第一百八十九章 新品被盗窃(第1/1页)一个销售员的自白书
铜陵的张总在云曼妮和付易生的忽悠下，果断地给曹克平打了电话。
电话里不知道和曹克平说了什么，回来后，高兴地和云曼妮两个人说道：“我们曹总也觉得那天喝酒失态了，他也意识到事情的严重性了，他说一会儿亲自给你们陈总打电话，他们两个去谈，免得咱们下面的人难做！”
付易生马上感慨道：“还是你们曹总好沟通啊，不像我们陈总，脾气上来，我们都得躲着，他要是认定的事，就很少有回旋余地了。你们曹总可比我们好说话得多啊，真羡慕你啊，张总！”
张总也没听出付易生的话，是真是假，接着他的话说道：“你还别说，这点我们曹总肯定比你们陈总做得好，他听我们下面的建议，而且对我们是真的好，要说我们工资有多高吧，和你们民营企业比起来真差得远，不过，胜在工作环境舒心，福利待遇好，什么能想到的，公司都帮我们想好了，跟着我们曹总干不吃亏！付总，要是有兴趣的话……”
说到这里他不说了，看了看脸色阴沉的云曼妮，闭了嘴。
这边，曹克平打电话过来了，我等响了几下后，接起了电话，然后热情地说道：“曹总好啊，那天怎么不辞而别了？我那天是真的事情多，开了一天的会，我和我助理说了好多次，曹总来了，一定留住，可助理估计是给忙忘了，我这批评了她好几次！”
曹总一听，急忙说道：“可别批评她，她是一直在招呼我呢，我看她也是够忙的。之前的事，就不说了。是这样的，我们公司小张和我说，你们打算另找供应商了？合作这么多年了，怎么说不跟我们合作，就不合作了呢？”
我急忙解释道：“曹总，你也知道，这次供应商大会，你们的报价没能及时上报，我都宽限了好几天了，还是没报上来。我们公司是统一入系统的，再晚几天，就耽误供货了。再说，其他厂家也意见挺大的，你也知道，我们万众一年的量，说大不大，说小不小的，不过还是挺多厂家盯着的，你们这边一没报价，马上人家就知道了，我也压不住啊！这不，kme公司来人，愿意承担你们原有的量，而且款期比你们的长，就是供货时间长一点，我们还是可以接受的。我就答应了下来！”
曹总那边沉默了半天，然后说道：“陈总，你看这样行不？咱们一人让一步，你把我们圈进名单里，我把款期也延长，供货周期再缩短，咱们可以签个战略联盟！”
我偷着笑了起来，然后说道：“我早就提过这事，可你们那边一直没当回事儿，不妨和曹总你透露下，我们今明两年用量可能会翻一番，新品一上市，我们的用量肯定上涨不少，我想这消息，你可能也早就收到了吧？我们一旦签了战略合作，其他厂家也就没什么好说的了，这样做很好啊。那就这么定了？”
曹总那边哈哈大笑道：“老弟爽快啊，我就喜欢和爽快人办事！这样，上次的酒局，我可能失礼了，你什么时候过来我们铜陵，我请你喝酒，老哥我给你补上！”
我笑着说道：“一定，一定，那就等我们签战略的时候，我过去，和老哥你好好喝上一遭！”
事情就这么定了下来，有时候我觉得很多事，真没想象中的那么复杂，就是一两句的事，大家其实都需要对方，只是谁先给对方找个台阶下而已，当然是在保证大家利益的前提下。
新品上市日期定了下来，也是万众期待的时候。上市前，我还特意叫云曼妮给代理商们，做个售前的总动员，做了一个系统的培训，让代理商们要竭尽全力地推广，这是赚钱的买卖，大家都知道轻重，不用我强调，他们比我们还用心。
就在新品发布上市的前一天，云曼妮慌慌张张地找道我，说道：“老大，你快看电视！”
我瞪了她一眼道：“上班时间，看什么电视，你上电视了，还是我上电视了！”
云曼妮语无伦次地说道：“是咱们的新品上电视了！”
我呵呵地笑道：“那有什么出奇的？广告宣传呗，我看出初稿的，挺好的，那小明星你喜欢啊？”
云曼妮没理会我，直接打开了电视，电视里正播放着广告，另一位家喻户晓的女明显，正轻松地拎着一台小冰箱，走在大街上，我看清了小冰箱上商标，大大的两个字：“盈科!”
我睁大了眼睛，指着电视说道：“什么鬼？盈科？这tm的连包装都和咱们的一模一样，就是贴了一个他们盈科的标啊！这不是裸的盗用咱们的版权吗？他们做这样的广告，哪来的产品啊？总不会连咱们的新品都一起做了出来吧？”
说完，我吓出了一身冷汗道：“你赶快去查，咱们的新品图纸和设计，有没有泄露？”
云曼妮慌张地说：“不可能，全部的设计图纸只有唐总一个人用，其他人的都是部分图纸，不可能所有人都把图纸卖给盈科了吧？再说了，就是全部卖了过去，也做不出来啊，这产品的设备，配件，都是咱们万众才用的！”
我想了想说：“谁说的？盈科从咱们设备供应商那里，进了和咱们一模一样的设备！改装能有多难！你马上叫唐杰过来！”
唐杰进来后，看到我和云曼妮的脸色，知道有事，忙问道：“你们两个怎么了？”
云曼妮指了指电视，唐杰看了看暂停的画面，然后也是一惊道：“这是什么？咱们的新品？怎么回事儿，这是剽窃咱们的技术啊！不可能啊，设计图纸都在我那儿啊，昨天晚上我还看了的，除了陈总你这里，完整图纸就我这有一份，其他的地图，都是分散到各个人手里，就是他们收集齐了，也拼凑不起来的！总不能，昨晚偷了，今天产品就出来吧？”
我摇着头说：“肯定不可能，你说我这有一份完整的图纸？你什么时候给我的？”
唐杰意识到问题的严重性，急忙回忆道：“有一个月了吧？当时你说要看，我就放你桌子上了！”
我急忙叫道：“我没看到啊！在哪？”
三个人急忙整个办公室的找，安安听见声音，也走了进来，问明白了什么事，很淡定地说道：“陈总，我前几天看到这么重要的东西，就放在桌子上，我就放进你保险柜里了，还和你提醒过你的啊！”
我急忙拿出保险柜的钥匙，打开了保险柜，图纸完完整整地躺在里面。
我拿了出来，递给唐杰问道：“看看是不是这份图纸！？”
唐杰仔细地看了看说：“就是这份，上面还有我的签字的，是原件！没错的！”
我终于送了一口气，感激地看着安安说道：“还是你做事细心！该奖！”
安安笑了笑说：“也不是第一次了，早该奖我了！”
云曼妮却没有心情笑，焦急地说道：“就别奖了，现在怎么办啊？明天咱们的新品就要上市了，这盈科这么一搞，咱们成盗版的了？这真假李逵，消费者哪分得清啊？”
我缓了一缓道：“你们先别急，都坐下来，咱们分析下！”
然后吩咐安安道：“把于总，和贺总都叫过来了，有什么急事都放一放！”
人齐后，唐杰分析道：“我觉得他们盈科不可能做出这新品来，而且是一系列的，咱们这产品快研究了一年了，哪可能就这么轻易地模仿出来呢？我们保密工作做的很好，一个月前，知道这事的人，还没几个呢，也就是在座的各位！大多数生产制作的人，都是只知道局部的工序，他们根本就不知道咱们要干什么！”
贺洁有些坐不住了，马上说道：“我知道你们在座的都是万众的老人，都是信得过的。我来的最晚，不过，这新品的事，我也是最近几天才知道的，就算是我告诉别人了，可也来不及啊！”
于虹马上替贺洁说起话来：“这个我可以证明，我们日夜都在一起……”说完，脸一红，接着说道：“我们在为省博物馆的项目做施工方案呢！”
我摆着手说：“好了，证明个什么劲儿啊，我又没说你们中谁有问题！那么现在可以肯定的是，咱们的新品技术一定没有被泄露，也就是说，他们盈科广告上的产品，仅仅是包装和咱们的一样！”
唐杰拍着胸脯说道：“我保证！他们绝对生产不出咱们的产品来，只要图纸没丢！”
我好奇地问道：“有没有可能，一个月前有人在我桌上看到了这些图纸，照了下来，然后拿回去研究，制作出来呢？”
唐杰马上否定道：“没可能，就算全部图纸拿走，一个月时间，也不可能研制出来。这里面的构造是很复杂的，每一个原配件都缩小无数倍，而功效几乎不变，光测这些参数，就不是一个月能完成的，再说光有图纸也没用啊，最多只能是做出个外形来，里面的电路图，技术参数，他们都不可能有的！”
贺洁眼睛一亮道：“你刚刚说最多只能做个外形出来？”
唐杰点了点头道：“是啊，因为外形也没什么技术含量，用料也很简单，这个很容易模仿的，我们也想到了这一点，所以，我们在后期的生产中，会印上自己的钢号，还有一个紫外线的光标，只有在灯光下才能看得见，这些图纸里都没有标明的！这就是我们的专利啊！”
我哦了一声说道：“那我明白了，你们看有没这种可能，就是盈科只模仿了咱们产品的外形，知道明天咱们新品上市，就抢先一步发布，这样即使咱们发布了，也是步他们后尘！”
云曼妮摇着头说：“那有什么意思呢？他们也拿不出相应的产品来？不是白白花了广告的钱，到时候又拿不出产品来卖？这样做对他们有什么意义呢？就是为了阻扰咱们新品上市？那咱们产品一开售，他们也是一点办法都没有！”
于虹持不同意见道：“可那样的话，大多数的消费者也会先入为主，认为我们是在抄袭啊！这个很难说得清楚的！万一他们再倒打一耙，怎么办？”
贺洁皎洁地目光一闪说道：“这个就看咱们的广告力度了，可口可乐是1886年诞生的，百事可乐是1898年才有的，百事可乐诞生初期，被很多人笑话是东施效颦，可经过多年的策划推广，销量一度超过可口。”
于虹马上反问道：“那不正说明，模仿者能后来居上吗？可现在盈科是模仿者，不是我们啊！”
贺洁笑着说：“你先别急，你听我说完！我要说的是，不管谁是模仿者，广告效应才是最重要的，百事可乐为什么会一度销量超过可口，那是因为他们推广的好，死不承认他们是模仿者，事实上味道的确不一样。同时，他们最后还是卖不过可口，那是因为可口意识到问题的严重性，一开始并没看得起百事。一旦他们发现了问题，第一时间就标榜自己才是正宗的可乐！消费者最好还是买账的！同样的问题，在咱们身上，假如咱们是可口，咱们是正宗的，那咱们可比可口公司强多了，因为咱们一早就意识到问题的严重性，而且对方还没真正能模仿出咱们的产品，咱们只要强调咱们才是正宗的，接下来就等市场来证明就可以了，真的假不了，假的真不了！那如果，咱们是百事，他们盈科先出了新品，那又如何？咱们就做百事，咱们只比盈科晚了一天，可百事呢，足足晚了12年，不一样后来居上。”
于虹听着，制止道：“我们又不是要你给我们打气，我们是在研究怎么办？”
贺洁笑着说：“我不是已经说出答案了吗？就告诉消费者，有些人一直在模仿，从未被超越！——mj说的！”