第一百二十一章 有诚意的韩国人(第1/1页)一个销售员的自白书
张威到底和警察说了什么，我就不得而知了，不过，从后来开始通缉沈洋，就不难得出，张威一定是把沈洋给交待出来了，具体还有什么事，还是谁牵连其中，就不是我想知道了的。
晚上，阿廖把约瑟团队又拉到了我们酒家。
约瑟你一见到我，就跟我急了，说道：“怎么又来这里，不是说好今天吃饺子，火锅的吗？”
我笑着说：“你还真不拿自己当外人？不是在这儿吃，是后面街上的饺子馆！”
说完，领着一大群洋人，走向了食街。
来到一家东北菜馆门前，和约瑟说道：“看见没？就是这家了，正中的东北饺子馆，还特意给你们准备了火锅，本来啊，饺子馆就是吃饺子的，不能吃火锅，看你们这么诚心的谈判，就两样给你们一起准备了！”
进去后，看见小黑一脸谄媚地站在门口，迎接着外宾，我蹦起脸来说道：“看你那一副汉奸的模样，对我从来都没这么笑过！”
小黑瞪了我一眼说道：“能一样吗？人家都是贵宾，顾客是上帝，你不知道啊？”
我撇着嘴说道：“我花钱！我才是上帝！”
小黑啊了一声说道：“搞半天八国联军是来白吃白喝的啊？那我还忙活儿个什么劲儿呢？”说着，就要把什么海参小米粥给撤了。
我急忙说道：“你长点出息吧！我给钱，不是钱啊！又不白吃你的！”
小黑这才嘿嘿地点了点头。
约瑟在一旁不解地问我道：“他是大堂的经理？”
我摇了摇头说道：“他是这里的老板！”
约瑟哦了一声说道：“那他怎么这么听你的话啊？”
我哼了一声说：“我花钱，我就是大爷儿，大爷儿懂吗？就是你们的上帝，god！”
北方的火锅和四川的火锅区别比较大，主要是以刷羊肉为主，蘸料也不相同，大多是以麻酱，韭菜花，配点豆腐卤，肥牛汁。而且锅以铜锅为最佳。
告诉了他们怎么个吃法后，这群老外，就像几个好久没吃东西，逃荒来的一样，风卷残云起来，小黑一边上菜一边感叹道：“这是非洲来的鬼子吧？咋都饿成这样啊？还是现在欧洲那边闹灾荒，咱们咋不知道啊？真够可怜的……哎，这个不能吃，就是火锅的底料，别再中毒！”
我哈哈地笑着问道：“饺子呢？他们主要是来吃饺子的！”
小黑撇了撇嘴说道：“这还能吃下饺子吗？是得上饺子了，再不上来，锅都得给我吃了！”
约瑟是吃得不亦乐乎，也没有之前每样都要问，都要看看再吃，上来了就往嘴里塞，还和我要酒喝，一定要上次喝的那种。
我吩咐服务员拿了两瓶过来，警告约瑟说道：“这酒是国酒，限量的，咱不能像昨天那么喝了，国家有规定一天一人就能喝二两。”
约瑟笑着说道：“你骗我！我不是傻老帽！”
我哈哈大笑道：“你跟谁学的？主要是怕耽误明天的谈判，今天我们董总可把我给训了，不让我给你们喝太多！等谈完了，你想喝多少都行！”
约瑟失望地点了点头。
经过两天来的吃吃喝喝，约瑟团队和我们团队的关系亲密了很多，谈判桌上虽然还是会为很多问题，争得面红耳赤，但都是工作上的争吵，而且大家都是为了一个方向努力，除了价格问题，其他方面都几乎双方达成了共识。
约瑟的意思是在我们的销售价格上加两成，作为他们的受益，我们计算了一下，觉得这样的价格有点偏高，比起韩日的产品还要高，怕不好销售。
约瑟觉得，我们的产品可以比日韩的高，而且他有信心卖得好，希望我们不要杞人忧天。
乔治有着自己独特见解，他分析道：“首先，日韩出口关税比我们得低，运输线路比较成熟，相对的成本本来就比我们低，再次，他们的产品已经在欧洲市场卖很多年了，有着一定的消费群体，最后，就是广告的推广，比我们投入的大很多，我们这样贸贸然进入欧洲市场，价格又这么高的话，前期市场很难做。”
我真的越来越欣赏这个不远千里，来到中国，为中国制造的商品，挖空心思低打开欧洲市场，做出的贡献，这就是在世的白求恩啊。
约瑟理性地分析着：“乔治说得很有道理，但我的意思是，我们一旦进入欧洲市场，那么价格.asxs.就不能太低，我可以做出一定的让步，让我们的价格和日韩持平，但对我们的销量帮助不大，而且很可能又是以低端产品定位进入市场，我们产品这么好，为什么要低人一等呢？”
我想了想说：“我觉得约瑟说得在理，就是中国制造的，又能怎么样？难道我们的产品就是得以价格低廉取胜吗？就按约瑟的价格走！另外，我觉得广告的投入，还是要有的，约瑟不妨帮我们看看，哪家广告策划公司比较靠谱。”
约瑟点了点头说：“这个没问题，我们还可以在我们超市门前的广告牌上做一些促销广告，当然你们得支付一定的费用！”
我马上不满地反对道：“这你就不地道了吧？赚了钱大家分啊，用自己家的广告牌，还得出钱啊？太小家子气了吧？”
约瑟笑了笑说道：“我们的广告牌都是出租出去的，谁做广告都得收钱的，如果不收你们的，那之前拿钱做广告的厂商，不得都来找我啊？”
我撇着嘴说道：“你不说谁知道啊？你就说收了钱就是了！”
约瑟摇着头说道：“说谎可不行！这样我只象征地收你们点钱，你看这样总可以了吧？”
谈判就这样，基本愉快地结束了，大体的相关协议已经成型，等全部整理出来后，双方就可以正式签字，然后开始运作了。
具体的工作就不用我和约瑟做了，第二天我约了他去新圆明新园，说要带他展开一次爱国教育，让他看看他们祖先毁掉，我们中国的古老建筑和文物。
一边看，我就一边骂，约瑟就一边不停地解释：“我的祖先是中东人，清朝那会儿，我们的祖先还在挖金子，没时间来北京烧杀掠夺！再说，那是在北京，和这里有什么关系？你不要胡说，我听说了，你嘴里没有一句真话，他们都说除了谈判桌上的话，其他时间你说的话，都不能信！”
我骂了一句问道：“谁跟你说的啊？太过分了！诬陷！”
约瑟笑着说道：“你们董总说的，总不会有错吧？”
我刚想骂出来，一听是董总，又憋了回来，讪讪地说道：“我那叫调侃，是我们中国人说话的一种习惯，不叫说谎，说了你也不懂，对了，你们什么时候走啊？你再不走，我都被你们吃穷了，你们也太能吃了！”
约瑟笑着说：“你看你又不说实话了，我知道那条街都是你的产业，怎么可能吃穷你呢，你比我还有钱！咱们是兄弟，我吃自己家的，有什么问题啊？”
我不满地说道：“来中国别的没学会，先学会套近乎了，刚刚还为用你们家广告和我要钱呢，这会儿，又随便吃我们家的了，你们啊，大大地狡猾！”
约瑟一脸懵懂地看着我，我翻着白眼道：“这会儿又装作不懂了，你们啊，都是扮猪吃老虎，一个比一个精！”
晚上，我安排了约瑟他们去吃饭，我没有作陪，因为董总叫我去她办公室，说有急事。
我进到她办公室就埋怨道：“有事找我，就直接去吃饭的地方就行了，这光便宜这群老外了，自己一口没吃着，亏不亏得慌！”
然后，看见董总一点反应没有，还是板着脸，觉得好像有事发生，就没再嬉皮笑脸地问：“什么事啊？这么严肃？”
董总让我坐下问道：“和约瑟谈得怎么样了？”
我拍着胸脯说道：“很好啊，细节基本都敲定完了，等着签合同了。”
董总嗯了一声说道：“很好！”
我刚想吹嘘下自己的办事能力，董总扔给了我一份文件，我拿起看了看，是小悦带来那两个韩国人的合同意向书。
我没打开，很随意地说道：“啊，他们直接找你了，你不会真的同意了吧？”
董总有点生气地问道：“你仔细看过没有啊？”
我摇了摇头回答道：“没有，有什么好看的？她小悦能为钱，出卖咱们一次，就能出卖咱们第二次，还信她啊？也就她，还能舔着脸来找我，我没直接哄她出去就不错了！”
董总哎了一声说道：“和你说过多少次了，生意归生意，做事不能意气用事，你仔细看看，你差点误了大事，他们的条件开得比约瑟的好得多，而且他们经营的规模比约瑟也大，你就因为一个小悦，差点错过了一次更好的机会啊！”
我脸色一变，不敢置信地拿起了那份文件，仔细地看了一遍，然后摇着头说道：“这不现实啊，他们有那么好的产品，三星，lg，这都是国际知名品牌，凭什么他们不推自己国家的产品，要帮助我们推呢？这条件开得也太好了吧？他们不要保证金，不抽取销售利润，只要年终分红，还给咱们万众设立专区，同时绝不销售第二家家用电器品牌，这不成了咱们的专卖店了?学**啊？我怎么那么不信呢？”
董总哼了一声说道：“你啊，就是太先入为主了。既然你有这么多疑问，你为什么不去调查一下呢？人家既然能开这样的条件，自然是有他们的原因，可你呢，想不都想，看都不看，就这么直接给否定了！你要清楚一点，今天的万众可是一个香饽饽，给谁做都是赚钱的生意，你见过哪家的代理商是求着厂家发货的，你见过哪家代理商要发货，得求着销售员的？你见过代理商前打款后发货的吗？
万众今天的品牌效应已经不是仅仅限于国内了，稍微有眼光一点的代理商都会看到万众的前景。亏本生意没人做，赚钱的买卖杀人放火都有人抢着做啊，更何况是正大光明的生意。”
我嗯了一声说道：“这是我做的是武断了一些，但是我还是不太相信。你说的有道理，韩国的名牌做到今天这份上，市场价格太透明，不好赚钱，这个我也想到了，像咱们这种刚刚有点名气，但还没过度开发的品牌还是值得投资，稍微有点眼光的生意人，都会看到这一点的，但如果他们能提出这么优惠的条件，就说明还有其他人，也会提出更优惠的条件，那我们不妨拖住约瑟，再等一等，不过这样做可不地道啊！”
董总摇着头说道：“做生意就别把私人感情参杂在里面，没什么地不地道的，这可不讲究先来后到，自然是谁的条件开得好，咱们就找谁啊！你想办法和约瑟说，还可以稍微和他透漏下，韩国人找咱们的事，给他点压力也好！”
我摇着头说道：“我可做不出这事，要说你去说，他们的确是拿出最大的诚意了，现在让我坐地起价，我怎么说啊？”
董总动怒道：“谁让你把话说死了，你自己想办法，你要是早点仔细看看这份文件，你现在就不会这么被动了，你自己搞的烂摊子，你自己收拾！”
我也生气了，可也知道是自己的错，没理啊，一时也不知道该怎么好了，就说道：“你可想好了，万一韩国人就是这么说说的，到时这边得罪了约瑟，那边又不成，两边不到岸！”
董总瞪了我一眼说道：“那是你的事，你自己想办法，一方面要稳住约瑟，另一方面尽快和韩国人确认意向书的可靠性！”
我无奈地说：“我哪有那个本事啊？我可以低头和韩国人成错，这边不是问题，问题是我可怎么和约瑟说呢！人家也是诚意满满的，刚刚还叫我赶快过去喝酒呢，人家是真把我当兄弟处的，这嘴我是真张不开啊！”