第六十八章 入股英瑞(第1/1页)重生之大富贵
安静的咖啡厅内，林煜一边啜饮着咖啡，一边消化着吴瑞英介绍的情况。
“那行，你看什么时候有空，能不能帮我引荐一下这边地下钱庄的负责人，当然，时间越快越好，至于需要的费用你就算在代理离岸公司的手续费里，”林煜说道。
“这点小事就不用中介费，只要林先生以后有机会帮我介绍几个想办理离岸业务的客户就行了，咯咯……”吴瑞英美目流转，掩嘴轻笑道。
“行，没问题！”林煜点点头。
谈完此事，两人静静地喝着咖啡，林煜恢复了轻松悠闲的姿态，找着话题问道，“说到介绍客户，吴小姐能不能跟我谈谈你们代理离岸公司这行的情况？”
“怎么，林先生对这行感兴趣，我想凭着林先生的资金实力，要是进入这个行业，没准就是条混江龙啊！”吴瑞英虽在调侃，但脸上却保持着jǐng惕的神sè。
“哪能啊，我初到香港，没关系没资源的，怎么可能进入这个行业，我也就想了解一下你们这些代理公司到底是怎么运作的，又是如何盈利的，”林煜笑笑，又接着补充道，“当然，如果这个行业很有前景的话，我也不介意投资的啊，你也知道我现在手里有大把现金却没处花……”
“林先生真的想投资？”吴瑞英放下jǐng惕，立马又来了兴趣，眼前这位年轻人可是位大财主啊，手里握着大笔的现金，如果能拉倒这笔投资，那自己的公司立马就能大张旗鼓地扩张壮大，她紧接着介绍道，“目前香港有上千家离岸代理公司，大大小小，稂莠不齐，而且大多是以中间人的身份承接离岸代理业务，然后再转给大型公司，像我这种有着几十个员工，手里有几千名客户的代理公司在行业里已经能排得上中上游了，不过在这个行业具有主导地位的还是来自国外投行，他们不仅仅提供代理业务，同时还提供财务顾问的服务，所以一般公司很难竞争地过那些国际投行。”
“不过就行业前景来说，还是非常可观的，我们承接的客户主要分为三个部分，一个是国际贸易公司，这些公司主要来自内地，他们是为了避税逃税，方便收汇才会注册代理公司，依照目前内地国际贸易的发展速度，他们会成为我们代理公司的主要客户来源！
“另一个就是那些寻求海外红筹上市的企业了，这部分客户虽然不多，但是潜力大，按照内地国企改革的状况，未来将有很大一部分企业寻求海外上市融资，成立离岸公司，避开国外zhèng fǔ政策监管，最后剩下的一部分就是那些贪官富豪为了转移资产，办理海外账户而设立离岸公司，不过这部分客户往往能带来很多利润，因为他们往往为了快速转移资产而不惜成本！”
“哦……那你们每年大概有多少盈利呢？”林煜也来了兴趣，不谈别的，就说离岸公司可能掌握着那些绝大多数贪官的海外资产状况这一条，他就很有想法，不怕一万就怕万一，说不定以后就会遇到这类人的刁难呢，掌握这条信息，就相当于掌握一张底牌啊！
“盈利……说实话，如果要不是恰好认识林先生，我一般都不会跟其他人透露，因为这个行业太赚钱了，除了前期注册公司需要一些手续费用和人工成本外，后期根本不需要花多少钱，只要定期为客户缴费注册地国家所需要的管理费就行了！
“按照一千个客户来算的话，每年的净利润就有四五百万美元，这还是假设这些客户都是贸易公司，如果那些寻求海外上市的企业或者转移资产的贪官富豪，每年大概有一千万美元以上的利润收入！
“一千个客户的利润是如此，林先生可以算算，如果是一万，十万呢……所以这个行业简直就是暴利，不然香港的离岸代理公司也不会每年以几千家的规模递增！”
吴瑞英讲得头头是道。
林煜听了暗暗咋舌，一万个大客户每年能有一亿美金的净利润，这钱比卖白面还来得快啊，再想想后世那么多科技网络公司在纳斯达克上市，不了解不知道，这前景果然十分可观啊。
“那吴经理有没有兴趣接受投资入股？”林煜没有一开始的随意，正经地问道。
“当然有啦，如果有林先生的资金支持，那我的代理公司就能快速壮大，在内地各个成立分支机构，抢占客户资源，这个行业本来就是以客户为盈利点的，客户越多赚的也就越多，而且内地改革开放刚刚起步，国门敞开，正是抢占市场的好时机，要不是因为我资金不够，难以支撑大规模扩张的话，我早就进入内地的，而且一旦占据了内地市场就能截断香港本地这些大大小小公司的资源，到时候大鱼吃小鱼，垄断市场都不在话下！”吴瑞英情绪激昂，睁着大眼睛十分期待林煜的投资。
林煜看着情绪激动的吴瑞英，这还真是一个事业型的女人，不过女强人都是值得欣赏和钦佩的，不过他还是有点疑虑，“你说代理公司都是以客户为目标，那是不是意味着如果客户流失了，公司的收入也会遭受损失？而且这个行业竞争这么厉害，如果公司不能提供更好的服务，也会造成客户流失？再者，跟那些国际投行比，你们这些代理公司有哪些方面的短处？”
吴瑞英看到林煜能够第一时间冷静下来针针见血地提出这些问题，顿时刮目相看，她用认真的语气说道，“林先生提到的这几个问题，也是目前所有中小型代理公司面临的困境，行业竞争激烈，客户流动xìng很大，而且往往因为国际投行在提供代理服务的同时能够提供专业的投资建议，所以大部分客户都投向了国际投行的怀抱了……”
“嗯，”林煜也想到这一点，各行各业都有马太效应，强者恒强，弱者愈弱，“那如果你接受我的投资之后，能够追赶上国际投行的服务水平吗？”
“当然可以啦！”吴瑞英毫不迟疑地回答道，“如果有足够的资金支持，我可以收购一家专业的财务顾问公司，收购一家大型会计事务所，还可以收购律师事务所，有了这些，我就能理直气壮地抢占客户了，到处撒网，开拓公司利润增长点，而且还可以慢慢往专业的投资顾问公司方向发展，到时那些投行能做的，我们也能做，而且一点都不比他们差，毕竟这些根本不是那些国际投行的主营业务！”
听到吴瑞英这么说，林煜也想到了很多，如果能够把吴瑞英的代理公司发展成拥有财务顾问公司和会计律师事务所的投资顾问公司，那就能为自己的投资公司带来一个帮手和合作伙伴，同时吴瑞英也能为自己带来一定的社会关系和资源，为自己在香港打下一片不大不小的根基，也不至于让自己的投资公司在香港成为一叶浮萍。
“嗯，按照筹划，你大概需要多少资金才能让你在内地大规模扩张？还有，你接不接受别人控股？”林煜严肃问道。
“控股不可能！”吴瑞英毫不犹豫地回绝道，然后她缓和了语气，“林先生，诚恳地说，这家公司是我辛辛苦苦地从无到有一手建立起来的，它就跟我的孩子一样，我怎么舍得把孩子的所有权让给别人呢，而且你也要这么想，一旦把控制权交出去，我怎么还会有动力去发展公司，我还不如去其他行业另起炉灶呢，最多每人一半吧，让我们共同把这个孩子抚养长大……”
说到最后，吴瑞英发现自己话里的歧义，忍不住脸红，看到林煜露出笑意，顿时嚷道，“哎呀，别笑，你别想歪了，我的意思是我们共同拥有这家公司，这样才能保持公司长久发展！”
“好好，我不笑了，那你算算你公司的一半股权大概需要多少资金，同时算算这笔资金能不能支持你扩张！”林煜收起笑意，摆摆手说道，说实话他对于代理公司的控股权也不是很热心，一方面是代理公司不是他关注的焦点，只是他为了以后长远打算才会入股，另一方面他是为了吴瑞英这个人，这个事业型女人的拼劲让他很欣赏。
“这个问题，目前我还不能够给你一个准确的数字，我要回去核算一遍，这是对你负责，不过，我可以给你一个大概的数……我的公司目前还很小，一半股权大概需要七百万美元的资金，同时为了支持将来的扩张，我还会追加一部分资金，所以总共需要一千万美元左右的资金，不过这笔钱在除去扩张预备资金外，也只够支持收购一家小型的会计事务所，其他的只能等公司发展起来之后再慢慢发展了……”吴瑞英皱着眉头说道，显然她还嫌资金不足，支持不了她的计划。
“嗯，那你到时候全部核算好，等这两天我把钱转到内地的时候，顺便把我们的股权协议也签了，至于公司前期的资金缺口，我可以私人借贷给这家公司，不过利息还是要算的……”林煜微笑道。
“那真是太好了！我吴瑞英保证绝对不会辜负林先生的投资！我现在回去就把公司的资料整理出来，明天我就为你介绍地下钱庄的人，争取林先生还在香港的时候把这些事情都办妥了！”吴瑞英拍板道，说话举止透露出一股飒爽的英气。
“哈哈，那你可不能把我离岸投资公司的事情给放下了，这个事情我现在也很急的！”林煜打趣道。
“怎么会，你的事情都是由公司下面的业务能手在跑，林先生，你要知道你未来入股的这家公司，调教出来的员工，每个业务能力都是顶尖的！”
吴瑞英毫不客气地说道，同时还拍了拍胸脯，挺拔的双峰还微微荡起一阵轻浪……
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