第十四章 地主家也没有余(第1/1页)官商

    以投入３０％的总投资额度为标准，其实南港新城范围的住宅项目，已经六处可以开盘预售，但是南港新城坚持的是主体建筑结构封顶才可以开盘预售。当然，这个预售标准，只是与静海联合投资集团关联密切的开发商之间的决定。在新行政中心那边，很多项目才刚刚打下地基就开盘预售了。天星湖、豪城、佳城是南港新城最主要的大开发商，手里握着南港新城一大半的开发项目，他们执行主体建筑结构封顶的预售标准，在前期会受到资金的制约，但是控制了投资风险，并且他们都是出手最早的开发商，都已经熬过了资金紧缺的艰难时期。主体建筑结构封顶之后再开盘预售，对他们的声誉有良好的促进作用，销售、资金回笼的周期相对而言更迅速，佳城花园建成交房之rì，剩下的百余套尾盘也让房产投资机构通通吃下。豪城二期、星湖苑二期、西宅jīng品小区在七月初这个并不是房产销售旺季的季节开盘预售，短短一个月的时间，也取得售出率３０％的惊人业绩，可以预期，在chūn节前后的建成交房rì之前，楼盘将会销售一空。

    联合投资集团在媒体眼里的热度好没有消退，但是守侯在南港大厦内外的记者对一个穿着朴素的青年却没有多大兴趣。

    林泉每次进出南港大厦，要么坐帕萨特，要么坐商务车，高档轿车是从来不坐的，今天召集主要东都、天星湖、南投、星湖营销静海分部、联投的主要负责人，就是进行南港商城事宜的最后磋商。

    并入天星湖，为骆益同换取天星湖１０％的股份的南港商城也即将进入预售与招商的阶段。南港商城主体楼的二层，三层将开设一家超大型购物超市，这家超市的品质与规模，对南港新城有直接地影响，星湖营销开始与国际上实力最强大的超大型连锁经营商联络，一家有实力的连锁商入主南港商城。会租金南港商城的其他商业用房的热销，可以将附近，不仅仅是南港新城的人气聚集过来。南港商城并入天星湖之后，天星湖在原有基础，继续投资１.５个亿增建二期工程，将南港商城往南延伸了一倍，直到与小杨河北岸的滨河北路相通，二期工程除了商业营业用房之外，最南端临近滨河北路的地段，则是娱乐、休闲、餐饮等经营场所，跟小杨河的滨河绿化带接到一起。

    最终建成地南港商城将成为静海西南片的商业、娱乐、休闲中心，其中仅土地投资就高达２亿，总投资额将达到５亿。

    林泉刚进大厦八楼，就听见王翠抱怨没有拿到今晚演唱会最好的票，当然，柳致、张易菲等人下楼来，也发出同样的抱怨。

    星湖营销静海分部的规模已经与总部相当，钱薇作为星湖营销的总经理，不得不亲自回到静海分部坐镇，一遇到林泉就诉说自己命途多桀。这次的磋商会就由静海分部主持，招商工作也是静海分部负责。

    林泉站在公司门口发了一会呆，顾晓玲抱着一叠文件从电梯出来：“怎么不进去？”

    “公司新招进许多美女啊，再看会儿。”

    “瞧你那点出息。”顾晓玲横了他一眼，自顾字的进入星湖营销静海分公司，林泉见时间还早，趴在前台跟青chūn美貌地前台小姐搭讪，前台小姐开始还心烦来着。对林泉爱理不理，这年头，帅哥远没有美女吃香，等进出的几家大集团地老总都跟眼前的帅哥亲切的打招呼后，前台小姐的热情也给点燃起来，也趴到前台上。两人头凑到一起，小声谈论着什么，还吃吃的发笑。

    钱薇在会议室里，冷眼抱怨：“林先生啥时候成这德xìng了，我没脸去叫他，你们谁去？”

    方楠拉开百叶窗帘，看了一眼，对钱薇说：“你小心点，林泉这是在施美男计，小刘给骗得晕头转向的，这会儿基本上把公司的内情都吐露出来了。”

    “啊……”钱薇尖叫一声，忙冲出去会议室，拉着林泉地胳膊往里拖，“开会了，开会了，泡妞的事情拖后再说。”

    刘薇薇诧异地看着老总仪态大失的将帅哥拖进会议室。

    “刚才那个帅哥谁啊？”

    “不认识，跟我搭了半天话，竟然不问我要电话号码，气死我了。”刘薇薇跺脚气恼的坐回位置，继续在电脑上玩她的空当接龙。

    林泉耳朵尖，推门进会议室时听到这句话，心想自己来公司的确太少了，竟然不晓得公司最近招了这么多美女。

    林泉拉出一张椅子，坐得离会议桌远远的，钱薇看了他一眼：“林总，能不能坐得近一点？”

    “你们讨论，我旁听，不插话，难道还要我做会议记录？”林泉摊摊手，无辜地看着钱薇。

    孔立民、刘华东、朱云天等人才是真正的旁听者，见林泉这么说，都无奈的摇摇头。

    钱薇对他没辙，只有不理会他，走到台前，宣布这次会议的议程。先是由星湖营销的一名项目经理介绍商城招商工作的进展。

    南港商城项目部此时已经与四家国际零售商巨头接触，分别是Ｃanneyoun、Ｗal－ＭantＳtonelnc、ＴangetＣonp、Ａuchan，南港新城年底的居住规模将达到两万人，开发区以及陆洪、南港的区域之内没有大型综合购物中心，建成后的购物中心覆盖人群将达到十二万人。

    目前Ａuchan提出的合作方案最具备吸引力，他们将整体租下南港商城一期主体楼的四层裙楼，总建筑面积为３２００平方米，其中营业面积为２００００平方米，底楼为宽敞明亮的商业长廊与配套的各类专卖店、中外快餐店，并设有收货区、仓库、停车场，拥有１９０多个机动车停车位，购物的环境与实施处于国内领先水平。二楼与三楼是拥有６０个收银台的大型超市，四楼为公司总部，有国内外采购中心等在此办公，实施Ａuchan提出的合作方案，将至少提供五百个就业机会。

    林泉眉头皱了皱，现在国内谁会关注就业率啊，虽说增加五百个就业机会，但是就业人员都是层次较低的工务人员，算不上潜在的购房者。

    当然，Ａuchan在上述的合作方案之外，还要求在南港新城范围内有优先发展便利店的待遇。

    集生鲜超市与百货商店、超低价折扣连锁店于一身的超大型购物中心，能直接改善这一地区的购物环境，规模经济效应十分明显，便利店分散，不利于管理，但利润要远高过超大型购物中心。Ａuchan是最早对南港新城进行充分市场调查的公司，随着南港新城的规模rì益显现，这块未被开发的商业处女地，也吸引越来越多的零售商巨头，当然，进入过早，就要多忍受发展初期的瓶项期，进入过晚，进入的代价就会增加。

    南投自然希望Ａuchan进入越早越好，一家超大型购物中心，可以将附近的人气都吸引过来，南港新城将在最短的时间里取代开发区中心小城镇，其他的生活商业实施，也会迅速跟上，这是改善南港新城生活环境最重要的一环。

    天星湖希望Ａuchan整体购入一期商城的主楼，这样就可以为天星湖回笼２亿的资金，但是Ａuchan只愿意为底下四层的裙楼签订三年总值３５００万的租约。当然，这份租约也相当具有诱惑力，随着南港新城的rì益成熟，租金还可以逐年提高，担心对于天星湖而言，目前的重中之重就是回笼资金，投入下一期的发展之中。

    今天磋商的内容不是与Ａuchan的合作细节，而是商城主楼租售问题，南投的资金也很紧张，孔立民、徐建、顾晓玲等人希望由联投吃下商城主楼，当成资产来运营，同时这份与Ａuchan的合作计划，也将无偿转让给联投。当前，也只有联投像只吸血鬼一样，从各处吸足了充裕的资金。

    主楼建筑面积为四万平方米，高八层，主体还是底下的四层裙层，其他四层塔楼，还不足六千平方米。

    大家将林泉拖过来参加这个磋商会，自然是逼这他将资金吐出来。

    刘华东说道：“余下的四层塔楼，我们几个开发公司一分，三年租金，我看五百万也可以凑足。”

    林泉看了刘华东一眼，问道：“租期从什么时候算起？”

    “哦，”刘华东打了个哈哈，“自然是年底交房时算起，总不能现在就收我们的租金吧？当然，三年的定金，我们立即可以付给你的。”

    扣除租约定金，联投还要支付１.８亿的房款。半年时间，１.８亿资金就算是参与新股配售套利，也能获利一千万。

    “地主也没有余粮啊……”林泉皱着眉头沉吟。