第二十三章 以小吞大的整合(第1/1页)官商

    赶到省城已经是凌晨一点半，林泉与方楠还是在四季大酒店假模假样的订了两个对门的顶层套房，缠绵了一番，搂在一起谁去，只到阳光从遮阳窗帘里洒进来，才醒过来。方楠看看表，下来一跳，过一会儿就要召开行政主管会议，将林泉推醒，她则穿着睡裙，捧着一堆衣服到对面的套房去洗漱。

    星湖实业行政主管会议要召开一天，中午众人就在四季用餐，下午主要讨论星湖地产的问题，骆益同也应邀参加，中午的工作宴就赶过来，吃过中饭，林泉、几名老总、骆益同、骆情父女，在休息室里谈话。

    林泉将鹏润家园的情况跟骆益同通报了一下，不过骆情是鹏润家园开发项目副总监，自然早就将事情跟骆益同说了。

    “鹏润帐下共有九亿六千余万，其中，要保留八千万的基建费用，一亿九千万的装潢费用，一千万的财务费用，这三笔钱很快就会用掉，还余六亿八千万的资金，这笔资金如何使用？是坐地分赃，还是怎么着，还要听听骆先生的意见。”

    “怎么着是怎么着？”骆益同反问林泉。

    大家给他绕口令的轻松语气逗笑了，不去理会鹏润家园的３.７亿贷款，这些贷款，应该出售Ａ楼再考虑归还。六亿八千万，和黄实业分一亿七千万，星湖地产分五亿一千万，当初和黄投入一亿万，星湖地立投入三个亿，除了收回成本，还获得超过５０％的分红，Ａ楼销售出去，还将各自获得三四倍的收益，难怪骆益同心情这么好，皱皮老黄瓜的脸都笑起水来了。

    林泉说道：“姚溪投资人整体购买Ｂ楼，我与他们订下保密协议，约束消息向外传播。用意不是要保持神秘xìng，一是与炒房人合作的名声算不上好听，特别是房价飞涨之后，市民会有怨气，但是最主要的原因是要暗流在水面下汹涌，让水面之上看起来平静一些。这座城市有八十六座烂尾楼，中心城区有二十六座，其余分布在两个高新区与新区，在中心城区的二十六座烂尾楼中，最具投资价值的有四处，两栋住宅公寓楼，一处别墅园，两栋商务写字楼。这是信息调研部收集来的资料，骆先生看一下。”

    骆益同接过资料，翻了几页，点点头，说道：“我收集的资料没有这么全面，但也看好这四栋楼，现在下面地暗流没有涌上来，还没有过度惊动其他的开发商，林先生准备将这五个项目都吃下来？”

    林泉说道：“骆先生有过研究就好，开发烂尾楼的唯一好处，也是最大的好处，就是周期短，在楼市上升期，特别在即将引爆的上升期，烂尾楼最吸引开发商目光的，就是周期短。我们从正式接手鹏润家园到现在过去几个月？”林泉那上穿透力的眼睛看着在座的众人，“我可以肯定说，鹏润家园一资金年收益率将是无法超越了，就算有的项目比鹏润家园更赚钱，但是绝不可能在短短四个月间就完成整个过程。四个月，只需要四个月！”

    “你看到未名湖南岸区域板块将在今年三年间崛起，但是星湖克制住不出手，就是看中烂尾楼项目的这个特点？”骆益同扬起头问林泉。

    “是的，星湖要想迅速的成长成一流的房地产商，必须有其捷径才行，”林泉丝毫不掩饰自己的急功近利，“所有地人都会为今天的保守而懊恼不已，但是星湖不会。”林泉加重了一下语气，“星湖不会，再过两三年，市民势必会发现我所创立的星湖将成为这座城市的烂尾楼之王！”

    “和黄受你蛊惑，在南岸囤了一些地，”骆益同被林泉强烈的自信所感染，语调也禁不住升高了八度，“烂尾楼之王啊，这个称谓，呵呵……只要不用和黄来背就可以了。”

    林泉见骆益同肯定了他的提案，打开面前的文件夹，报出一组数据：“鹏润家园地利润将超过十个亿，这是一个鼓舞人心地数据。我们现在就可以将这十个亿提前支取出来，我正与建行相关方面磋商，是对Ａ楼进行二次低压贷款，还是先归还贷款，再办理贷款，总之，Ａ楼的低压贷款可以追加到八个亿，Ｂ楼第三十一层到三十六层还可以贷出一个亿。这样，扣除必备的预留资金，从鹏润家园至少可以筹集十二个亿的资金，这五个最有投资价值的烂尾楼项目，星湖完全有能力吃下四个。”

    林泉将心中的计划吐露出来，也松了一口气，见大家都摒住气不敢吐大气，那种大局在控地感觉真让人神清气爽。当然，现实问题依旧一样严重，星湖手里有大量的资金，可以通过各种渠道去筹集更为庞大的资金，但是星湖缺人，烂尾楼的运作，不仅仅是资本的运作，还需要大量的开发人员。

    “我希望和黄实业向星湖地产输送大量的有经验的项目人员，数量之大很可能会影响和黄的其他项目。”林泉坦诚的说出他的要求。

    星湖地产名下的项目开发公司，由一个突增到五个甚至六个，人手是严重不足的，等星湖自己培养大批量的开发人员，房地产业早就进入风起云涌的时代，林泉的用意是要求和黄实业暂缓其他项目，将人力、物力整合到星湖地产名下来。

    和黄实业主要从事房地产开发，可以说，骆益同现在的jīng力不在实业上。如果将和黄实业名下的房地产开发人力、物力整合到星湖地产，那么林泉就完成了一次小鱼吃大鱼的壮举，或许星湖实业不能算一条小鱼，只是他成长得太快了，有些让人难以接受，一切要看骆益同有没有这个气度。

    林泉见骆益同陷入沉默，静静坐在那里等他考虑。

    星湖实业的优势，一是营销上，林泉的天才表现，可以是说合作的最大基础，二是zhèng fǔ资源，没有市政工程的配合，檀山公寓、与鹏润家园都不可能获得这么大的成功，三是星湖实业在开发烂尾楼项目上积累了相当多的经验，第三点，林泉似乎能从银行贷出一切他所需要的资金。

    和黄实业独力吞下一座楼进行开发cāo作，所获得的利润绝对要比与星湖合作少得多。骆益同鹏润家园上投资才一个亿，预期获利将达到二点五个亿，整个开发周期甚至不需要一年，这种财富积累的速度，抢钱都没有这么快。

    骆益同看着林泉，这个青年在两年前还微不足道，现在已经是与自己平起平坐，假以时rì，他将拥有自己的经济帝国。

    坐在休息室里的其他人，都摒住呼吸。

    林泉轻松的轻叩镂花玻璃桌，看着骆益同，说出一个惊人的决定：“星湖实业名下的星湖营销、星湖置业、以及星湖地产的其他项目公司，都可以转让２５％的股权给和黄实业，这样，和黄实业在星湖实业的股份就可以达到２５％。骆先生若有兴趣，静海联合投资公司对星湖实业的控股甚至可以降到４９％，让和黄实业的股权达到４１％。不过若真这样，和黄实业，还是改成和黄投资集团好了，这样更名副其实一点。”

    骆益同眼睛一亮，显然让林泉这个提议打动。无需林泉解释，骆益同也明白今后几年的时间里，将是开发商狂欢的盛宴，骆益同并不关系名义上的得失，最关键的还是在财富的盛宴里占据的份额。骆益同没想到林泉开口就同意转让４１％的股权，甚至放弃对星湖的绝对控股权。

    骆益同抬眼看着林泉注视着这人一直让他惊诧与欣喜的青年，从他从容淡定的眼睛看得出他的提议是他真实的想法。骆益同声音稍有沙哑，说道：“这样也不错，不说星湖地产，星湖实业其他部门，也让你经营成现金nǎi牛，前三季的营利就达到１.２亿，全年营利预期为１.５亿，和黄实业若非在檀山公寓上赚了些钱，这几年的营利还比不上创建才两年的星湖实业，你愿意出让４１％的股份，我实在找不到理由拒绝你。我只是很奇怪，你为什么不保持绝对控股的地位。”

    林泉笑道：“如果真的众叛亲离，绝对的控股地位只会让星湖实业滑入覆灭的深渊，能生财就好，何必要求绝对控股？”

    整合和黄的人力资源，将弥补星湖实业最大的缺陷，星湖实业与和黄实业进行密切的合作已经有一年半的时间，整合的难度也降到极低。

    星湖的营销模式、分店扩张的营销渠道、zhèng fǔ资源加上和黄的开发经验与人力资源，新组建的公司将具备成为一流地产开发商的潜质与潜力。

    现在最关键的问题，就是如何评估星湖实业与和黄实业房地产项目部的资产。