第一百七十四章 强横的穆彤(第1/1页)一个销售员的自白书
李刚走了，灰溜溜地走了，这样的销售令我很不满意，对我来讲，这样的销售根本就不及格。我都怀疑他是怎么当上销售总监的位置的。
下面有传言说，云曼妮专门挑年轻帅气的小伙子扶持，我是不信的。不过，看着绣花枕头似的李刚，我倒是信几分。
云曼妮要休假，去了国外，我也不好打扰她，就想看看李刚做的代理商到底是何方神圣，就叫李刚把他说的代理上，叫了过来，我亲自汇汇她。
李刚把这位代理商带过来时候，我很是有点吃惊。
一位年纪和我相仿，一脸的精明，穿着得体，长相精致的女人。她的广东人的长相，但已经被优化过的那种。
很多人都知道传统的广东人，颧骨比较高，普遍的黑黑瘦瘦，但二三十年后，新一代的广东人经过几代人的改良，长相有了很大的变化，都是眉清目秀而且皮肤白皙，看不出一点原住民的痕迹。
一口标准的普通话，让我不由的怀疑，她到底是不是广东人？
女人自我介绍我：“我姓穆，穆桂英的穆，单字一个彤。中山华商贸易的老板，也是万众的中山，广州，深圳的一级代理商。”
我笑了笑说道：“是我太久没过问销售的事吗？像穆总这样的大客户，我怎么都没见过啊？您做了几年万众的代理了啊？”
穆彤干脆地回答道：“将近三年了，陈总，您太忙，怎么会重视我们这些小代理商呢？”
我哦了一声说：“做够万众两年以上的代理商，不论大小，我通通都记得，但是您，我还真没什么印象啊，怠慢了！”
穆彤笑了笑说道：“都说陈总是出了名的好记，看来也有失误的时候啊！”
我嗯了一声道：“可能吧！咱们直入主题吧，我听说，您有兴趣接替罗总，做我们广东省的总代理，总代理的条件你都清楚吧？”
穆彤摇着头说：“大概是了解一些，不过具体条款，我这里没有！”
我看了看李刚，李刚解释道：“这些文件我也没有，都在云总那里。”
穆彤接过话来说道：“陈总，您给我说一下，不也是一样。”
我摇了摇头说道：“不一样，这必须得云总同意才行，我无权做这些的！”
穆彤笑了笑说道：“云总不也得经过你同意吗？陈总，咱们别绕圈子了，你直接说条件吧，看我能不能接受？”
我不悦地说道：“我想你弄错顺序了，是我先考察你有没这个资格，再谈你能不能接受！”
穆彤倒是没生气，而是笑着说道：“可以，那你要的资格是什么啊？”
我问道：“你现在年销售量是多少？1000万资金，是不是随时可以到账？你现在实体店一共有多少家？每家的面积是多大？”
穆彤很流利地回答道：“目前一年的销售量是6000万左右，比公司给我下达任务，多出了2000万，1000万资金不是问题，实体店我没准确地计算过，估计能有个五六十家吧？面积都在200平方以上。”
我一听就不对劲儿，问道：“你有那么多家店吗？我怎么不知道？你店的名字是？”
穆彤笑着回答道：“名字都是五花八门的，没有一个统一的名字！”
我皱了皱眉，问李刚道：“你是怎么管理代理商的？不是告诉你们了吗？代理商的店铺名字必须统一，而且店铺装修必须统一按着公司规定！”
李刚没说话，穆彤抢着说道：“是这样的，陈总，是我没有执行公司的规定，我这也是有特殊原因的，因为我的顾客大多是老客户，很多顾客都是做了十几年的，从我父辈那时就开始了。他们都认我们的老牌子，你叫我一改，他们可能就不认识了，都是在卖咱们万众的货，不都是一样吗？”
我开始有点不相信这个女人的话了，说道：“改成我们公司统一标识，有利于统一管理，对你们也是种保障，我相信万众的名头怎么都比你的要响吧？如果你一定要坚持做你的牌子，那何必做我们万众的代理呢？你自己注册个牌子就是了！”
话说到这里，就已经不太好听了，她应该就明白我的意思了，可穆彤像是没听懂一样，说道：“只要能卖出你们万众的货就行了呗，至于具体我怎么做，是我的事，是不是这个道理啊？”
我摇着头说：“当然不是这个道理，你做了几年我们万众的代理，到现在还是你们万众的叫着，我们万众的代理是要和我们一条心的，我们找代理商，不是光为我们卖货就行了，那我们一年几千万的分红，何必给你们代理商呢？我们把这些利润，让利给我们的直营店多好呢？我们就是要做到代理商和我们是一家人，共同经营，共同成长的！”
穆彤哼了一声说：“陈总，大道理，你不用和我讲，到哪家做代理都是一个道理，销量才是说话的本钱，卖不出去货，表再多的衷心也是没用的！你搞这么多条条框框，对代理商束手束脚的，代理商怎么可能做好呢？”
李刚看到气氛有点僵，急忙说道：“陈总说的是经营理念问题，这是我们公司对代理商的一种保护政策，是对代理商有利的事，穆总您该理解！”
我瞪了他一眼说道：“你早该跟穆总解释一下，省的到了我这里，才说明白。穆总，你还是回去考虑清楚吧，我说的这只是其中的一条硬规定。罗总之前做的那么大，就是完全贯彻了公司的经营制定。这些政策既是束缚你们代理商，也是对你们代理商的一种保护，同时也是对你们的扶持。不是能卖出货就是好代理商的，我们还要考虑到持续发展问题！”
穆彤嘲讽地说道：“估计罗总就是太好地贯彻了你们的精神，才有今天的下场！”
这火药味很浓啊，我笑着说道：“你可能没搞清罗总到底是怎么回事儿，就不要胡乱猜想了。今天的谈话就到此为止吧！”
李刚听到我要送客了，急忙站了起来说道：“陈总，那我们先走了，穆总咱们走吧！”
穆彤哼了一声，站了起来道：“都说万众的门槛高，今天我是见识了！这总代理商，我其实做不做也无所谓，只不过，我不做，我看也未必有人想做，也未必有人能做！”
我哦了一声，反问道：“你这么哪来的自信呢？我空着总代理商的位置，不是没人想做，也不是没人能做，而是我一直在考察谁到底能做，我该给谁做的问题！”
穆彤轻蔑地说道：“如果别人做，一年的销量还不如我，那不是很打脸吗？”
我很认真地回答道：“你好像还是没理解我的话，谁规定总代理就一定得是最高销量啊？这要看未来的发展！”
穆彤眨了眨眼睛，说实话，好看的，不过接下来她说的话就不太美丽了：“你不用在这给我上课，你们的路我都懂，我做了销售几十年了，大大小小的公司我都待过，你和我灌输这些有的没的，没有一点作用，咱们开打天窗说亮话，总代理商我志在必得，我有钱，有人脉，广东除了罗总，谁也做不过我的，只要你把这个总代理给我，我保证在广东省的每个市，都开至少一家万众的电器行！”
我无动于衷地说：“实力是一方面，我更看重经营理念是否一致，如果不同，我还是持保留意见，你先回去吧，这事我考虑下，等云总回来我再做决定！”
穆彤不甘心地说：“你知道我老板是谁吗？”
我好奇地问道：“你老板？搞半天你不是老板啊？那你和我在这儿说这么久！”
穆彤哼了一声说道：“我代表我老板，他要做的事，没有做不成的！”
我心一凉，一听这话，我就想起了贺东，不会这儿也和他有关吧？
穆彤看出我闪烁的目光，和李刚说道：“你到外面等我吧！”
李刚很听话地走了出来，竟然全程没问我一句。
穆彤低声地和我说道：“我老板托我给你带句话，你该换车了！”
我愤怒地拍着桌子说道：“很好，你回去给你老板带句话，天网恢恢，疏而不漏，他会为他做的每件事负责的！不需要我再说什么了吧？你觉得我还会把总代理给你吗？”
穆彤突然微微一笑道：“你会的，咱们走着瞧！”
她一出门，我就叫安安道：“把那个李刚给我叫回来！”
李刚估计事送穆彤走了，才急匆匆地赶了回来，还没站稳，我就开始训斥道：“你干什么吃的？你还是不是我万众的员工，你在给谁打工呢？穆彤吗？叫你出去就出去？你搞清楚客户况了吗？就往我这儿领，你连她老板是谁都不知道，就让她做总代理，你以为是小孩子过家家啊，谁都能当爸爸！我看你是干到头了！”
李刚突然直了直板，一改之前唯唯诺诺的样子，盯着我说道：“我就是穆总的人，我辞职不干了，你也不用像训孙子似的损我，你给我的那点工资，还不够我加一车油钱呢！”说完，潇洒地推开了门说道：“要是不介意，我就先走了，陈总！”
我怒不可遏地将桌子上东西，扫落在地！
下午，老黄太太战战兢兢地走了进来，她估计是知道我一上午都在发脾气，也是小心翼翼的。
把阿廖的医疗费用清单，放在了我桌子上说道：“陈总，您看看吧，这是清单，我们对过了，有很多项，我们都不知道到底是什么？为什么要收费？去医院问过了，他们的答复是正常收费！都是有相关的文件的！”
我拿起清单，看了看上面有红笔标注出来的项目，看得也是一头雾水，都是些医用的名词，我都不知道是什么？哎了一声问道：“就没什么办法，知道这些是什么费用吗？那医院要是治个感冒发烧，收咱们几百万，咱们也得给呗？”
老黄太太想了想说：“可以去医疗监管机构投诉的，但前提是，这些是乱收费，咱们现在得找人证明，这些费用是乱收的才行！”
我哦了一声说：“那好办，我找个医生问问就知道了，这样我给我同学打个电话，一会儿你派人把清单送过去，她是妇幼保健院的院长，让她帮忙看看。”
老黄太太急忙说道：“不用派人去，我自己去！您现在就打吧，医院那边催呢！”
我嗯了一声，拨通了同学的电话：“黄院长，不打扰你吧？”
老同学笑着说道：“您陈总的电话，再忙也得接啊？怎么，找我有事啊？是你老婆要生孩子了？还是你有了什么难言之隐啊？”
我急忙说道：“没有，都没有！我还没结婚呢！”
老同学开着玩笑道：“那就是出了意外了？只要女方同意，我这儿还是很安全的，不过我建议要是能生下来，就最好了，毕竟都条生命啊，你也不差钱，就先养着呗！”
我看了看旁边的望着天花板的老黄太太，不好意思地说道：“没有，没有意外，我找你是想咨询你一下，关于医院收费问题，我这儿有个员工出车祸了，这要出院了，医院给了我个清单，收费简直是天价，我想让你帮我看看，到底是不是这么多钱，哪来的这么多钱？”
老同学为难地说：“这个不好办，行有行规，我们不干涉其他医院的事务，再说各个医院的职能不一样，收费标准也不一样，我这儿生个孩子，还有花个几十万的呢！”
我恳求道：“我就是让你帮我看看，又没要你出来证明什么？就是告诉我，这些收费是什么？是不是符合国家标准？不违反纪律的，你放心，绝对不会让你为难的！”
老同学想了想说道：“好吧，好吧，你叫人把单子拿过来，我看看，先说好啊，我只是给你看看而已，准不准的，我也不知道啊！你不知道，上次二班的班长带着一个女的过来，说是她老婆，说她年纪太大，怕有危险，不想生了，叫我帮她做掉。可看她老婆也才20出头，那是什么年纪大啊？就没答应！最后把老同学给得罪了，我现在怕得很，老怕好心办坏事！”