第509章 给上官家一个教训(第1/1页)最魅惑

    农历年前，是台岛最重要的销售时期，很多业绩不好的商家都会在这个时期展开疯狂的折扣活动，以期能够提升全年业绩。

    这种行为几乎涉及到所有商家，包括大到如金钻王朝、皇朝集团这样的珠宝公司，都一样要进行分量十足的折扣活动。

    上官家的皇朝集团主要的经营方向是金银、珠宝，钻石也有涉猎，因为金钻王朝主营钻石，所以皇朝集团并没有选择正面竞争。

    金钻集团主营钻石、金银，其他如翡翠等也有涉猎，所以别看两家平时较劲，实际上在业务方面，互相的影响并不大。

    金钻王朝今年的股价下跌了15%，不过由于营业额不错，股东到年底的分红不会比上年少太多，自然也就没在董事会上为难郝仁。

    而郝仁的提议也获得了大部分股东的支持，到了年底，完全有机会冲击全年最高销售额，至于用什么促销手段，那就不是股东需要考虑的事情。

    对付皇朝集团有两个办法，一是将金条制成首饰，并以较低的价格出售，由于金钻王朝主要业务并不是金银，所以大可以在这方面使用低价战略拉低价格，不管皇朝集团是否应战，对其都有很大的影响。

    应战，皇朝集团的主要经营方向就是金银首饰，不但对他们没有好处，说不定还会引来之前购买者的声讨，甚至会影响到口碑。

    不战，金钻王朝的低价策略会影响群众的购买意向，更是会拉拢大批消费者，这样一来，皇朝集团就会面临销售额陡降的危险，同样也没有好处。

    战与不战，最后受伤的都是皇朝集团。

    而反观金钻王朝，5吨黄金相当于是林涛白送的，在不影响业绩的情况下，完全有底气跟皇朝集团斗下去。

    当然了，这只是一个办法，还是那种将双方关系推到绝对对立面的办法，并且将黄金熔炼、打制成首饰，还需要一个过程和人工，对金钻王朝来说也是一个消耗资源的过程，而最简单的方法莫过于直接利用这一批黄金。

    郝仁采取了最简单也最有效的方法，那就是购物送金条，每根金条重50克，价值近10万台币，这可是个不小的数目。

    当然了，在打折促销和送金条之间，郝仁也尽量做出平衡，使得既能保证利润又能充分利用这一批黄金，同时还可以吸引消费者并打击皇朝集团，简直就是一举四得。

    于是，在周六这一天，金钻王朝在之前宣传了将近一周的购物送金条活动开始了。提前几天的预热和造势，在周六这一天尽数显示出来，大早上店铺还没开业，就有许多人排起了长龙。

    小风嗖嗖冷，店铺工作人员热情地送上红糖姜茶，这一体贴的举动让众多顾客心头一暖，跟消费者拉近了距离，从他们口袋里向外掏钱就容易得多。

    9点开业，买钻石的店铺就好像遇到了当年抢黄金首饰的热cháo一般，很多人几乎不问价格，上来就指着首饰说“这个，这个，这个……”，最后包起来统一算价钱。

    店铺以往的优惠活动中，不是打折就是送东西，从来没有两样凑在一起的时候，现在则即有折扣又送黄金，对一些中产阶级消费者来说，简直就是天大的喜讯。

    而这次的活动中，购买力最大的是结婚族，全都攒足了劲在这天选购结婚戒指，哪怕是没有结婚年头的情侣，也因为折扣力度之大而动了心思。

    整整一天，金钻王朝在台岛送出了8000多根金条，并且是实打实的赠送，没有一点虚假，所有店铺都有金条编号记录，为的就是防止竞争对手对这件事进行恶意中伤。

    果不其然，当天晚上在网络上就有这股倾向，然而郝仁早就预料到这种情况，在结束营业之后，便将赠送金条的总数汇总，直接发布在官方网站上，甚至连金条编号也都标注其中，一共8472根，每一根都能查询得到。

    对于这个数量，郝仁并不满意，可也不是不能接受。第一天，很多人都无法满足折扣优惠之后满额再赠送金条的条件，主要是这个额度设定的也稍稍有些高，其实对于交付于的中产阶级来说，也并不是承受不起，不过更多的消费者无论如何也凑不到这个数额。

    不过既然名气已经打响了，相信第二天的销售额还会再上一个台阶。

    随后的几天里，每天的营业额都令同行业者羡慕，而金钻王朝的库存也在迅速减少。

    郝仁高兴坏了，很多积压了几年的旧款式，也在活动中销售一空。

    真金白银不怕压货，可每年推出的应季首饰，一旦积压下来就变成了旧货，并且价格还不便宜，有购买能力的人会花钱买新品，而购买力不足的人压根就不会看一眼。

    这次的优惠活动中，清掉了很多过季的库存，也为金钻王朝消除了一些隐患，更是解决了一个大难题。

    活动整整持续了一周，前六天平均每天赠送1万根金条，甚至在最后一天，郝仁一咬牙，推出了可以“凑单”的优惠，也就是说，几个顾客可以将购物单合并在一起，只要达到要求额度，就可领取一根金条，至于顾客之间怎么分，那就是他们之间的事了。

    不过推出这个优惠的同时，金钻王朝也宣布这个活动只有5000根金条的限额，每个店铺的名额有限，一旦5000根金条换光，那么活动即可结束。

    这样一来，由于可以凑单，第七天销售额度暴增，尤其是青台市，两家旗舰店的中低端饰品几乎被一扫而空，只剩下单品售价百万以上的高档饰品还默默地留在柜台里。

    整整一周，金钻王朝的营业额是整个台岛同行业中其他所有商家的总和还有余，并且因为这次活动，集团全年销售额超过了去年的水平，并且股价在一周内上涨了5%。

    据说，皇朝集团的上官董事长看到了一周的销售报表后，气得差点住院，在董事会将所有人狠狠骂了个狗血喷头。也不知道是谁放出的风，说是因为上官金卓惹到了秦烨，才引来了金钻王朝的攻击，上官董事长直接就把孙子关了禁闭。

    而这时，林涛已经在回大陆的飞机上了。