！手续上的事，我也帮你问好了，只要你的土地没问题，就没啥大问题！”
我哦了一声道：“我有个问题，想问您，我们建校后，我们那边是不是属于民办学校啊？到时候，这毕业证是不是不一样啊？咱这可不是初中，高中啊，这是大学！”
贾校长笑着说道：“咱们这也不属于民办学校，咱们这可是正经大学，这有学士学位的！”
我疑问道：“我是不太懂啊，按理说，这公办大学，是不是得国家统一规划啊？轮得到我们插手吗？”
贾校长解释道：“我们这叫自筹资金，自给自足嘛！国家不给我们安排，我们就自己想办法，你们建校，我们租你们的场地教学，这样呢，你们即可以得到相应得收益，我们又可以有好的教学环境，一举两得，这是好事，国家肯定同意的，我们已经有很多高校是这样做的了，我只是苦于没这门路，正好你找上来了，我是求之不得啊！”
我笑了笑道：“这很好啊！不过，说实话，我刚刚看了您这里的校纪校风，可真是……”
贾校长也不掩饰，跟着说道：“真是一塌糊涂是吧？我接手的时候，还不如现在呢！我们本来是交通部下属学校，那时候还是很有钱的，年年部里批钱，毕业后也好找工作，可前年开始，我们学校被划到了教育部，全身这么多高校，那顾得上我们啊，没钱更换教学设备，师资力量薄弱，很多教授都走了。我们现在连个像样的教师宿舍都没有，根本留不住人啊！之前呢，因为是交通部管的，我们的毕业生都比较好安排工作，可后来变成教育部管了，人家交通部就不收我们院校的学生了，这学生都觉得是上当受骗了，就不好好学了，你也看到了，学生就都成这样的。连教导主任都被人打闷棍了，现在还在医院躺着呢！”
我皱着眉道：“那你们搬过去不更没有生源了？我的投资不是打水漂了？”
贾校长笑道：“陈总，看来你是没什么经验，做教育事业是第一次吧？”
我点了点头。
贾校长解释道：“首先，你建好的校园，我们可以以租借的形势，向你们支付一部分酬劳，这部分是国家给的补贴；再有，就是基础建设的费用，也不用你们全部支付，你们也可以申请国家津贴，还有就是生源的多少，和你关系不大，就现在就读的在校学生，就可以填满你的校园了，后期招生，我们自然有我们的办法。”
我笑了笑道：“贾校长，您可能误会了，我实话跟您说，我本不志在赚钱！”
贾校长讥笑道：“难不成你还真是为了教育下一代？”
我惭愧地说道：“当然也不是，我是商人，当然要以赚钱为主，我是想让名校在我们那边扎根，扩大知名度，招揽更多的人群，带动那里的经济！”
贾校长是个明白人，一下子就明白了说道：“就是想让我们造声势，把你那边的地皮炒起来是吧？”
我点了点头，有点不好意思地说：“也算是借教育之名吧！不过，您现在这样的情况，我看很难达到我的预期啊！”
贾校长胸有成足地说道：“这有什么难的？再怎么说，我们也是211大学啊，排名虽然比较靠后，但每年还是有很多高考生报考的，加上我们这里还有成人教育，一年招收规模也不小啊！你要是有钱，不妨给我们做做广告，我们就能找回当年的名声了！事在人为嘛！”
听他分析的头头是道，我也有了几分信心，就说道：“那行，我尽量去办，遇到什么难题，我可要再来麻烦您的啊！”
贾校长拍着胸脯说道：“包在我身上吧，教学我未必行，可这走关系，跑手续我在行的很！”
和贾校长的事，就这么说定了，他很高兴地送我走了出去，我一再让他留步，可他就是要坚持送我上车。
等到了阿廖停车的地方，一群学生模样的小混混，把我的车围在了中间。
我不客气地扒开最外面看热闹的小混混，走了进去，小混混骂了我一句，我回头用我最凶狠的眼神看了他一眼，小混混把第二句要骂我的话，咽到了肚子里面。
里面阿廖手里夹着烟，很悠闲地看着几个小混混在叫嚣着。
我走到阿廖身边，问道：“怎么回事儿啊？”
阿廖递给了我一支烟，说道：“这几个小朋友，要划我的车，不知道我坐在里面，等我出来了，他们才没划到。”
我哦了一声道：“没划到，就算了，咱们走就是了！”
带头的小混混听见我的话，马上指着我说道：“走？往哪走啊？谁让你们把车开进来的？不知道学校里面不让开车啊？我刚刚被你的车撞到了，撞完了就想跑啊？没门！”
我笑着说道：“你这都行啊？碰瓷是不是也得下点本钱啊？你这儿是哪儿伤了啊？我看看”
小混混哼了一声道：“内伤！你们撞了人就跑，这是让我们给逮到了！”
这时贾校长终于拨开人群，走了进来，见到这群小混混，就大声地呵斥道：“怎么又是你们？张小宇，你都被学校开除了，又回来干什么？赶快走，不然我报警了！”
这个张小宇切了一声，不屑地说：“学校又不是你们家的，再说了，我回学校拿东西不行啊？”
贾校长无奈地说道：“你都离开学校半年了，还有东西在学校啊？”
然后指着围观人群说道：“都散了吧，该上课的回去上课，不上课的就都回宿舍去！”说完，人散了一大半，但还是有几个小混混站在张小宇背后不肯走！
贾校长指着那几个小混混呵斥道：“你们几个怎么回事儿？是不是也想像他一样，被学校开除啊？”
几个人不忿地盯着贾校长，但还是有点害怕。
还是张小宇开口道：“哥几个都回去上课吧，没事儿，别耽误了学习！”
几个人这才恋恋不舍地拍了一下张小宇的肩膀，不情愿地走开了。
张小宇一副痞样，看着贾校长说道：“现在他们撞了人，就想这么走人，我今天肯定是不会罢休的！这事儿没完，你就是叫警察来，我也这么说！”
贾校长不好意思地对着我说道：“您别理他，他也不是第一次这样了，你们先走吧，这里我来处理！”说完，过去拉张小宇。
张小宇一把推开贾校长，大声地说道：“你别碰我啊！你再碰我，我可躺下去了！到时咱们谁也说不清！”
贾校长也一时没了办法。
我看着这无赖的小痞子，笑着对贾校长说道：“您先回去办公吧，对付这种人，我办法多的是！”
贾校长看到我胸有成足的样子，又怕一会儿又有人围上来，就抱歉地说道：“别让着他，那我先回去了！”说完，头也不回的就真的走了。
我看着张小宇问道：“你多大啊？好好的书不读，怎么想起干这种事了？不过，你也挺聪明的，没直接往开着的车上撞。可惜，你这手法太拙略了，一点证据都没有，你说我现在要是就不给你钱，你能怎么办？看你这身子板，估计我一拳就能把你打趴下，软的不行，硬的也不行，你真不适合吃这口饭！”
张小宇愣了一下，马上说道：“你甭和我说那个，你们到底赔不赔钱？不赔我可躺你们车底下了！”
阿廖有点不耐烦地走了过去，抓住他的衣领说道：“哪凉快哪待着去！没功夫和你在这儿耗，我做流氓那会儿，你还是个细胞呢！”
张小宇还不肯放弃，虽然阿廖的气势有点吓到他，但他还是壮着胆子说道：“我就不走了！你们今天必须要赔钱！必须要赔！”