第六章 人是最复杂的(第2/3页)幸福总是姗姗来迟
面前夸赞我：“宋老师可以，能够站在对角度考虑问题，接地气，关键是看宋老师写的这些字，仿佛又把我拉到当年那个场景里去了。”
我让李涛转达我的谢意：“感谢对给我这个机会，让我了解到工程更多的素材。
下面是这位工程的老板口述。我老家在皖北，我只读了初中，结婚分家，原我以为我能吃苦，家里还有几亩地，只要我敢拼日子肯定不会过的差。但事与愿违，常常连孩子的医药费都付不起，往往交了公粮就没有种子下地。哦，那时候每年秋天还要缴公粮的。我想，我不能这样下去了，我要改变。家里很多人在上海收破烂，老乡带老乡，我也去了上海收破烂。后来，我发现一个秘密，收破烂想赚钱要么靠坑蒙拐骗，骗斤骗两，但是我又不想这样做。要么靠包工程，包工地的收尾工程，包桥梁工程。大家都喜欢包工地的工程，因为容易，只要给看工程的守门老大爷一点好处，就可以闭着眼拿工地的材料。但桥梁工程很少有人愿意包，拆桥梁太累，我凭着自己有一把子力气，别人不敢做的我敢做。有了第一笔原始资金积累，那些年，再凭借胆子没有干不成的事。再加上我对兄弟们舍得，很快我在上海浦那块就打出了名堂来。
像所有的富一代一样，生意人的前期赚钱模式都是粗放的，都是胆子大的，当然也是时代赋予了这些人赚钱的才能，所谓时代创造英雄。
中间有幸见到杨艺馨的爸爸，杨艺馨的爸爸轻描淡写的是来看下女儿，但我觉得没有那么简单，他应该是和李忠诚谈事情为真。但却到我办公室坐了下来，并和我聊了生意的事情，并问我：“宋总，你觉得生意的质是什么？”
我：“我打工的，对做生意没有经验。”
杨艺馨爸爸：“你现在不就是在做生意嘛，有股份就是老板，就是做生意的，你别多心，我们只是纯交流。”
我：“要我，生意的质就是给客户带来更好的体验。”
杨艺馨爸爸问：“那什么是更好的体验呢？”
我：“体验是比较出来的，我去菜场买把芹菜，王家卖的芹菜有烂叶子的，李家能保证没有烂叶子，那么李家的体验就是更好的。”
杨艺馨爸爸问：“你的意思我明白了，你是生意的质就是让客户有赚到了占便宜的感觉是不是？”
我：“差不多吧。”
杨艺馨爸爸又问：“那怎么达到这个效果呢？难道就是让员工多检查两遍菜的质量？”
我：“不然呢？”
杨艺馨爸爸问：“你有没有想过这个问题，同样的白菜，为什么一般饭馆只能买十元一盘，大酒店却可以卖三五十元一盘？”
我：“消费场景不同，厨师水平也不一样，价格不一样也合理。”
杨艺馨爸爸问：“为什么一万元的土豪手机有人买，一百多的山寨机也有人买？”
我：“经济水平不一样，需求不一样，使用目的也不一样。”
杨艺馨爸爸又问：“听你之前是做家电的是吧，那你知道为什么很多家电在农村比在城里卖的还贵吗？我的是同一个产品。”
我：“一因为信息不对称，二因为物流费用高。”
杨艺馨爸爸：“我问了你那么多问题，最后我让你也问我一个问题吧。”然后就摊开，意思你随便问。
我问：“杨叔叔，你觉得生意的质是什么？”
杨艺馨爸爸：“我给你讲一个故事吧，在我们老家村里有两家杀猪杀羊的，一家对人下菜，好哄的就给的价低，关系好的就给的价高。另外一家在门口挂个牌子，针对所有乡亲一视同仁，如有不公平情况发生，愿意补差价的十倍。你猜最后谁家的生意好？”
我：“肯定是一视同仁的那家。”
杨艺馨爸爸：“年轻人你很聪明，好好干吧。”
杨艺馨爸爸走后，我若有所悟。不管是做生意还是做管理，一视同仁，一张脸见人才是真谛。
杨艺馨爸爸刚走，夏德胜的电话就打过来，让我去他办公室一趟。也是要送我一个故事，我心想今天怎么了都想给我讲故事。夏德胜，这个故事是我的一个老领导讲给我听的，今天我讲给你听。
这是一个很有名的故事：
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”
儿子回答：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”
杰克道：”但我的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”
儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”
在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”
比尔：“我女儿还没想嫁人呢！”
杰克又道：”但我的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”
比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”
接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”
杰克：“但我的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”
总裁叫道：“哇！那这样的话……”
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
夏德胜顿了顿：“当今社会，稀缺的不是资，而是发现和把握投资机遇的眼光和胆识！很多人认为，到现在为止，李嘉诚的成功均为借力，让别人为他赚钱，他缺乏创造，但他就是成功了。怎样飞跃梦想和现实之间的高墙？人生也像用兵一样，只要掌握了高超的人生兵法，并经常实践、实战，总有一天会用兵如神。建设世界也一样，不完靠汗水和泪水，还要靠梦想和热情！”
疯了疯了，刚从夏德胜办公室出来又被李德虎拉到咖啡厅聊天。又是讲故事。他第一份公司在一家贸易公司，老板就是个贸易商，老板手里一无所有，但是当时却控制了国一半的水壶店。他是怎么做到的呢？没有车间、没有工人、没有品牌、没有仓库、没有物流、没有售后，只有招商人员。首先他个品牌商谈好他要租借他的品牌，但是不能告诉外人，只能是他的员工。其次他在几个大的水壶加工厂旁边都设置了办公室，价格比厂子卖的还低。只做批发，先交钱后发货。其实他就是做了团购，他的水壶可以比车间低，是因为车间开次模具就要一定的量保证，而他这位老板一次就购买很多水壶，就减少了水壶的开模费用，由于量大价格可以谈的更低。品牌商有人帮他们卖产品，他们也乐得分享利润。售后分包出去，或者直接转嫁给品牌商。但是这位老板控制了渠道，他认为这才是他的王道。
这时的我就像《笑傲江湖》里的令狐冲遇到“桃谷六仙”一样，各个人都想给我解毒，最终搞的我头都大了。冷静下来思考我知道，一这些都在拉拢我，都担心会错失公司这次变革的机会；二这些人都自以为是认为自己是生意经，都认为都可以作为我的导师，但他们都不懂互联，他们都还是老派的商人。
第一阶段我只用了一招，只要下载APP，每天打卡，连续十天打卡送一组电池。
一天下班回到区正好碰到徐芝兰接宋一郎放，徐芝兰特意戴了副眼镜，明显能看到她的脸上有手指印，我问：“你怎么了？和人打仗了？”
徐芝兰否认：“不心踩空了楼梯，匆匆走掉。”
第二天我特意约了徐芝兰的闺蜜徐婷婷，也是和徐芝兰一家公司。由于徐婷婷和我是一个县的，所以蛮知己。徐婷婷转述，宋志远我都不知道怎么和你。现在徐芝兰我也是看不懂，公司里现在很多人风言风语很多，什么闲话的都有。从何起呢？徐婷婷理了理头绪：“徐芝兰的脸是被我们张副总的老婆打的，那天徐芝兰陪张副总及张副总两个朋友打麻将，张副总老婆杀到，就徐芝兰勾引她老公，然后就撕扯了起来。”
我问：“确有此事吗？”
徐婷婷：“这事我也不知道实情，我问过徐芝兰，徐芝兰没有。但是公司的人明明就看到徐芝兰和张总在他办公室，两个人都搂抱在一起了。”
我接着问：“那最近徐芝兰都正常上班呢吗？”
徐婷婷：“徐芝兰已经三天了，我们张副总也被调到其他分公司了。”
我哦了一声。：“如果有关于不利于徐芝兰的事情，我希望你能及时告知我，她一个人带个孩子在海无亲无故也不容易。”
徐婷婷嘟囔道：“你的心还真够大的。”
我：“虽然我们离婚了，但我们还是家人嘛，毕竟在一起那么多年。怎么可能分就真的分的那么清楚，不是家人还是朋友嘛。”
徐婷婷叹口气：“宋志远最大人大量，我知道你是好人。”
我摇了摇头：“这个年头，好人难做哦。”
徐婷婷临走时劝告我：“宋志远你约我出来单独见面就不要和徐芝兰了，否则她肯定又气死我了。”
我：“怎么，你们不是最好的闺蜜嘛。”
徐婷婷悠悠的：“你们那么多年夫妻你又不是不知道徐芝兰这人，疑心重，也是最不喜欢别人给她提建议。”
我：“我知道了，肯定不会出卖你的，没有想到你们俩那么好，还这样。”
徐婷婷：“你都不知道徐芝兰怎么那么多心，她还曾经担心我在背后和怎么怎么样呢！”
我被惊讶到了脱口而出问：“不会吧，她怎么会这样想？”
徐婷婷：“知人知面不知心，什么样的人就会有什么样的想法吧。”
我：“哦哦，那今天就到这里吧，耽误你时间了。”
我摇了摇头，不想继续聊下去，担心有更猛的料会爆出来。
晚上吃完饭我给陈晨送巧克力，巧克力是杨艺馨欧洲出游买的。有钱人就是会享受，每年都会定期出去几次游玩。杨艺馨这姑娘蛮舍得，回来后，办公室只要是活人人人一份礼物，当然内容是不一样的。不知道为什么她单单送了我巧克力，毕竟我是男生，她也知道我现在的家庭构成。陈晨正在后院整理仓库，看到我送的巧克力兴奋不已问：“怎么想起来送巧克力？”
我笑道：“公司老板发的福利。”我们项目部把股送的西统称老板发福利，当然我也是股，我送给大家的福利也算是巧克力。这里我没有想到陈晨不知道，也没有解释。
陈晨：“你们公司福利还是真好，什么好西都发。”
我：“公司是不错，但就是内部帮派太多，斗争太复杂。”
陈晨问：“怎么？工作遇到难题了？”
我挠挠头：“也不是工作，其实我们的工作简单也简单，只要傻干拼命干，结果肯定不会差的。只是公司各个副总之间的斗争太复杂，虽然我不属于他们管，我直接向老板汇报。但难免他们一个个会主动插手，工作过程中还是经常会和他们有交集，不搭理好关系，让他们配合工作也是磨蹭。关键是我们项目人员也太杂，一点秘密都没有，稍微有点意见不合公司部副总都知道了。”
陈晨断定：“那肯定是你们项目组有内鬼。”
我一边帮陈晨的忙一边没有自信的：“是的，但是就是不知道内鬼是谁？”
陈晨：“其实何止是职场，还记得我大第四年，我们寝室可以住11人，但有5人搬出去租房住。我就充分利用宿舍的空位置放了我的一些库存，没有想到一天校安保处来人我这样把服装放宿舍太危险，容易引起火灾。那一刻我知道宿舍肯定有人告状，一我们宿舍和其他宿舍较远，二我想不明白是，为什么我经常给宿舍的室友恩惠送礼物，他们还这样对我。”
我判断：“眼红你赚钱呗。”
陈晨：“所以人性复杂。”
我好奇的问：“最后你抓到内鬼了吗？”
陈晨：“当然，那天保安处的人走了，我故意又拿了一批货，并放狠话保安处的人无非就是提醒一句吧了，能有什么问题，寝室我距离水房那么近，并且我也买了几个灭火器。然后我就悄悄注意寝室几个室友的反应，并跟踪她们，终于被我抓到了。”
我赞道：“还别，还是你的办法多。我还想知道后来你这些服装都怎么处理的，还继续放在寝室？”其实我想的是，我也为你把服装放在宿舍的安考虑，确实容易引起火灾。
陈晨明白我的意思：“当时我们校有创业协会，我把问题给他们了，他们很客气的就免费提供给我一个仓库。”
我：“我们上那会，创业协会还真是没有接触过。”
陈晨：“是的，干一行就得接触以后，其实创业也不是创业那么简单，也需要打理好各种关系，也要处理很多不是创业身的事情。”
这个我认同，我：“是的，工作也是这样，工作不仅仅是工作，还得需要做好关系维护，信息搜集，还得处理好帮派斗争等等一系列问题。不过，晨我倒是蛮佩服你的实践能力，不服输，心态好。”
陈晨笑道：“都是被逼的，如果我家庭环境好些，我也想不干活养尊处优，每天睡懒觉，当职太太。”
到这，我不知道怎么往下接话好，我逃避道：“我回去了，晚上我还得加班完成李涛给我接的私活呢。”
陈晨：“是的，你快回去吧，别回头又很晚才睡。”并随口问了句：“你现在写到第几章了？”
我：“第三章刚起个头。”
陈晨试探的问：“我很好奇你怎么给这个老板施的粉黛，我可以先看看吗？”
当场我是觉得晨好像在测验我，我满口爽快答应：“想看就来我电脑看，还客气什么。”
陈晨和我到了我的卧室，我突然想到一个话题，对陈晨：“晨你想过没有？将来我也可以为你写一类似的西。”
陈晨没有明白我的意思，直摇头：“我就不要浪费你的力了，我一个老百姓。”
我给晨解释：“晨你没有明白我的意思，我的意思你现在不是在拉着区的闲赋在家的妇女同胞做电商嘛，你现在不是在做团购拼团嘛，将来是不是可以打造一个娘子军。就像当年下岗工人再就业一样，你不仅帮区家庭妇女赚钱，往大了讲你还带动了就业，我们公司每年单单解决大生就业这个政策就可以拿到几十万补充，当然最主要的是可以扩大你的宣传和影响力。”
由于是新事物，陈晨以前从来闻所未闻，一脸茫然的问：“你的是真的，真的可以这样操作。”
我激情满满的拍着胸脯道：“指定没问题，整个流程回头我找资料帮你理理。”
陈晨满心欢喜的跳了起来：“看吧，你就是我的幸运男神，每次从你身上我都可以汲取更多的能量之源
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