第20章 两份大合同（六千字大章）(第2/2页)时尚大佬

购可以承诺，不低于正常零售价格的折！”

    “折？”博远用手来回摩挲着下巴上的胡须，思考这个价格是否能够接受。

    其实商场专柜也是经常搞活动的，基没有完不打折的品牌，只是那些大牌打折的次数很少而已。

    “可以！出货折扣55折，调换比例。”博远这算是答应了。

    “不，出货价5折，调换比例3，合同签十年！”这种大生意，当然是各自开出有利于自己一的条件，再慢慢谈。

    不过两人都是有意谈成这笔生意的，谈来谈去各自作了让步。

    最终谈成的合同条款如下：

    美购独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的络销售。

    拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到1亿元整。

    货品调换比例为5，合同期限为5年。

    ……

    对于这个合同条款，博远非常满意，他这可是帮公司找了一个巨型销售渠道！每年1亿的进货额，这是什么概念，等于是差不多亿的零售额了！如果自己把线下渠道再拓展经营一下，超过欧莱雅公司，也是有希望的。

    李信也很满意，这些条款都在王业授权的范围内。至于每年拿这么多产品，能不能卖出去，王业一点都不担心。现在国内市场的潜力，还远远没有被挖掘出来，等一两年后，国内消费者的消费能力，会让世界大吃一惊的……

    搞定了雅诗兰黛公司，李信转头就找上了欧莱雅，在这里他受到了一点的挫折。

    “赫莲娜和碧欧泉没有问题，李总想要多少都可以，但是兰蔻不行。这个品牌我们公司有自己的渠道和络销售计划，不会把独家代理权交给贵公司的。”

    现在兰蔻在大陆市场销售良好，高端化妆品中独占鳌头，当然姿态摆的很高。

    至于赫莲娜和碧欧泉，在大陆市场基没什么销量，当然乐意接受美购的大批采购。

    经过反复的拉锯，最终还是没能拿下独家络销售代理。

    签订的协议上注明了，欧莱雅公司可以自行在官或者别的电商平台开设自营店，但不得再授权给第三公司做络销售。也就是，兰蔻这个品牌，在大陆市场只有欧莱雅自己和美购可以做络销售。

    要知道，雅诗兰黛那边签订的合同，可是把大陆市场所有的络销售都交给了美购。雅诗兰黛公司，自己都不得在第三络平台开设自营店的。

    不过谁让欧莱雅的底气更足呢，没办法，李信只能接受。

    最后和欧莱雅亚太区总部签订的协议如下：

    美购代理兰蔻、碧欧泉、赫莲娜三个品牌在大陆市场的络销售，欧莱雅公司不得授权第三公司进行这三个品牌进行络销售。

    拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到1亿元整。

    货品调换比例为5，合同期限为5年。

    ……

    两份合同签下来，基达到了王业的目的，这也是他为乐蜂以及聚美优品准备的惊喜之一。