第836章 全都要（六千字大章）(第1/2页)我的重生不一样啊
蔡明杰脸色阴沉地继续等待，他的脑子快速转动起来，思考自己应该如何应对。
高通的人既然过来考察，加上自己儿子听到的对话，就说明传奇手机公司和对方应该还没达成协议，正在谈判当中。
这样的话，自己就还有机会！
继续等了有十多分钟后，一个矮胖子走了进来，后面还跟着一个助理模样的年轻人。
蔡明杰认识这个胖子，正是传奇手机公司的胡副总，他们见过面，胡金昌还去过联发科总部。
“胡总，你好。”蔡明杰连忙起身说道。
胡金昌满面春风地走过来，伸出手来和蔡明杰握手，还带着歉意地说道：“不好意思啊，蔡总，让你久等了。没办法啊，公司事情太多了，忙得不可开交，哈哈……”
“忙是好事啊，说明传奇手机卖得好！今年的传奇手机可是一炮而红，我在宝岛那边都听说了，两个月卖了三百万台，整个业内都在关注你们呀。”蔡明杰恭维道。
“一点小成绩，不足挂齿。蔡总这次专程赶来，是有什么事情吗？”胡金昌明知故问道。
蔡明杰心中想骂人，自己过来到底什么事，你心里没点B数吗！
要不是你打电话说要断绝合作，我至于眼巴巴地跑过来吗？
虽然心里这么想，但肯定不能说出来，蔡明杰满脸堆笑地回答道：“我们两家公司本来合作很愉快，不知道为什么突然出了问题，导致贵司要更换芯片供应商。我这次过来，就是想解决这个问题的。如果胡总这边有什么想法，尽管提出来，我们把事情摆出来谈，没有什么是不能谈的嘛。”
胡金昌微微一笑，出了什么问题嘛，当然不能告诉他真正的原因。
他故作满脸严肃地说道：“其实我们也不想和联发科中止合作，但是没办法啊。蔡总你也知道，我们的手机只卖998，利润可以说非常的低。为了做到这个价格，那么我们手机各个环节的成本都要压缩。而你们联发科的芯片系统，占了很大一部分成本，给我们的价格也不够便宜，所以……”
蔡明杰着急地辩解道：“胡总，您应该也知道的，我们供应给贵公司的价格，已经是最低的出货价了。别的手机公司从我们拿拿货，价格起码要比你们的高十个点！”
蔡明杰说得也没错，因为传奇手机公司的量大，价格自然也是最优惠的。
胡金昌却摇了摇头，“还不够！我们今年预计出货量将高达两千万部，这种采购量，别的芯片公司能给我们更优惠的价格，而且还能专门为我们传奇手机订制整机系统，性能上比你们MTK系统更强。”
蔡明杰哑然，如果胡金昌说的“别的芯片公司”是指高通、德州仪器这样的芯片大厂的话，那确实能够做到低价高性能，毕竟联发科才刚进入手机芯片这个领域啊，和那些老牌大厂在技术储备上是没法比的。
但是，高通、德州仪器真的会给更低的价格嘛……
蔡明杰多多少少也知道欧美大厂的德性，如果他们能看得起低端市场，愿意放下身段来抢低端市场的话，那早就没联发科什么事了。
现在怎么突然改变了态度，来和自己抢市场了，这不会是……
想着，他狐疑地看了一眼胡金昌。
胡金昌的脸色很平静，毫不心虚。
今天的这事，你可以说他是故弄玄虚在忽悠蔡明杰，因为根本没有什么高通、德州仪器给传奇公司提供芯片整合系统，也没有更低的价格。
但你要说他是在撒谎，那也不全是。
胡金昌还真的联系了高通、德州仪器以及英飞凌三家芯片大厂，进行了初步的沟通，如果大批量采购芯片的话，能拿到什么样优惠的价格。
而且他还找了两家美利坚的IC设计公司，规模相当大的那种，做好了自己订制系统的打算。
如果和联发科谈崩了，没能如愿收购的话，传奇公司是真的打算另起炉灶，全部零部件单独采购，设计自己的手机了。
这走的就是国内其它手机大厂的路线了。
因为传奇公司现在也是国内屈指可数的手机大厂，有足够的资本和实力走这条路了。
全部元器件自己采购，还是要比购买联发科的MTK系统要便宜一些的。
所以，他很有底气。
…………
考虑了半天，蔡明杰感觉自己还是宁可信其有，不可信其无。
因为联发科没有底气去赌，失去了传奇手机公司的订单后，以后的路会非常非常难走，甚至直接走不下去了。
因为联发科没得选择，大陆低端手机市场就那么大，传奇手机公司就占了一大半的份额。
难道自己还能培育出一个传奇手机的竞争对手吗？
显然不可能的。
因为传奇手机能成功，绝对不是偶然现象，也是不可复制的！
蔡明杰也研究过传奇手机为什么能突然爆火，当他看到传奇手机背后站着的人时，他就明白了。
别的手机公司，就算是想学习传奇手机的模式，也学习不来。
因为单单就一个品牌推广，就是一道天堑！
传奇手机可以不花一分钱的推广费，短短几天时间就让全国消费者都知道有这么一个极具性价比的手机品牌要发售了，那是因为传奇手机背后站着宇文飞和脸谱网！
这可是大陆互联网领域最有影响力的人物和网站。
宇文飞随便发一篇文章，就能有几千万人看到！
而且有他站台，消费者天然就会对传奇手机品牌产生信任感，而不会去质疑这手机为什么卖那么便宜，是不是偷工减料之类的。
这就是宇文飞多年来打造出来的个人品牌效应！
别人学不来的。
脸谱网拿出来几个不错的广告推荐位，就能把信息推送到两亿多网民面前！
这个信息传送效率和速度，太恐怖了。
传统的手机厂商，要花多少钱，才能做到这个效果呢。
结合这些因素，所以传奇手机火了，而且势不可挡。
…………
既然自己没得选择，那就只能低头。
蔡明杰沉吟片刻后，慎重地问道：“不知道胡总想要什么样的条件，才能继续和联发科合作。”
这就是要摸摸传奇公司的底了，看看他们到底想要把价格压下来多少，但蔡明杰也明白，估计那个价格会低到吓人。
不然的话，对方也不至于都没和自己这边商量，也没有讨价还价就先说中止合作，显然是认为自己这边不会答应。
但……
不听一下对方的条件，蔡明杰还是不死心啊。
就算再苛刻的条件，只要能让联发科继续存活下去，那都不是不能考虑的。
胡金昌很平静地说道：“蔡总要明白，传奇手机现在也是大公司了，像芯片这样核心的元器件，我们没有打算一直采购下去。所以……其实价格并不重要，重要的是，我们想要拥有自己的芯片！就算是和高通他们合作，也不会很长久，因为我们正在策划收购一家芯片公司，以后肯定是要用自己芯片的。”
蔡明杰这才明白，传奇公司到底打的是什么主意。
这是……
想要收购联发科吗？
他有点气愤，又觉得有点好笑。
想当初，在DVD行业鼎盛时期，联发科的市值可是一度冲破二十亿美金市值的。
虽然现在日子不好过了，但市值依然有八亿美金，这可是六十多亿人民币。
传奇手机有那么多钱收购吗？
“胡总知道联发科的市值吗？”蔡明杰试探地问道。
“八亿美金吧，过两天应该更低一些。”胡金昌淡淡地说道。
蔡明杰一愣，一时间没搞明白胡金昌的意思，什么叫过两天会更低一些。
“当传奇手机公司中止采购联发科的MTK系统后，蔡总认为联发科的股价会跌到什么程度呢？”胡金昌脸上带着笑容问道。
蔡明杰心中一沉，原来胡金昌是打着这样的主意啊！
毫无疑问，如果传奇公司和联发科中止合作的消息传出去后，联发科的股价必然面临大跌。
这样的话，联发科的市值也会大幅降低。
传奇手机公司，就可以借机来低价收购联发科的股份了。
当然了，想要拿到联发科足够多股份，光是靠流通市场是不行的，因为那并没有多少。
真正想要控股，还是要和联发科的董事会坐下来谈判，通过扩股融资或者转让股份的方式，才能拿到足够多的股份。
“胡总，我想知道的是，传奇手机是想控股一家芯片公司呢，还是只入股就可以了？”蔡明杰谨慎地问道。
这个问题很关键，如果传奇手机公司野心不大，只是想入股，占十来个点那种，联发科完全不介意，而且非常欢迎。
但要是想控股，那问题就完全不一样的意义了。
现在联发科最大的股东，当然就是蔡明杰本人，另外当初跟着他创建联发科的那批老员工，手里也有不少的股份。
因为是IC设计公司，并不像互联网公司那样需要持续烧钱，所以联发科并没有经历过融资，也没有接受过风投。
最大的股份，依然握在创始人团队手中。
蔡明杰当然不想让出公司控制权。
如果那样的话，自己这个公司创始人岂不是成了一个为传奇手机公司打工的人了嘛。
所以他要问明白，传奇手机公司到底打的什么主意。
大家都是聪明人，胡金昌也不绕圈子了。
他不紧不慢地说道：“我们要求不高，股份占比只要超过百分之五十一就可以了，而且联发科的日常管理等事务，还是交给原来的管理团队，传奇公司这边不插手的。此外，传奇公司的芯片订单，自然是全部交给自己控股的芯片公司了。一年两千万是保底，实际上有可能会更高！”
一手大棒，一手蜜糖。
一边用中止合作，把联发科赶出大陆市场来威胁。
另外一边，用以后持续不断的业务大单来吸引。
意思很明白了，不让我控股联发科，我就让你公司活不下去！
如果让控股呢，那大家日子就都好过，联发科也会源源不断拿到传奇公司的订单。
这就是胡金昌的打算。
现在就看蔡明杰如何选择了……
…………
蔡明杰感觉很苦涩，他很想大声说“NO”！
自己辛辛苦苦创建的公司，好不容易发展到了现在这个阶段，凭什么要让别人来当家做主呢。
但是他又没有底气说NO，因为嘴上爽是没用的，联发科如何能生存下去，而且活得越来越好才是最重要的。
不过他还是有点不甘心，抬头看向胡金昌问道：“我代表联发科的董事会，可以转让最多百分之二十五的股份给传奇公司。除去流通市场上的百分之二十，以及一些机构持股的百分之十五外，其实创始人团队手中只有百分之六十五了。再转让给你们百分之二十五后，只剩下百分之四十。传奇公司拿到百分之二十，也算是联发科的大股东之一了。”
这差不多是他个人的底线了，因为创始人团队的那百分之六十五中，有百分之四十是属于他自己的。
让传奇公司入场后，根据比例，他依然是最大的股东，牢牢地掌控着董事会，拥有绝对的话语权。
蔡杰明想得很美，但胡金昌显然不会满意。
老胡干脆地摇了摇头，“太少了，我们就要百分之五十一，少一点都不行！不然的话，我们就自己收购一家芯片设计公司好了，说不定花的钱更少呢，无非就是麻烦一点罢了。”
蔡杰明无言以对，因为老胡说得有道理，联发科的市值，其实有相当一部分是靠着DVD解码芯片支撑起来的。
如果去掉那一部分业务的话，或许联发科市值也就两个亿美金左右。
他认为，之所以老胡没有主动找自己谈收购联发科，可能就是对于收购联发科并不是太符合传奇公司的利益。
但其实他也有点小看自己了，虽然DVD市场是衰败了，但是联发科的解码技术还是很有用的，在手机上也有很大用处。
说到底，对于传奇手机公司来说，目前最合适的收购对象，还就是联发科。
价格适中，技术方案成熟，而且有过合作，收购后可以无缝对接。
简直太完美了。
可蔡杰明不知道这一点啊，他只看到了手机芯片市场竞争激烈，有着很多家芯片大厂在竞争，联发科只是微不足道的小厂。
完全没有底气对胡金昌说不。
犹豫再三后，蔡杰明也没敢把话说死，他告诉胡金昌道：“这个事情太重要了，我要回去召开董事会讨论一下。”
胡金昌表示理解，毕竟是要把控股权让出去，哪怕蔡杰明是创始人，也不敢一个人拍板。
…………
匆匆飞来鹏城，和胡金昌见面搞清楚事情后，蔡杰明又坐上了飞回宝岛的飞机，准备尽快赶回去。
结果刚下飞机，还没出机场，就接到了公司副总的电话。
“蔡总，不好了！不知道记者从哪里知道了我们和传奇公司中止合作的消息，今天我们公司股价暴跌，消息出来后三分钟不到，直接跌停了！”
蔡杰明脸色发白，呆立当场。
他明白这消息肯定是传奇公司那边故意放出去的。
目的就是打压联发科的股价，给公司股东们制造心理压力，让他们明白，失去传奇公司业务的后果。
“怎么了，蔡总？”身后，他的秘书问道。
蔡杰明深吸一口气，干脆地说道：“马上回公司，另外你立刻通知董事会各位成员，一个小时后总部开会，每个人都必须到场！”
…………
联发科总部，董事会成员闭门开会，一直从下午到晚上十点，经历了无数争执、分歧、妥协后，大家才达成一致意见。
答应传奇手机公司的收购要求，但不是股份转让，而是增发新股。
这样的话，能为公司注入一大笔资金，为公司的长远发展提供财力支持。
如果机会合适的话，甚至可以考虑建立自己的晶圆厂！
要知道，每一家IC设计公司的终极梦想，就是拥有自己的晶圆厂啊。
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