第578章 内部竞争(第1/1页)金牌销售是如何炼成的
此时此刻的王晨宇并不知道今天上午发生在海关那边的这一切，他的心一直悬在半空中，七上八下的，也不知道柳光照最终有没有其所的那样能够强势地帮自己搞定一切。毕竟这个项目他只能依靠海关里柳光照这一个人。
而柳光照赶走了宋显贵后，立即将王晨宇的配置报价和宋显贵做出的配置报价合计起来，做出了一份资金申请表，又到了吴关长的办公室去签批。
吴关长对于柳光照这么快就做好的预算，终于高兴地在资金申请表上签了字，同时吩咐道：“老柳，这事情宜早不宜迟，你把这个资金申请表交给财务部门，同时尽快将招标书做出来开始招标。”
等走完程序后，柳光照回到办公室给王晨宇打了个电话，通知王晨宇道：“我这边已经完走完程序了，明天可能就会发标书。数据存储备份和其他设备分开招标。但是这招标必须至少有3家公司来投标才行，你得多找几家公司来头数据存储备份这一个标。等这几家公司都买了标书后，你给我一声哪家公司是你重点支持的代理商，我好心里有数。”
听到了这个好消息的王晨宇差点跳了起来，他原以为柳光照可能还需要几天的时间来摆平宋显贵，毕竟宋显贵跟着项目那么久，在海关那边的关系一定很强。
可是柳光照似乎显示了其在电话中那种异常强势的能量，还创造性地将共利要做的数据存储备份这块和其他设备分割开来进行招标，这已经是比王晨宇预想的好要好的结果了。因此王宇晨连连答应下来，这个时候不答应柳光照的要求就是傻子了。
等王晨宇满脸笑容地挂了电话，办公室里一直没什么事的宋明和李军都看出来王晨宇的心情极好，纷纷问道：“怎么了？王经理，是不是又有什么单子有着落了？”
王晨宇笑道：“差不多吧。海关那边的项目马上就要进入招标程序了，刚才用户打电话来了，招标书按照我们共利产品和塔斯产品的技术参数指标来写，还让我们找够3家公司去投标。我这边已经找到了一家靠谱的，还有两家公司要找呢。”
李军和宋明都异常关心道：“这个单子有多大？”
“差不多有个14万吧，算是今年开门的第一单。”王晨宇回答道。
顿时，宋明和李军的眼睛都红了，容城海关这个单子居然那么大，这要是算在他们头上，可是一个耀眼的销售业绩了！
要知道，容城地市场王晨宇是交给他们两个人共同来做的，这单子放在谁的头上都行，毕竟王晨宇是部门经理，是扛的整个部门的任务，没有个人销售任务。
宋明的反应很快，立即道：“我和容城地的很多系统集成商关系都不错，找两家公司去围标很容易，而且只需要给一点辛苦费就行。也不多，一家公司给个千把块钱就可以。要不这个单子我帮你找找围标的公司？”
李军被宋明抢了先，不由得有些懊悔自己的反应慢了，他也赶紧向王晨宇道：“找围标的公司我也有办法。”
王宇晨一看宋明和李军异常积极地想要帮着找围标的公司，立即醒悟过来，这两个人是眼红这个单的业绩，想暗示自己让他们去签这个单。
其实对于王晨宇来，这个单子是他一手一脚做下来的，用户也是他搞定的，他今年又不扛个人销售任务，而只是对整个部门的年任务负责，容城海关的这个单子给谁他都无所谓。
虽然宋明这人很没有进去心，干起工作来不温不火，但这个人有个优点，对于容城地的系统集成商太熟悉了，人脉关系广，还真可能会有一些关系很铁的公司。而像这种围标的事情，就必须得要找那种不会去捣乱的公司才行，因此交给宋明去签这个单，让宋明尽心尽力去物色围标公司是个不错的选择。
而李军总归还是做销售的经验差了点，脑子也不够不灵活，算不上圈的老油条，这种事情交给李军，王晨宇还真有些不怎么放心。
于是王晨宇道：“这样吧，这个单子找围标公司的事情还是宋明去办，他认识容城地的公司要多一些。围标辛苦费我可以给每家公司千，前提要求是不能出任何纰漏。到时候中了标，我会把这个单子的业绩算到宋明的头上。”
宋明一听，大喜过望，连忙保证道：“没问题，你就放心吧，这种事情我做起来轻车熟路，绝对不会出纰漏的。这样，我马上就出去，找几个圈子里的铁哥们聊聊。明天给你个准信。”
而李军对这个结果很是失望，他当然也不敢当面对王晨宇的决定进行质疑，但是王晨宇很清楚地发现李军一下子就没了动力，似乎心里很有些不平衡。
这个时候，王晨宇突然意识到，存储产品部的销售分工似乎确实有些问题，将宋明和李军两个销售都放在容城似乎并不是很妥当，这两个人之间相互是有竞争的，而由于部门里的人手不够，今黑省、三真省都还没有一个一线销售去负责，还是他这个部门经理直接冲到一线去做单。
等宋明走了以后，王晨宇将李军叫到了会议室，问道：“你是不是对我把容城海关的单子交给宋明有想法？”
李军心想王晨宇这不是明知故问吗？可是他确实心中有不满，借着这个机会了出来：“王经理，我是有些不平衡。宋明进公司比我早，他有他的优势我承认。但是也不能什么好事都让他先拿到手吧？他能做的事情我也同样能做，你看看他在容城地市场上做得咋样？去年差点连我都不如，反正我觉得你这么将单子谈好了交给他去签不服。”
王晨宇笑了起来，开导李军道：“你心里不满意我的决定我知道。但是你也要想想，为什么我会把这个单交给他？不就是因为他在容城地的圈子内人头熟么？你刚才也承认了这是他的优势吧？”