第520章 刘筱堵门(第1/1页)金牌销售是如何炼成的
到了第二天一大早，他将做完自己写好的技术参数指标文档直接用电子邮件发给了郭永恒，并且给郭永恒打了个电话，说明了昨天晚上和戴军商量的结果，让郭永恒再把把关，看看有没有什么不妥的地方。
这当然是王晨宇非常高明的一种做法了，他很清楚，这个标需要郭永恒的权利支持，而郭永恒是他的顶头上司，虽然他对于自己编写的这个招标的技术参数指标很有信心，但是让郭永恒把关其实是让郭永恒在这个单子中有存才感。
郭永恒会认为这是对他的一种尊重，自然会很满意王晨宇的这种做法，而且也会认为王晨宇在这个项目中所做的工作很扎实，认可王晨宇的项目操作。
果然，郭永恒对于王晨宇的这种关键时刻请示汇报的做法很是满意，在听完王晨宇汇报的戴军的建议后，郭永恒说道：“很好，就是应该让戴军给我们出主意，用户方有人，特别是技术负责人能全心全意为我们出主意，这是一种信任我们、认可我们的重要标志。我们就应该按照戴军的意思来办，这样才是正确做大单的操作。你发过来的邮件我看了，没什么问题。”
王晨宇装作有些担心道：“这样的操作模式只有一个隐患，万一CME急红了眼，批出一个超低价来竞争，我们就麻烦了。”
“不用担心这一点，CME的价格体系我比了解，他们再怎么批特价，也讲不到5万一个点，即便是他们能降到这个价位，难道我们就不能批特价了？当然，你也得和徐总谈好，他不要将利润看得太厚，这样才能保证我们稳赢。”郭永恒很有信心地嘱咐道。
有了郭永恒的这个话就足够了，既然郭永恒都露了口风可以在迫不得已的时候再降价，王晨宇就有了赢下这单的十足信心。
挂了郭永恒的电话后，王晨宇又立即给徐策力打了过去，约徐策力见面。
徐策力很爽快地让王晨宇立即去他的办公室面谈，因为徐策力这个时候也很急切地向知道王晨宇和戴军之间的进展，最终谈了个什么结果出来。
等到王晨宇到了徐策力的办公室，将昨天晚上戴军的意见详细说了一遍后，徐策力终于心花怒放地哈哈大笑起来，因为王晨宇把戴军搞定就已经是完事具备了，按照目前对用户发做工作的情况来看，这个标他们不想中标都困难了，而其他厂商或者系统集成商现在还是在黑暗中摸索，连一点方向都还没有找到呢。
正如徐策力判断的那样，戴军今天一上班，就看到了刘筱已经站在他的办公室门外等着他了。
戴军略带歉意地一边开门，一边对刘筱说道：“哎呀，真是不好意思，让你在门外等那么久，你很早就来了吧？快进来坐。”
刘筱微笑着跟在戴军的身后走进了戴军的办公室，说道：“没有没有，我也是早来了一会。主要还是想见见您，和您谈谈。听说现在您马上要写招标书的技术部分了？”
戴军坐到了自己的座位上，打开了电脑，同时回答道：“刘经理，坐吧。你的消息可是真灵通啊，昨天领导叫我尽快将招标书的技术部分写出来，你今天一大早就来了。”
刘筱这时也顾不得那么多了，很直接地对戴军说道：“戴科长，经过这么几次技术交流，您应该知道我们CME的产品是全世界最好的产品了，从产品的稳定性和项目建成后要达到的预期效果来看，我们CME的产品性能是最优选择。如果您把我们CME的技术参数指标纳入招标书的话，没有人能从技术上挑得出毛病，也不可能有人能够质疑您在技术方面对于产品的要求。”
刘筱自认为他说的这番话是非常有道理的，因此他想用这样的理由来说服戴军在写招标书技术部分的时候重点考虑写入CME的技术参数指标，因为如果戴军写出一个连BMI的低端产品都能瞒住的技术参数指标的话，那将是一次严重失败，BMI低端产品的价格是CME根本没有办法竞争的，所以他必须要在产品性能上大做文章。
似乎被刘筱的这番话有所启发，戴军略微有些迟疑道：“你说的倒是有些道理，如果一个保护和存储数据的产品连内核都没有，只有一块主板和一些安装硬盘的托架，这样的产品我们采购来确实会有数据丢失的隐忧。”
刘筱见戴军表现出来有些被说动的迹象，心中很是兴奋，从戴军的态度来看，似乎他对戴军的洗脑很成功，戴军对BMI的低端产品已经产生了疑虑，于是他趁热打铁给戴军再次进行了一番技术讲解。
戴军似乎工作有点忙，在刘筱说了十多分钟后直接打断道：“好了，刘经理，你说的这些我都很清楚。这样吧，这两天我的事情很多，所以干脆你回去以后今天就给我拿出一份你们CME产品的技术参数指标来，用电子邮件的形势发给我，我参考一下该怎么写招标书的技术参数指标。”
戴军的这句话终于让刘筱心中大定，虽然戴军并没有直接了当地说将会按照CME的产品技术参数指标来写招标书的技术部分，但是考虑到现在说话的地点是在办公室里，并不是两个人私下商谈，戴军能这么说已经是非常给面子了。
因此刘筱拍着胸脯保证道：“没问题，我下午就发给您。”
好不容易打发走了刘筱，戴军这才将炒股软件点开，看了看那支股票的股价，结果又是一个涨停板！
戴军高兴极了，不由得哼着小曲将炒股软件关上，静下心来正式开始编写招标书额技术部分。
又过了大约半个小时后，BMI的销售高牧也直接来到了戴军的办公室门口，敲了敲门。
埋头工作的戴军抬头一看，不由得脸上浮起虚假的笑容，请高牧进来，然后问道：“哟，高经理怎么来了？”