844 互利互惠(第1/1页)实力不允许我低调
华阳公司的代表是个四十多的中年人，名叫秦笑天，人黑瘦黑瘦的，一看就是常年在外奔波的那种。
“哎呀，肖总真是久仰，久仰了哈！”
见面的地方就在陈家岛的大宅院里，秦笑天见到肖锋也非常客气。
显然他已经把肖锋的事情摸得很透了，知道这卡拉帕格群岛这边是谁说了算。
“你好秦总？”
肖锋笑着和秦笑天握手寒暄，昨天接到521医院朱老的电话，肖锋就知道这华阳石油不简单。
最起码军方的背景肯定是少不了了，要不然也不可能说通521医院的朱老帮他们打电话牵线。
陈永禄作为主家，招呼大家坐下喝茶，然后肖锋开始试探起对方的套路。
而这秦笑天一提起这，也没怎么隐瞒肖锋，直接就和他倒起了苦水。
“哎，肖总其实我们是华国石油海外的分支机构……”
秦笑天说的也很直白，他们看起来是一家独立公司，但其实还是和华国石油有着千丝万缕的联系的。
“委国欠咱们华国贷款的事，想必肖总您是听说过的吧？”
“嗯，听说欠了还不少，前后都有几百亿美元呢？”
“是的，委国现在一共欠咱们650亿美元的钱，可却一直没钱还账。搞得咱们也很被动，国内压力也很大，在国际上也落了不少笑话。可委国那边也提出愿意用石油来抵债，可是现在我们却面临一个问题。”
秦笑天很直接，上来就开门见山了，看得出他的压力很大。
而且他肯定是通过军方那边了解过肖锋的为人，知道他个人对军方和国家的态度，所以才没有隐瞒的意思。
至于陈永禄，自然也是他要拉拢的对象。
一旦这卡拉帕格群岛要是开发建设出来，那在东南太平洋的方向，出现一个华人为主体的岛国，对华国来说自然是非常有利的。
所以秦笑天并没有瞒着二人的意思，再说这笔生意就算谈不成，也没什么大不了的。
“把石油运回去的问题吗？”
肖锋笑着对秦笑天说道，这两天他都一直在研究委国石油的开发以及销售的问题，所以对委国石油的优缺点他都了解的很透彻。
秦笑天苦笑一声：“看来肖总您也研究过委国的石油哈？”
“嗯，我也不瞒你，此前我也想涉足石油生意来着，可后来研究了一番，发现这委国的石油真的不太好搞啊。”
“是呢！别看他们已探明的石油储量全球最高，但大多数都是类似沥青的重油，开采成本很高。平均下来一桶都要美元，而沙特那边一桶才十美元。另外就是运输问题，从委国发油轮到国内，大概要走两万六千公里，从委国把石油运回到国内，每桶的运费成本都要十几美元，实在太不划算。还有就是提纯炼化，也要加成本。所以去年咱们国家已经暂停从委国进口石油了。”
秦笑天把从委国运油回到国内的成本和肖锋一说，肖锋点了点头，和他们此前的预估确实差不太多。
“国际油价是多少的时候，才能保证收支平衡？”
肖锋又问了一句，其实他核算了一下，委国的石油运到国内，其实还是有的赚的。
为啥？因为国内开采石油的成本更高。
当国际原油价格低于六十美元的时候，国内没开采一桶石油其实都是在亏钱。
为啥？懂得自然就懂的。
而委国的时候，开采成本是二十三美元，卖给华国也就是三十美元一桶，运到国内运费成本加十美元，提纯成本在加十美元。
再加上各种人工，损耗等成本，其实一桶油的成本价也才五十五美元左右，所以委国的石油运回国内其实还是有的赚的。
但为什么国内要停止采购一年呢？
还是因为中东的油太便宜了，沙特，波斯因为美国不断在中东捣乱，各种政治势力不断在中东搅和。
为了拉拢中方，这几个国家给华国出口的石油，价格都给的非常低，所以采购中东的石油就更划算。
但委国这边咋办？650亿美元，也不能就不要了啊？
甚至前段时间，委国就提出要通过石油抵债的方式，给华国先赔付三十亿美元的债务。
但这笔交易最终没有成行，就是因为米国从中捣乱。
委国里美国实在太近了，而且米国还扼守这巴拿马海峡。
委国的石油从要运到国内，走巴拿马肯定是走不了的，只能走南非，从印度洋穿过去，再走马六甲然后回到国内。
又或者是从麦哲伦海峡穿过，走太平洋回华国。
不过无论走那一条航线，都非常危险，随时都有可能会被美国人扣船。
这也是这笔三十亿美元债务没有能顺利归还的主要原因。
“现在上面要求我们华阳石油，来完成这次的债务催收工作……哎，我现在也是一个头两个大，这笔账不好要啊。委国倒是愿意配合给油，可关键是怎么把油运回来。”
秦笑天给肖锋和陈永禄面前大倒苦水，可肖锋却笑了笑。
“秦总您找到我们，总不是来找我们倒苦水的吧？”
“啊？哈哈……”
秦总哈哈一笑，他没想到肖锋竟然这么直接。
他略微沉吟了一会儿，然后给自己点了颗烟，狠吸了一口然后说道。
“其实这次来找肖总和陈老板，是想在卡拉帕格群岛北面租几个岛子，我们打算在那边建一个石油库存基地，另外在搞一个炼化提存工厂。”
肖锋早就预料会是这种结果了，陈永禄听了则是眼睛猛地一亮。
“秦总，您能不能仔细说说？”
“其实我们已经和委国那边敲定好了石油赔偿的协议，委国也非常愿意用石油来抵债。但现在困扰我们的问题是怎么把石油运回国。现在美国在制裁委国，所以委国的石油根本没法交易出去，国际上也只有几家公司肯收。我们是一家，但把委国的石油运回国又是个难题，远洋运油，必须用大型油轮才具有经济价值，但大型游轮现在又不好过巴拿马运河……”
这才是一直困扰秦笑天的关键。
比如现在世界上主流的油轮最低都是十万吨起步的，甚至二十万吨，三十万吨，四十万吨的都有。
但问题是这么大的油轮根本就过不了巴拿马运河，只能走南非航线，而走南非航线，就大大提升了成本。
如果油轮能走巴拿马航线的话，那么就将大大节省运油回国的成本。
而巴拿马运河最大的通行量，现在也就是八万吨左右。
“……所以我们的想法就是，从委国装船，八万吨的船，通过巴拿马运河，然后来到卡拉帕格群岛，没在这里中转，用四十万吨的油轮从新装船，运送回国。这样就能大大的节省运油回国的成本。按照我们的估计，路程就节省了一万海里左右，而且因为少过了一个海峡，最后运输成本就能节省五美元……”
不得不说秦笑天这个想法还是很有创意的，以前其实也有人想过这样操作。
可惜那时候卡拉帕格群岛还没崛起，华国石油一直没有找到合适的转运点啊。
如果把油转运到太平洋这边的秘鲁，或者铜国在转运，呵呵，这两国光是收费都能收死你。
而且此前为什么说，走这条线能节省成本，不光是路线短了的问题，更主要是因为不用经过开普敦，不用经过马六甲。
想这样的地方，你外国船只经过，总要休整吧？一旦你休整，那可就是要收费的。
但是在卡拉帕格群岛这边，那就不一定了，毕竟陈永禄有华裔背景，肖锋更干脆就是个华国人。
从他们手里租下一个岛的话，那将大大节省运输成本。
不得不说秦笑天的算盘敲得非常漂亮，而陈永禄和肖锋交换了几个眼色。
陈永禄倒是非常赞同能和华阳石油搭上线，因为在卡拉帕格群岛的西北边，确实有几个荒岛，也没什么产出。
倒不如租给华阳石油当油料库，和转运码头。
肖锋略一沉吟，这买卖倒也不是不可以做。
如果他把霍夫曼研发的提纯工艺，拿出来和华阳石油合作的话，那么华阳石油运回国的，可就是高品质的轻质燃油，和高品质柴油了。
这样一来华阳石油运油回国的成本将会更低。
可这样一来，华阳石油要拿什么作为交换，自己才不亏呢？
他想了想，然后笑着对秦笑天说道。
“秦总，租你几个岛，倒也不是不可以。但是我们如果不想要租金的话呢？”
“哦？那你想要什么？”
秦笑天充满玩味的看着肖锋说道。
“秦总你也看见了，目前我们岛上正在搞建设，我们缺各种建材，工人，还有电信基站，电网建设，你看能不能给我找到合适的配套施工单位啊？”
听到肖锋这样的要求，秦笑天当时眼睛就亮了。
这对他们来说根本就不算事儿啊，而且对方愿意采用华国设备，哪怕白给他都愿意啊！
这可是互利互惠的好生意啊！