第451章 一切都向好的方向在发展(第1/1页)金牌销售是如何炼成的
王晨宇的最后一句话就差直接把话挑明说如果证金公司不干，那大不了双方一拍两散。反正证金公司和用户的合同已经签署，如果共利这边咬死了不供货，非要让代理商来供货，证金公司反倒是别无选择，因为最终会让证金公司在用户方失信，而导致其以后再也无法在三真省证券公司的项目中立足，哪怕是支持证金公司的用户领导都会颜面大失的。
在王晨宇的隐含威胁之下，刘宏权衡了利弊后只能接受这种城下之盟，反正王晨宇也说了，和共利的代理商签合同进货价不变。
但是刘宏依然坚持认为这一定是王宇晨个人向从中谋取利益，他对于王晨宇的这种做法，特别是逼着他签城下之盟让他心中极为不爽。
只不过现在他的确是没有主动权，因此刘宏最终还是捏着鼻子认账，让王晨宇赶紧通知代理商来和他签订供货合同。
但是刘宏心中暗自发誓，这个项目完成以后，他要找找渠道向共利公司的高层投诉王晨宇，让王晨宇吃不了兜着走，因为在他看来，如果共利公司的高层在知道王晨宇在项目中为自己谋私利的话，必然会对王晨宇进行调查，最终将王晨宇开除掉。
见刘宏总算是答应了自己的条件，王晨宇没有任何犹豫，直接打了个电话通知姚建，让姚建立即和刘宏联系，同时将合同文本也发给了姚建，让姚建只需要改改抬头就行，销售价格是按照他和刘宏以前确定的价格来供货。
当然王晨宇也在当天专门去了姚建的公司，和姚建面对面地谈了这件事情其中的内幕，让姚建以后要一口咬定这中间的差价就是刘威的利益，和王宇晨无关，反正姚建也认识刘威，经得起其他人的质疑。
最终这个供货合同很顺利地签署了，王晨宇也代表共利公司立即和姚建的公司签订了供货合同，王晨宇当然不会有任何的担心，因为这个项目中刘威的作用巨大，早在这个项目一开始的时候，王晨宇就做足了充足的铺垫，向郭永恒做过详细的汇报，郭永恒倒是认可王晨宇有关刘威想要从中牟利的说法。
因为在经常做大单的郭永恒眼里，这种用户方的关键人物如果没有利益诉求才是奇怪的，以前郭永恒可是做过不少同样的事情，甚至更加复杂和曲折。
在郭永恒看来，如果刘威没有利益诉求，是不可能和王晨宇之间配合如此之好的，更何况刘威这人原本以前就是王晨宇的老用户，他相信刘威和王晨宇之间以前也做过同样的事情，不然双方的关系也不至于在王晨宇换了公司以后还能如此紧密。
经过了三真省证券公司这个单以后，李伟东对王晨宇的态度也有了大幅度的转变，因为这个单子塔斯软件的出货额按照美元计算也有100K，至少李伟东的第一季度任务也算是能交代得过去了。
李伟东这才真正地意识到共利这个总代理商，准确地说王晨宇这个人的销售能力和重要性。
既然李伟东最为迫切的需求就是要保住在塔斯软件的这份销售工作，因此在面对王晨宇的时候李伟东不知不觉就矮了半个头，再也不和王晨宇起冲突，甚至对王晨宇有求必应起来。
当然，李伟东也没有就这么坐等这共利方面帮他完成销售数字，因为他的老板张奎对于李伟东完成的这些销售数字是从哪里来的心知肚明，李伟东不想给张奎造成他一点能力都没有的坏印象，也在拼命地通过各种途径去和用户群拉关系，想方设法地想要完全依靠自己的努力去进行销售。
所以在整个第二季度，李伟东也拿了不少的小单让共利出货，他很清楚，他和王晨宇之间是相互有利用的关系。共利一直在源源不断地出单，客观上帮他完成了不少的销售数字，他必须要自己有项目Fullfill给共利才行，不然他对王晨宇没有了价值，万一王晨宇一怒之下悄悄出单，不通报给他，在每个月计算销售额的时候算不到他的头上，这会让他工作不保的。
而这些李伟东Fullfill的小单子现在王晨宇已经基本上瞧不上眼了，这些小单子每个金额都不大，对于王晨宇身上背负的年度销售任务来说更是杯水车薪，不过王晨宇是共利容城分公司唯一一个和李伟东对接的人，因此这些小单倒成了王晨宇手上的一个调动销售积极性的筹码。
李伟东自己销售出去的小单基本上都是在容城和山城这两个地方，尤其是在容城市场居多，山城的小单相对来说很少。这当然与容城市场容量占到了整个西南大区域市场的60%以上有关。
按照属地原则，李伟东fullfill在山城的单子王晨宇都派给了于莉，于莉现在王晨宇之间的关系不说特别近，但是好歹于莉已经不像以前那样对王晨宇有多么防备，在很多山城的项目中遇到了情况都会及时向王晨宇进行汇报，双方的配合逐渐默契了很多。
这当然是于莉上次在山城医学院附属第一医院的项目中尝到了甜头后才有了态度上的转变，不过王晨宇对于于莉的这种转变倒也欣然接受，毕竟手下有个销售能帮他撑起一个区域市场还是对他有利的，哪怕王晨宇心中很清楚于莉这人的本性依然非常自私。
而李伟东扔过来的有关容城市场的小单，王晨宇全部捏在了了自己的手上，他觉得这种单子可以成为他控制一线销售的一个手段，特别是对于负责容城市场的宋明和李军两个人，他手上的这种单子成为了吊这两个人胃口的胡萝卜。
因为这种单子只要王晨宇想给哪个销售，那么就会被计算成为哪个销售人员的销售业绩，而这个销售人员甚至只需要按照李伟东给出的信息去找某个代理商或者系统集成商直接签订合同就行了，无非是一些联络工作和流程上按部就班的工作，根本不需要销售人员去努力搞定用户或者是系统集成商，一切都由李伟东谈好，相当于白捡销售业绩。