第三百四十章 受气的人(第1/1页)一个销售员的自白书
回去的路上，我就在想，冰箱和空调都是属于制冷设备，原理肯定是大同小异，只不过就是装在不同的盒子里，一个是出气，一个是进气，应该没多难吧？
第二天，去到公司，我就把公司的大小技术骨干全都叫过来开会。
很多人以为又出什么大的质量事故了呢，各个神情紧张，生怕我这把火，烧到自己头上，每个人都正襟危坐，大气都不敢出。
唐杰也不知道出了什么事，也是有点紧张，看我进来了，急忙要站起来，我忙摆手要他坐下，和其他人打着招呼，然后问道：“都到齐了吧？”
唐杰点了点头道：“都到齐了，可以开始了！”
我看了看下面，然后认真地问道：“谁能回答我，咱们的空调和他们的冰箱有多大区别？”
这个问题问出来，我自己都觉得好笑，下面的人更是丈二和尚摸不着头脑，不知道我想问什么？
唐杰大着胆子问道：“陈总，这是什么意思？空调就是空调，冰箱是冰箱，这个怎么比较啊？区别当然很大了！”说完，紧张地看着我。
然后又补充道：“你的意思是咱们的空调还不如别人的冰箱吗？按着制冷原理来说，冰箱的制冷效果肯定是比空调好的！是不是我们的产品，质量出什么问题了？”
我急忙说道：“不是，不是，别那么紧张！我就是觉得，空调也是压缩机在工作，冰箱也是，既然咱们能做出空调，也应该能做出冰箱来，只不过，一个是控制温度的空间大点，一个小点而已！”
唐杰听完笑了，解释道：“空调和冰箱的制冷基本原理是一样的，空调室内机（蒸发器）和室外机（冷凝器）是用风扇强制换热，冰箱的蒸发器和冷凝器是通过自然对流和辐射换热。”
说完顿了顿，继续说道：“但冰箱和空调的温度不同，制冷剂也不同，冰箱要0度以下，而空调只要制冷到5至7度就可以了。”
我豁然开朗道：“那就是说，换了制冷剂，换了外壳，其实就是冰箱了？”
下面一个技术总工大着胆子回答道：“严格意义上说，理论上是没问题的。但实际操作起来，还是有很大的区别的，首先是控制系统，这个完全不同，其次是电源变压器也不同，再有...”
我打断了他的话，问道：“你只要告诉我，到底难度有多大？咱们可不可以实现就行了！”
技术总工思考了一下回答道：“应该不会有太大难度。”
我又望向其他人，接着就是每个人在自己熟悉的领域里，畅所欲言了，听得我云里雾里的。
我摆了摆手喝道：“停！都给我停！我不是叫你们来给我普及制冷知识来的！这样，唐总，你牵头，成立个研发小组，看看咱们生产冰箱的技术够不够？成本是多少？我要详细数字，什么时候能给到我？”
唐杰和下面的几个人讨论了一下回答道：“一个星期。”
我摇着头说道：“3天！”
唐杰摆着手道：“不行，不行，怎么也得6天！”
我笑着说道：“4天，就这么定了！”
开完会不大会儿，贺洁就推开了办公室的门，坐下来就问道：“你这是又什么突发奇想啊？要研发冰箱干什么啊？闲的没事做啊？”
我板起脸说道：“我发现你们怎么都一个样儿啊？刚开始都对我很客气，这一熟了，各个人都蹬鼻子上脸，进我办公室也不敲门，上来就是直接问问题，我是百度啊？”
贺洁根本就没怕，笑着说：“熟人我才这样的！你别岔开话题，我问你呢，到底怎么回事儿啊？”
我气愤地说：“别嬉皮笑脸的，一点不尊重我！我拒绝回答你的问题！”
贺洁切了一声道：“谁不尊重你了？不就是没敲门吗？他们进来谁敲过门啊？”
我无语了。
贺洁看我不说话，继续问道：“你到底要搞什么啊？”
我哦一声说道：“就是上次那个呆子说的想法，我想了想，觉得挺有道理的，又去请教了董总，想了想，我觉得吧...”我拉长了语调。
贺洁好奇地看着我。
我接着说道：“我觉得冰箱和空调差不多，我们也可以生产，笑吧，尽管嘲笑吧！”
贺洁没笑，而且疑惑地问道：“差不多吗？我觉得差很多啊！”
这下我来了兴趣道：“你看啊，它们是不是都是制冷设备啊？”
贺洁点了点头。
我继续说：“是不是都是要控制温度啊？”
贺洁又点了点头。
我接着说道：“原理既然都一样，那生产出来还不都是差不多，咱们为什么不去试试呢？”
贺洁点了点头道：“是啊？为什么不呢？”
我得意地说：“看吧，我这脑袋可以吧？”
贺洁想了想说道：“不对啊？你说的容易，可要真的生产出来了，市场呢？都知道咱们是做空调的，谁认识咱们的冰箱啊？”
我撇着嘴说道：“公司又是销售中心，又是直营中心，连锁店，上万人的销售队伍，都是吃干饭的啊？怎么就不行了？不能再做单一的产品了，听我的，就这么做，你去帮我做份市场调查报告来，看看咱们的产品怎么定位？”
贺洁嗯了一声，要走出去时，我叫住了她道：“对了，可以通知那个呆子了，让他过来上班。”
贺洁不满地说：“你才是呆子呢！”
唐杰的办事效率很真是很快，3天时间，生产冰箱的必要条件，成本，人员，技术所有的东西都出来，看完报告，我夸赞道：“果然是专家！这上面有我要的一切数据，那下一步咱们就开始实施吧。”
唐杰犹豫着说道：“你真的要做啊？可别偏离主业啊！”
我嘻嘻地笑着说道：“尝试一下，未尝不可吧？我看了这成本，还是在接受范围的嘛！”
贺洁的销售市场也拿给了我，一样的精准，有时候觉得自己能有一场这样的人同事，真的是种幸福！
贺洁一边让我看报表，一边和我分析道：“国内的冰箱市场，国外品牌和国内品牌各占一半市场。国内的品牌，以海鸥为龙头老大多年来一直占据半壁江山；其次是华生，这本来是家研究所，其实他们才是冰箱的鼻祖，只不过问题都是一样的，科研机构，不会做市场，几经转手，最后落到了温州商人的手里，经营还得还算不错；再就是春光，夏美，华夏等几个牌子，听名字都知道，是土的掉渣的品牌，但销量还一直不错，也能占得一席之位。还有一个值得重视的牌子，就是盈科了。”
我哦了一声问道：“盈科？我可是知道盈科不做冰箱的！你可别蒙我！”
贺洁切了一声道：“盈科虽然不做，但你别忘了，它现在收购了中京，中京可是一直在做冰箱的，而且做得也不错，虽然说不上占多少市场，但现在不一样了，我看他们的中心基地，就有规划冰箱生产厂房！”
我啊了一声，惊讶地说道：“这你都知道？”
贺洁不屑地说道：“这有什么难的，去中山市规划局查查不就知道，他们已经把设计图纸做出来了，我复制了一份，一会儿给你拿出来看看！”
我竖起大拇指称赞道：“做事真是高瞻远瞩啊，时刻不忘观察竞争对手的情况！”
贺洁笑着说道：“别忘了，我也是盈科的大股东！”
我哦了一声道：“你说你再在万众拿点股份，那家电股的股票，你不是尽获囊中了？咋滴，你是想攒起所有家电股，召唤出七龙珠啊？”
贺洁白了我一眼说道：“说说就没正型了！不怪得和你熟的人，都不怕你了，是你自己这个德行的，能怪别人嘛？”
我挥着手道：“得了，得了，轮不到你教训我，赶快去干活吧，老在我眼前晃，我看着眼晕！”
贺洁不满地说：“我还没说完呢！你不想听听，如果咱们做出了冰箱，怎么在市场上定位最好吗？”
我感兴趣地问道：“怎么定位好啊？”
贺洁又开始卖关子道：“不说了，有人嫌我晃得他眼花！”
我陪着笑脸道：“没有，没有，是我自己老眼昏花！快说来听听！”
贺洁收起了笑脸道：“我是这样想的，两种做法，一是制造出一款独特新颖的冰箱来，利用咱们万众的品牌效应，一上市就一鸣惊人，拿下市场，这就是要在海鸥嘴里抢饭吃，二是，根据咱们目前的能力，做一些低价位的产品出来，逐渐吞噬市场，等他们反应过来的时候，咱们已经逐渐进入了市场，有了一定的市场基础，再推一些新品出来，牢牢地做进市场去。”
我想了想说道：“为什么一定要和国产品牌抢饭吃呢？不是还有一半的国外品牌市场吗？为什么咱们不去争，不去抢呢？”
贺洁解释道：“不是我长他人志气，灭自己威风，实在是没法和人家去竞争。技术层面肯定是不如人家的，在就是使用性能和外观上，也相差的太多了。依我看，咱们短期内很难做出和国外品牌一样的产品来，既然价格再便宜，也不会有人选择咱们的！”
我嗯了一声，点着头道：“你说得也有道理。那就直接和海鸥抢市场，国外品牌做不到，国内品牌还做不到吗？”98
贺洁点着头道：“国内的都未必做得出来，还和国外的品牌比，你也太异想天开了，哪有你想象的那么容易啊？”
事实还真像贺洁说的，是我想的太简单了。
整整一个月的通宵达旦的研究，进设备，招技术人员，购买原材料，折腾了半天，连个冰箱的外壳都设计不出来。看来还真是术业有专攻。唐杰被我弄得都快崩溃了。
王鹤同来上班了，本想先让他跟着莫柯实习一段时间的，不过一次不经意间，他得知了我们真的要制造冰箱，就想去参观一下，接着就在大庭广众之下，给唐杰上了一课。
唐杰的地位在万众还是很高的，人品好，脾气好，技术还全面过硬。
他也是第一次听到，有人就这么大咧咧地对他的工作方法，提出质疑，而且还是个刚刚来实习的，准备去金融部门的实习生。
王鹤同保持着自己一贯的风格，情商基本为零，直接就指责唐杰道：“你这样做根本就不行！哪有里面的东西还没出来呢，就先开始外观设计了！你怎么知道，内部的构件一共是多大的体积！你的方向就不对！”
唐杰倒是没太在意他，说话的语气，还耐心地解释道：“冰箱尺寸的大小，是行业统一的，就那么几个标准，我们可以先从外观设计开始，也可以从内部构件设计开始。内部的结构，我们已经基本掌握了，核心技术，就那么几项，有几个芯片我们是无法自己设计的，必须得进口，所以内部设计先停了下来，等芯片到了，我们再开始。可工作不能停，我们得先做出外观来！”
王鹤同反对道：“那如果到时尺寸出现偏差呢？你的外观设计不是白做了！做事必须的循序渐进，一步一步得来！能不能和我说下，都是哪几个芯片？”
唐杰刚要告诉他，被他的助理拦住了，问王鹤同道：“你谁啊？为什么要给你看啊？你怎么和我们唐总说话呢？”
王鹤同愣了一下，一时不知道该怎么接话？
但马上说道：“说话还要分怎么说吗？张嘴开口说就是了！我看总好过你看吧，我看可能作用比你大！”
这助理没想到王鹤同的口气这么的冲，直接指着王鹤同的鼻子问道：“你到底是哪个部门的？你来这儿捣乱的啊？谁把你带进来的？”
王鹤同还在解释：“我说的是实情，我可能会对你们的项目有帮助！”
另一个唐杰的手下，不屑地说：“你能有什么帮助？别给我们添乱就行啦！”
本来是件不大的小事，王鹤同是好心，也是好奇，解释清楚就行了，可他连基本的沟通都不会，越解释误会越深，终于吵了起来。