第八章 事件起源一(第2/2页)人类养成计划
来身体不累但是心还是有点疲劳，尽早回酒店也是为了整理下接下来的思路，明天考察团和管理层都会过来，自己好些天没有劳心公司的事，是得瞧瞧最近公司运作的情况，要说到本钱，小麦一路走下来真的不容易，之所以可以在那么短的时间累积起巨额的财富就在于拥有的执行力。
想好就去做，丝毫不犹豫，时间不会等人，在于意志，在于强势的执行，更在于不对称的技术渠道优势，初始的时期小麦历经冷暖，但好在顺利积累起第一桶金，随后申请了一家公司，就用自己的名字做代表人，从招人到跑销售，同时兼顾营区团队，一个人掰开了当两个人用，因为自己的特殊情况，以及营区内外时间的限制，是以在用人上小麦非常的果决。
做不了安排的工作，好的，对不起，换人，小麦找的第一个首席运营经理只用了一个多星期就给辞退了，小麦不惜多给一个月工资也要坚决辞退，原因？不合适，亦或者说没有达到自己心里预期，执行力不符合，小麦的时间不能说宝贵，但要求是高的，对能力方面尤其高。
...
单单以现实的从商层面上，小麦绝对算的上一个强势的老总，下辖技术咨询公司也以‘狼性’著称，对现实里的团队小麦通常只有一点要求，那就是迅速贯彻自己的意图，完成安排的任务或项目，营区的团队则不同，他们与外面的团队是两个概念体，分工不同对待方式也自然不一样。
在外的团队完不成业绩，小麦会非常‘严厉’直接开除是常有的事。
第二天小麦没有陪同考察，在做法上不太合适也没有办法，自己如果去了很可能‘马脚’，从而影响到双方洽谈的进程进展，当夜幕降临的时候小麦在酒店里早早就定好了三层的会议室，也更换上了工作装，有时候尽管不太愿意换衣服但是心里明白什么场合就该穿什么。
来的人数不少，足有十八人，小麦从上午他们刚到开发区的时候就从赵娜手里接过了公司最近时期的资料以及单据，在酒店几乎一整天的时间全都在查看。
“王原凯没来吗？”等所有人落座以后会议室里传出小麦的询问声。
“他在G省出差，一时间回不来。”赵娜干练的开口道。
“我看了他的最近的业绩，似乎与安排的任务差距有点大吧。”小麦严肃的道。
“确实，入职的前几个月还做的不错，最近几个月似乎有点心不在焉。”
企业的运营不是慈善行为，派发的工资那么高，王原凯业务上所赚的对比下来都有点抵不上工资，小麦肯定是要生气的，而且关键在于交给王原凯的可都是一些能拿出手的‘优质’项目，反而没想到做的最差。
“还有份合同你们先看看，再告诉怎么回事.....两次了吧，我怎么说的，要百分之三十五以上，他百分之二十五就签字了？当我不过问是怎么了？”会议往往都很直接，小麦也不客气的将手里的那份资料首先递交给赵娜，赵娜看过后心里有了底又转交给其他人看。
“是王原凯的项目。”赵娜开口道。
“还是他？”小麦眉头拧在了一起，随后释然道：
“那就不奇怪了，在他的团队报销里我也看了，大问题没有小问题不少。”
眼看都在盯着自己，小麦也就没来虚的，直接放了大招：
“单从三份差旅票就能看出很多问题，一天之内，同一辆车一小时加一次油，每一次都加满的三份差旅票他都能给报销了，是什么意思？什么梗？他手下开的是什么车？开多少迈？漏油了？配套的高速票据有没有？宾馆住宿票据有没有？当天办理的什么业务？去找的哪一方？如果说单纯是他的开销‘额度’我没什么意见，假如说涉及到额度之外的财务支出，那.....我就要找财务室来谈谈了。”
咨询公司的财务主管脑门上已经有了一丝冷汗，在顿了几秒后还是开口道：
“用的是他主管级别额度，本月和上月都用满了，财务这没有给他批多余额度。”
“那就好，明天人事部给拟个章程出来，我不想在公司再看见王原凯，赵娜你跟人事一起商量着从下面提个优秀点的上来，前期不要安排重要的工作，先把普通业务交接给他。”小麦在现实里开会通常雷厉风行，时间总是不等人。
“好”人事处管理回道。
“明白。”赵娜说道。
在职位就该做职位上的事，责任俩字不是玩闹，机会也不会给第二次，小麦下决心将王原凯开掉还有另外的原因，是他手头的优质项目，是一系列的电缆行业前沿技术，将会是公司的重要经济增长点，没想到会被他一手搞砸。
“特种电缆系列技术是我们与G省装备制造技术学院联合研发的独有专利技术，领先市场应该不止两年，今天我看报表的时候发现合作的商家没增长多少，反而少了几家，在报告下面写到了竞争因素，具体情况了解过吗？对他们的行业来说要替代用我们技术制作的低价特种线缆应该是很难的事情，竞争因素有些说不过去甚至说不可能，是谁在给客户们供货，能比我们的价格低并且好用？回头安排人下去排查一下，有专利侵权方面的问题该诉就诉，如有其他事情，你看着处理。”小麦将一份报告推向赵娜后说道。
“事情我知道也派出调查组去查了，有一定的结果，调查出来的厂家与我们的产品类似，不过我们还与那家工厂有其它方面的业务，量不小，是在我方供货层面。”赵娜补充道。
当见到那份报告的时候赵娜就知道究竟是什么原因让麦总能下决心裁撤掉那样关键位置的人，电缆系列技术是由他主导的，王原凯是公司可以跃进的一大功臣，没想到在节骨眼上会犯错，几份差旅票不过是个引子，哪怕他的报销额度再翻一，翻十倍倍小麦也不会眨眼。
只不过在关键项目上他居然也敢动手动脚，那确实就不能再纵容了，是啊，你的产品领先市场，价格低于市场，却不容于市场，任何不傻的管理层都能想出问题的关键。
“还跟他们有别的业务往来？也是重要客户么？”小麦额头紧锁。
在思虑几秒后小麦眉头松开说道：
“如果单单是涉及到侵权，那跟他们说清楚第一次不予追究打打亲情牌，将产品空余期内侵权资金数大体估算出来，另外让业务部和律务部对协议进行补充，大体上就是违背合约继续使用低价侵权线缆，三倍赔偿，具体的你们协商后再定，如果不好拟定就在其他合同上加码，做多重约定的协议合同，比如放弃使用我们产的线缆，则其他补充协议生效；其他协议里的A原料自动增长多少元/吨”具体的条文小麦不了解不关心，提出的都是自己的一些可行办法，再就是关于持股工厂发现的一些问题。
“ZJ省的配件厂残损率要超出同行30个百分点了吧，我知道有些厂制度标准都很完善，但更应该用数据来说话，配件厂从各种数据来看都存在风险，风险的来源是什么，必然是没有按照规定来做，公司要制度和标准是有意义的，不能马虎和粗心，除去对产品负责外更要对务工人员负责，昨晚饭局上我在开发区里还听说了一件事，一个员工没有按规定检查每一处阀门，结果导致中间体在管道里没有回罐，在第二天上工的人上工操作时溅眼里，亏的送医及时差点失明，不希望我下面的厂里能有类似事，一切在于细节，我们直接掌控的工厂要加强这一方面的企业文化，管理层要起表率作用，要对务工的人负责，要对他们的家人负责。”小麦诚恳的说道。
是啊，人家来你厂里干活，结果出了意外，谁心里能好受，有的时候都嫌规矩啰嗦，但啰嗦的规矩正是保证安全的必要前提。
“回去后我会进行安排。”赵娜接口道。
“你再建立个巡查组多在下面厂里跑着点，哪怕我们只是参股甚至给我们供货的厂商都要多去巡视，对巡视我有几点想法，现在是科技化时代，直播是一个好东西，巡查员也都能定位，实在不行就给他们出去巡查的人派发几部专用手机，对吃拿要防微杜渐，同时做好监督，巡视组到厂里时在我们写字楼会议室进行同步直播，管理层抽调人负责中控室观看检查，产生的流量费公司报销，还有...要给每一种的原材料供应商都列几个备胎，以防万一。”
小麦不敢说自己特别会办公司，更多时候依靠的是有能力的一部分人去管理和维持，提供想法是小麦的事，至于可行性则是赵娜等人要考虑的，每一家公司能够从千军万马中崛起都有他的原因。
是细节、是掌控力、是氛围、是公司文化、是凝聚力还是什么，总会有一样指引着大伙一起披荆斩棘奋勇前行，在会议室里小麦的注意力很集中，‘现实世界’里公司团队的方方面面都必须去上心才能做好。
“我很高兴你们有上进心希望把企业做大，那是好事。”说道此处小麦语气顿了一顿。
“但千万注意，要把细节做完美...我最不喜欢听的就是差不多、似乎、好像、可能、或者、应该！我喜欢落在实处的结果。”
是啊，上层管事的通常都只要最终结果，坐车耽误、睡觉耽误、生病耽误、因为没沟通好耽误、没注意到细节耽误，因为某一项没处理好耽误，那是自己的事，作为上一级的主管会关心种种细小的原因吗？没做好，没做到，无论任何理由，那就是业务能力不行，如果每个人都有各种各样的理由互相推诿，那公司就不要开了。
小麦作为公司的最高执行人优先选的就是能做成事的精英。
“也许我们的技术现在涉及的面有点广泛，你们可能力不从心...无法顾及方面之间的周全，能理解，毕竟老虎也需要有打盹的时候，倘若执行的人有困难可以跟我直接说，主公司可以根据发展需要进行改制，比如梳理几个重要类别项目然后再注册几家新公司，其他的边缘技术再分出一个部门专门管理”小麦在会议上提议道。
“我很好说话，管理层在公司大小事的决断上、在业务上、在公司发展上，只要把咱们把自己职责范围内的事情都处理好了或者超出预期完成，该给的一样都不会少，当有非常之业绩时，我会给非常之对待。”小麦诚恳的说道。
在酒店的会议厅里大部分听到的是小麦的言辞，其余一些都是各个部门汇报和回答声音，当然一味的批评和拘谨会议也是不对的，小麦临结束也大发公司福利，天色渐晚到了该休息的时刻，小麦也结束了高层会议，当所有人都起身的时候，小麦将现在的公司主要负责人赵娜留下来并将一沓资料推到她面前。
“最新一批与大学和研发企业整理出来的新技术，对于转让协议和分成协议我已安排妥当并打过招呼，你回去后联系他们回传协议盖章，不怕麻烦也可以亲自去学校走一趟了解了解它们的市场应用前景。”
“好的麦总，我会亲自走一趟。”赵娜接过资料后说道。
小麦当初发家的第一步就是将技术带进学校和企业并与它们签订一系列的协议，可以说那些学校实验室和研发公司的专家们也都是托了小麦的福气，以此为起始点才有的原始资金累积，钱来路不正是不可能的，当所有途径都有完整逻辑的时候，那就是真实的，会省去很多不必要的麻烦，唯独让小麦比较烦心的事是流程，有很多专利和技术改进甚至于新产品的流程都需要专家论证才能申请，那个论证的周期可是会非常的长，也要亏得小麦勤快跑动，申请完专利还要整‘标准’，国际标准、企业标准，参与标准制定又是一件耗时甚长的工作，好在在利益的驱使下，有太多人愿意帮着去补完技术资料和详细数据，在专利生效后，推广也是一个难题，事情从来不会简单的一跑就成，手头的最新研究产品不是你说好那就好，尤其对于某些大厂来说。
小试、中试、大试、一般都要分三期试验，要进那些大厂进行三期试验小麦不知道跑过多少关系，走过多少路，前期的供应或者说押金也是一大难题，同时需要盯着的还有代加工厂，好在小麦都一路过关斩将克服过来了，里面赵娜的付出功不可没，在技术、专利、转化盈利期间损失过，受益过，那是一路走来的经验和教训。
也由每一件事的经验教训告诉小麦，要将公司快速发展起来在性格层面绝对不能软弱，公司发展前期慈不掌兵义不掌财，单单从小麦经历上看确实深有感触，在商言商，对对手过于仁慈，对亲近的人过于义气终究受伤的会是自己，所以当小麦稍有钱财的时候如果现实里朋友家里有困难小麦总会直接赞助而不是压欠条。
一些朋友公司有困难借钱渡劫，小麦是不会理睬的，在市场上适者生存，好的公司必然会崛起，差的公司必然会倒闭，一个小城市一年之中都不知道要倒闭多少公司，倘若是招风投那属于另一回事，如果因为经营原因......救，毫无意义，如果将钱借给他救公司，经营到最后依旧倒闭，那么会害的两人距离会越来越远，尤其借钱的人在失败后心理上那种愧疚是小麦不想见到的。
跟随着老苏的时间也不短，当初在两个园区的时候就观察过一种规律，管理强势理论，当然一切建立在选择和思维都正确的前提下，那些强势的管理人通常崛起的会比思维全面但不强势的人要快很多，至于说以后强势管理层是因为选择错误或者其它问题迅速陨落那都是后话。
现在要的是前提，前提是自己必须能够迅速崛起，也是小麦在现实与营区两种截然不同风格的原因，营区是避风的港湾，是小麦心里柔弱的地方，就像怎么说呢，人都有两面。
小麦记得一个故事，一个人在外面肆意妄纵，在朋友和亲人面前又是乖宝宝模样，直到他出了事，朋友和亲人才发现原来乖宝宝还有自己不知道的一面，是的，小麦亦是如此。
昨天与纸厂考察和谈判的事都进行的很顺利，该谈的问题都谈的很清楚，剩下的就是注资，在晚上小麦也看过完整的通行天下交接材料，与自己事先预估的差距并不大，对于纸厂后续的事，小麦的想法是控股后依旧由‘老苏’苏锦耀暂时对工厂进行总体方向的把控。
也是行业里的‘老人’，对厂里厂外的环境都熟悉更容易摆脱现有困境，至于是否派驻运营团队，小麦感觉暂时没必要，再者也要看老苏的态度。