第328章 分店开业(第1/1页)最魅惑

    地瓜坊2号分店开业了，不过这次就不如第一次开业那么隆重，官方也没有人过来助阵。

    在林涛搞定了戴坤之后，商靖靖也敢公然露面了。以前是忌惮龙、戴联合的势力，现在只是一个龙天行，商靖靖一点都不怕。

    地瓜坊主店开在步行街，位于骏北东部商圈。骏北一共有东、西、南三个大商圈，商靖靖的2号分店就开在西部商圈，跟主店遥遥相望，也不会互相影响业绩。

    好人地瓜坊的名头在骏北已经打响了，很多人都是大老远跑过来，就为了尝一口传说中最好吃的烤地瓜。

    “最好吃”这三个字这是口碑级别的定位，在骏北地方网站上，美食推荐中就有“最好吃的烤地瓜”这一评价。

    有了之前的铺垫，2号分店开业当天，就成了西部商圈最热闹的景象。原本居住在这边的人想要吃烤地瓜，只能乘车去东部商圈，堵车不说，还浪费时间。现在开了2号分店，走几步就能吃到“最好吃”的烤地瓜，不高兴才怪。

    机械二厂设计的全自动烤地瓜机相当不错，经过最终调试，基本上达到了马志强手动烤制的九成以上水平。马志强高兴的同时也有点失落，机器烤制的味道已经跟自己手动烤差不多了，还要自己干什么？

    林涛对他进行了一番劝解，尤其提到了特级烤地瓜的问题。普通地瓜烤制，九成左右的味道，普通人也吃不出来区别，而特级烤地瓜，那可就是马志强的招牌了，所以林涛打算做成限量款，两个店每rì有一定数量，售完即止，这不但是噱头，还是很好的促销手段。

    马志强听着，心里也舒服了一些，毕竟自己的存在就是为了烤地瓜，如果连机器把自己能做的事情都做了，那自己在地瓜坊里没有待下去的必要了。

    门外排起了长龙，林涛笑的很开心，虽然整个2号分店都是商靖靖在cāo持，可毕竟是因为有了主店，才有了2号分店，至少有自己一半的功劳在里面。

    这家分店算是直营，林涛跟商靖靖商议过，如果分店业绩不错，就要考虑在南部商圈也开一个，先把整个骏北都占领了，再考虑外地的加盟店。

    可谁也没想到，分店开业的第二天，就有隔壁县市的商人过来商谈加盟事宜，整体算下来，如果都能谈拢的话，骏北附近又能躲开个七八家。

    不过商靖靖并不赞同这种扩张式发展，太多类似的项目都死在了急速扩张上面，项目发起人赚的盆满钵满，加盟商最后却倒霉了。

    按照筛选条件，最终选定了4家加盟商，他们也都算有实力，更有行业经验，在经营上不会出现问题。

    商靖靖立下的合同相当苛刻，里面几乎罗列了所有能够想到的问题。而这么以来，加盟商只是单纯的加盟，利用地瓜坊来赚钱，而不能通过技术转让等手段牟利。

    其实就算条件不那么苛刻，他们也没办法学的技术，烤地瓜机一切程序都设定好了，他们只需要按照培训学习的步骤cāo作就可以了。

    林涛也考虑过全自动烤地瓜机会被仿制的问题，尤其是简单的程序，就算是加密也没什么用，现在牛人太多了，在程序破解方面完全没有难度。

    不过这也是再正常不过的事情，就连可口可乐都不是唯一的可乐生产商，还有百事跟它对着干，自己卖个烤地瓜，想要垄断所有市场是不可能的。

    普通地瓜也许通过仿制之后口味差不多，可最终的大杀器还没动手呢。之所以一直没上特级烤地瓜，林涛就是为了留存这个杀手锏来对付恶意竞争者。烤地瓜机可以仿制，马志强栽培的地瓜，他们又上哪里去买？

    同主店一样，2号分店外面也是每天都有人排队买烤地瓜，业绩照比主店差一点点，但也没差很多，完全可以接受。

    商靖靖很满意，客流量基本上跟她计算的差不多，没有多少出入。

    赚钱是小事，她本身就不缺钱，只是很享受成功的快感罢了，要不然天天躺在钱上一点一点变老，人生还有什么意思。

    4家加盟商签完合同之后，商靖靖就对机械二厂下了订单，每家4个全自动烤地瓜机，每个售价1万，4家一共是16万，而成本则仅有不到2000而已，净赚8000元。

    其实在这方面，林涛根本没占丁点便宜，加盟费一共是5万，4万的机器钱，剩下的1万才是正经的加盟费，几乎是以补贴的方式在帮助机械二厂。

    要是按照这种模式下去，就算是开了2000家分店，林涛能拿到手的加盟费也不过就是2000万，而机械二厂光是全自动烤地瓜机上的利润有6000多万，比较之下林涛还赔了。

    不过账并不是这么算的，之所以说商靖靖签订加盟合同条件苛刻的原因就在这里，加盟商每rì营业额的千分之五，都要折算成利润上交到总部。也就是说，每1000块钱，就要给林涛5块，这个数额虽然小，可这毕竟是按天计算，30天的销售额可就不少了，并且这才只是一家，若是开到2000家分店，每天的收入就相当客观了。并且千分之五的营业额对加盟商来说压力并不算大，如果是百分之五的话，恐怕就需要慎重考虑了。

    接到订单后，机械二厂抽出一部分人力，加速制造全自动烤地瓜机。由于数量少，没必要开模，也不需要使用全自动数控机床，以工人的cāo作水平，只要有图纸，手动cāo作起来也相当容易。

    16台全自动烤地瓜机的上纯利润有12万8000元，这笔钱林涛在收到加盟费的第一时间就打给了二厂的财务。牧璀璨更是绝，钱都没过手，直接吩咐财务，全部分发下去，平均一下，每个人都能拿到400多块钱，虽然不多，可这毕竟是厂长的表示，全厂员工都欢欣鼓舞，对牧璀璨的态度也好了很多。

    工人就是这样可爱，只要对他们给予足够的尊重，在财力上再稍稍补贴一点，他们就会全心全意工作，同时也会尽全力支持领导的工作。

    牧璀璨当然也明白这个道理，这点钱并不足以收买人心，只是做个样子给厂子员工看看，让他们知道自己的态度，也方面将来做工作。

    等到订单越来越多的时候，也不可能每次都这么发钱，毕竟厂子的运营也是需要钱的，到最后工人富了，厂子穷了，rì子也没办法过下去，如何能够平衡中间的关系和联系，对牧璀璨来说是个不小的挑战。

    林涛接到牧璀璨致谢电话，连连客气了一番，牧璀璨用钱来收买人心，林涛何尝不是用订单在笼络他？

    常家父子现在被林涛视为头等大敌，除非必要，否则他绝对不会动用张cháo声的力量。周广才都能让自己给扳倒，常正武如果欺人太甚，也不过就是下一个周广才，只是势力更大，cāo作起来更困难而已。

    郭怡伶最近很忙，也没有时间管林涛的事业，听说开了2号分店，自然是相当开心，抽空还特意做了一顿晚饭，为林涛庆祝一番。

    接下来，郭怡伶要准备出国事宜，美国方面有一笔生意要去谈，争取能够成为中国方面的代理之一。总代理方面就不想了，清晨公司的财力上也不允许竞争这个位置。

    郭怡伶的目标地区总代理，能成为北方总代最好，不行在退而求其次，争取东北地区总代，这是最后的底线了，如果连东北地区总代都挣不上，紧紧是一个东海或者是骏北的代理商，这笔生意就没什么意思了。

    得意她要出国，林涛倒是很想陪她去，可白百圣的一个电话就让他断了这个年头，本来说好的过了年要去一趟明珠，现在都过了这么久，还要白百圣打电话邀请，林涛要是再不去，就有点不识抬举的感觉了。

    郭怡伶倒是没什么特别的想法，毕竟两人现在都有各自的事业，忙起来见不到面也很正常，从一开始她就最好了心理准备。

    郭怡伶顺利拿到签证，这次她将带着最得力的两位员工——冯英瑶和陈蓉同去。林涛将三人送上飞机，要到京城转机去纽约，骏北没有直飞的航班。

    回家休整一天，林涛便登上了去明珠的飞机。他本来是打算自己开车过去的，可查了路线图，发现这一路实在是坑爹，还不如坐飞机去方便，便打消了这个年头。

    到达明珠机场已经是下午，照例是萨拉来接他，有rì子没见了，萨拉似乎是有点胖了，林涛为此还开起了玩笑。

    萨拉一阵娇嗔，自然是不服气，还说不想信晚上试试。

    林涛知道，只要到了明珠，晚上肯定逃不脱萨拉的纠缠，要是不满足她一下，明天看到的就是一张无比幽怨的脸。

    百圣集团总部，林涛不是第一次来，可每次过来都会有种仰望的感觉，在经商这方面，他首先佩服白百圣，然后是商靖靖，两人都是这方面的女强人。

    白百圣在自己的办公室接待林涛，足以看出重视两人的关系，绝大部分人都受不到这样的礼待，大半是要在会议室接见。

    林涛满脸堆笑地打招呼，白百圣反应却是很冷淡，搞得他有些许尴尬。萨拉在一旁偷笑，冲他使了个眼sè，示意没什么事，老板只是有点小生气而已。

    送上咖啡，萨拉关门离去。

    林涛笑着说道：“白姐，有rì子没见，你这气sè可是越来越好了！”

    “能换个不这么俗气的开头吗？”

    林涛心说这哪是小生气，明明就是在赌气，不过实在是想不明白自己哪里惹到她了。

    讪讪笑了两声，他说道：“白姐最近没休息好吧，气有点不顺？”

    “少给我扯没用了，有些事自己招，我就不问了！”白百圣横了他一眼，修长的双腿搭在桌子上。

    “这话从何说起，要我招什么，总要给点提示吧！”林涛感觉自己太无辜了，千里迢迢过来就是要被兴师问罪的？

    “少给我装！过年的时候是不是看到我四叔了？”

    “你四叔是……”林涛恍然大悟，拍着大腿笑道，“是白庆chūn白叔叔吧，没错没错，过年时候是看到他了！”

    “就这事，自己招吧！”

    “就是碰到了而已，别的什么话都没说！”林涛还是感到莫名其妙，究竟想让自己说什么。

    白百圣冷着脸问道：“你是京城市委副书记女儿的男朋友，对不对？”

    “对啊，这事我没说过吗？”林涛想了想，确实是没说过，主要也是没什么机会说，那次拍广告，本来是想过了元旦带郭怡伶去的，谁想到自己被打伤昏迷那么久，等醒过来的时候，她反倒是太忙了没时间。话说起来，自己还欠她一趟旅游呢。

    “确实是没说过！”林涛点点头，不禁笑道，“白姐，就为这事啊，至于这么生气嘛！”

    “我不关心你感情问题，我就问你，过年是在哪碰到我四叔的？”

    “京城西山别墅群啊……”林涛顿时明白她的意思了，原来是在责怪自己跟高层有关系没告诉她。实际上两人关系也没好到这种程度，想当初连郭怡伶都不知道自己跟张家的关系，白百圣这边的感情还是不如当初跟郭怡伶呢。

    “怎么，你是不是觉得咱们之间不够近，没有必要告诉我？”白百圣脸sè很难看，连语气都变得声音起来。

    “误会，绝对是误会！”林涛连连摆手。

    “那你说，为什么不告诉我？”白百圣就是抓住这个问题不放。

    “这……这让我怎么说呢！”林涛想了想，找了一个最不是理由的理由。“咱们一直没谈到这个话题，以我当初的身份，就算说了你也不会信吧！”

    白百圣一愣，仔细想想，还真是有点道理。