第454章 安祖代表(第1/1页)宦谋
詹勤果然不负所望，不仅成功与两家公司的代表取得交流，还把对方在酒店的房间号拿到了手.
孟谨行赞许地冲詹勤点点头，转而对众人挥手道：“走，我请大家吃饭！吃饱了，晚上咱们分头会会两家公司的代表。”
徐涛临走还不忘把身上带的烟都留给了会展中心的保安，把几名保安乐得像是遇到了久未见面的兄弟，热情地帮他们收拾桌椅一起搬回车上。
一行人前往饭店途中，孟谨行接到一个陌生的来电，拿起听了竟传来许恒的问候声。
“我很好，感谢许少牵记！”孟谨行爽朗寒暄，“你最近还好？”
“托福托福，一切都好！得知孟兄近rì平安回到广云，想前往一叙，就是不知方不方便？”许恒道。
“哈哈，许少要来广云，我欢迎都来不及，哪儿会不方便？”孟谨行道，“不知道行程有没有具体打算？”
“我想明天过来，你看方便吗？”
“明天？”
孟谨行想了一下，许恒不会无缘无故来一趟广云，最大的可能是冲着旧改来的，他正愁跟鲲鹏一家公司没办法谈条件，能不能走招拍挂又还是未知数，许恒要是能插一脚，无疑对广云是有好处的。
“可以！”不过数秒，他就肯定地给了许恒答复，“我明天恭候你大驾光临。”
“一言为定！”
许恒挂了电话，孟谨行立刻让詹勤打电话安排相关接待人员，无论许恒是不是冲旧改来的，既然来了，他就得想办法让许恒为广云出些力。
詹勤利用吃饭的时间，简单向几位领导介绍了跟两家公司代表接触的情况，据她所言，安祖公司的代表中文流利，耐特菲姆的代表不知什么原因只带了一名英文翻译，交流上可能有一定难度。
饭罢，孟谨行针对詹勤反馈的情况分了分工，他带着陆张生、徐涛去见安祖公司的代表，宋世林带着詹勤、陈芳会会耐特菲姆的人。
安祖公司成立于1974年，一直从事花卉育种和幼苗生产，总部位于布雷斯克。企业最初只是创办人nicvanderknaap与妻子一起经营的小公司，经过二十多年的发展，目前已经成为在荷兰境内拥有13.6公顷温室的大型花卉苗木培植企业。
徐涛在车上将自己收集准备的，有关安祖公司的详细资料和产品目录递给孟谨行，同时补充道：“……切花用的花卉品种是这个公司的强项，品种多达一百多个，占据了荷兰国内百分之八十五的市场份额，单就一种叫‘热带’的就占了百分之三十的市场份额！”
孟谨行点头听着徐涛的介绍，而事实上，徐涛说的这些，他在决定从容平抢过安祖的项目时，已经作了详细了解。
都江国际酒店此时灯火辉煌，潘平将车平稳地停在旋转门前，徐涛先行下车替孟谨行和陆张生开门，待两位领导下车后尾随进入大堂，潘平自去停车。
孟谨行带着陆、徐二人，顺利敲开2006的房门，见到了安祖的商务代表mauricesoapbarrel。
孟谨行看着名片，嘴角往上勾了勾，眼角余光恰好扫到徐涛憋着一脸坏笑，只有陆张生绷着张脸一面孔的严肃。
maurice很健谈，详细介绍了安祖公司的种苗品种和种植技术，“……你们可以看看我们这本技术手册！在它上面，我们详细地介绍了安祖花所需要的各种条件，看看你们是否适合与我们合作。”
孟谨行没料到对方这么爽快直接，当即翻看起来。
这本技术手册相当的厚，差不多类似于词典的厚度，从气候、土壤到种植技术一应俱全，唯一遗憾的是全英文版，没有点英文功底根本看不懂其中的许多专业术语。
另外，孟谨行注意到，这本技术手册不仅有标价，而且高达近百刀。
他有些不解地问：“这手册是你们带到展会来卖的吗？”
maurice笑着点头道：“我们希望合作伙伴在作出种植决策前，能仔细阅读这本手册，以确定他们是真的可以一丝不苟来做这件事情！恕我直言，从我们94年进入贵国开始，我们遇到了无数盲目选择的地方zhèng fǔ和企业，导致安祖的声誉不能很好的确立。所以，我们希望通过这样一个方式来选择谨慎的，具有敬畏心的合作伙伴。”
maurice的话，像一把小锥子，一下钻进孟谨行他们三个心头，陆张生首先不悦道：“按照毛里斯先生的意思，你们来华夏六年，就没遇到过好的合作者？”
三人本以为maurice会出于礼貌予以否认，哪料到他耸耸肩回道：“从严格意义上来说，的确如此。”
陆张生的脸一下黑了，徐涛更是涨红的脸打算辩驳，孟谨行立刻用眼神制止了他，并和颜悦sè地对maurice道：“我们身上没有带美金，能用人民币支付吗？”
maurice微笑道：“没问题。”
孟谨行朝徐涛点头示意他付钱，徐涛老大不高兴地从包里掏了皮夹出来，将现金付给maurice，maurice接了钱起身去取了早就开好的票据递给徐涛，并道：“你们一定会觉得做这个决定是明智的，因为错误的决策只会令不适合种植我们产品的地方损失更大！”
“我们回去一定好好拜读这本手册，并与我们的实际情况对照后再作决定。”孟谨行道，“但是，现在我还有一个问题想请教。”
“请讲。”maurice伸手作请状。
“我想知道，如果我们当地的各项条件都能满足，贵公司会以什么样的形式进行合作？”
“只要你们的情况与手册上能完全吻合，我们会按照与贵省招商办签订的协议，无偿给贫困地区提供一批价值二十万美金的种苗。”maurice道。
孟谨行摇摇头，“忘了告诉您，我们广云不是贫困县，无偿提供种苗不是我们想要的合作方式。”
陆张生在一旁皱眉，近两百万的种苗，不要白不要啊！不就是一个贫困县嘛，想办法糊弄一下不就行了？老外能知道什么！
孟谨行完全没有注意陆张生的反应，而是全神贯注地等着有点愕然的maurice开口。
“孟先生，这不符合我们参加这次招商的jīng神，我们不会给贫困县以外的城市无偿提供种苗。”
孟谨行微笑道：“maurice先生，我并没有要求贵公司无偿提供种苗。我们今天来拜访，是希望贵公司能到广云设立分公司，建立种苗实验室，开发适合华夏市场的高端新品种切花用花卉！”
maurice意外地瞪大了眼睛，“你们让我很意外！”
孟谨行从自己的包里取出早就准备好的材料，“依照我们国人的信条，来而不往非礼也。这是我们广云的一些数据，maurice先生可以带回去仔细研究一番，看看是不是适合您这次带来的兰花品种安家落户！当然，为体现我们的诚意，我这些材料不向您收取任何费用，只为交一位真诚的朋友。”
maurice将信将疑地接过材料，只翻了寥寥数页，他灰蓝sè的眼睛就亮了，但他很好地克制了自己的情绪，合上材料对孟谨行道：“我会把这份材料传真回总公司请技术人员研讨，也请孟先生把手册带回去后，请专业人员仔细阅读，做出正确的决定。”
话至此，双方的第一次接触算是宣告结束，三人没有多做停留，告辞出来，在楼下大堂见到了宋世林他们。
相比孟谨行他们，宋世林三人的运气比孟谨行他们好，耐特菲姆的代表因为詹勤一口漂亮的希伯莱语而倍感亲切，当下就答应在展会结束后就前往广云实地考察。
“这家公司这么小气，竟然一本手册都还要收钱？”宋世林不可置信地拿过徐涛手里的手册翻了翻，“娘的，还全是蝌蚪文！”
“宋市长，老外就这作派。”詹勤笑道，“两年前，我跟市里的招商团参加过沪城一个招商会，这些外国企业啊，十个有八个都要我们付钱才肯给招商手册。在他们看来，这种事天经地义！”
“文化差异，文化差异。”宋世林叹道。
“我看是观念差异。”孟谨行道，“这个maurice给我们上了一课啊！你们想想，花了那么多钱买这本册子，你回去不仔细研究说得过去吗？如果觉得说得过去，那本身态度就有问题了！”
徐涛朝陈芳吐吐舌头，小声咕囔，“荷兰人怪怪的才是！你看，连取个名字都是肥皂盒，能干出什么好事来？”
他声音虽小，还是被孟谨行他们都听到了，詹勤立刻偷瞄孟谨行一眼，转头又瞪了瞪徐涛道：“亏你还是做招商的，连荷兰人取名的典故都不知道！”
“咦，荷兰人的名字有讲究吗？”陆张生这时候才回过味来，想起孟谨行他们看到maurice的名片时的表情，“快说来听听。”
说话间，一行人上了车，“其实荷兰人取名简单，法国人占领荷兰时为了收税统计名册，荷兰人为了宣泄不满，登记姓名时很多人用了假姓，在法国人撤退后竟然还沿用下来，这才有了许多我们看来稀奇古怪的姓氏……”
詹勤讲开了荷兰人的姓名典故，孟谨行这当口却接到一个不速来电。