第五百三十七章 融资的目标(第1/2页)重生之传奇农夫
丰盛农业科技研究院可是丰盛的根基,除了宋山的小温室之外,丰盛所有的秘密,都在这里面了。
华振邦眼馋也不是一天两天的事情。
找准了机会,都想要掺和一手,最好能有一部分掌控权,研究院里面的东西,拿出来一半,都足够让华庭受享无穷了。
丰盛绿化的融资,算是一个不错的机会。
当然,这个机会宋山是不会给华振邦的,他和华振邦私人关系好归好,但是底牌是绝对不可能给华振邦翻过来的。
“那丰年想要入股的事情,你怎么想?”
卫安晴问。
丰盛食用油想要入股,代表江山粮油的出手,不可能只是虞北朝的事情,这里面代表有宋江的意志。
宋江和宋山是两兄弟。
就凭这关系,卫安晴都不知道怎么处理了。
“丰年为什么突然想要入股丰盛绿化?”宋山皱眉,这都是有些出乎他意料之外的事情,据他所指,现在丰年在市场上的扩张力度很大,资金应该不是很宽裕,这时候入股丰盛绿化,不太符合丰年的战略方针啊。
丰年大豆油这个品牌,已经初步的形成了效应,不仅仅在西北奠定了根基,在西南通过与天府菜油品牌的合作,也打开了门路。
这几年更是在中州,华东,华南,华北全力开拓市场,成为了江山粮油麾下发展最凶猛的企业。
另外江山和东北粮油的合作,让丰年把握住了机会,一举杀入东北市场。
丰年的发展之迅猛,前所未见。
可发展的越是凶猛,负债率就越高,前期开拓市场需要的资金,是一个天文数字的,哪怕经过融资,哪怕继续贷款,丰年也很难支撑得住这么大范围的市场开拓。
这时候的丰年,应该是最缺资金的时候。
在这时候选择入股丰盛绿化,让宋山怎么想,也想不透。
“这我就不太清楚了!”
卫安晴说道:“入股意向书是丰年总经理虞北朝让人送过来了,同意我们的估值,愿意以二点五一亿,拿下百分之五的股权!”
“虞北朝脑子秀逗了吗,那两亿五千万来换我百分之五的股权,有这个资金,足够他完成前期市场的开拓了!”
宋山冷笑:“到时候给他一两年的时间沉淀,控制市场,让财务报表变得十分好看,丰年分分钟会融资上百亿!”
“我倒是有一个比较小道的消息,不知道真假!”卫安晴说道。
“说来听听!”
“听说中粮和江山粮油达成了一些合作!”
“这又关中粮什么事情?”
“不仅仅是中粮,还有西北粮油,都参与进来了,这才是丰年在这大半年时间,能迅速的把影响力和福临门金龙鱼这些大品牌相提并论的原因!”
卫安晴又爆了一个料。
“那就不简单了!”
宋山叹了一口气:“老哥这要么是引狼入室,要么就是借刀杀人,中粮可不好惹,就算是西北粮油别看这几年被江山压得喘不过气来,那只是管理层没用而已,根基还是有了,要是被他们联合起来了,江山粮油有可能会失去对丰年的掌控!”
“不可能吧?”
卫安晴瞪大眼睛。
丰年可是他们这些老人,一手一脚打下来的第一个企业,对这个企业,他们多少都有不少感情的,要是被别人掌控了,心里多多少少会难过。
“怎么不可能!”
宋山冷笑:“老大步伐走的太快了,四面开花,又是厂房建造,又是设备增加,工人聘请,这都不算是什么,前期的市场开拓,更是一个吞金兽,他哪里来的这么多钱,只能通过丰年的融资,一旦融资,股权就会稀释,股权稀释,等于给别人机会!”
“宋董事长不会想不到这一点!”
卫安晴道:“他为什么还要这么做?”
“因为他这么做没错!”
宋山摇摇头:“我们不是闭门造车,我们是做生意,是开阔市场,一个人做事情太慢了,想要迅速的打开局面,必然要找一些盟友入场,你看到了,能做大的生意,从来都不是一个人独资的,没有人支持,就没有发展力,到了一定的瓶颈,融资是必然的事情!”
“那要不要给宋董事长打一个电话,问一问目前江山对丰年的股权掌控还有多少?”卫安晴道:“不然我们也不踏实!”
“你我都不是江山的人了,这时候问这个,他未必会愿意回答我们!”
宋山摇摇头:“而且我们也没有立场去管,丰年要融资的事情,那是他们自己的战略发展,我们作为外人,说多了也不好!”
“可这事情关乎我们丰盛绿化的融资,我们最少搞清楚,现在丰年,谁在当家做主!”
“这个倒是不用问!”
宋山摆摆手:“当家做主的只能是老大,他又不傻,哪怕融资,也不会给他们机会这么容易反水,现在肯定保证绝对的控股权,当然,这事情多少也有些的中粮和西北粮油的意志在这里面,为了兼顾股东的利益,老大只能向我们提出入股的打算,甚至我怀疑,这里面是不是又老大的意志,他就是顺水推舟,利用股东的心思,在我们丰盛打开的缺口!”
“不会吧!”
卫安晴有些诧异:“宋董事长的心思,不至于这么复杂,而且你可是他亲弟弟,他不能连你都算计啊!”
“哼!”
宋山冷哼一声:“商场上无父子,这可是我教他的,以我对他的了解,他的学习能力不浅,能学的进去的,只要学会一半的精髓,对我动手那是早晚的事情!”
“因为丰年和丰盛的合作关系?”
卫安晴有些听明白了。
“合作的越深,那么纠缠的就越深,这时候站在丰年的立场上来说,他最好能增加对我们的影响力,才不至于在日后有什么鞭长莫及的事情!”
宋山叹气:“以一个生意人的身份来说,老大这样做,倒是正常的事情,可不知道为什么,有那么一点心酸,教会徒弟,早晚饿死师傅!”
在做生意而言,宋山算是宋江的启蒙师傅了,是宋山把宋江引导进来,然后一步步推上现在的位置的。
“你啊!”
卫安晴有些无语了:“一方面希望宋董事长能适应这商场的尔虞我诈,一方面又希望宋董事长能一直保持那一颗赤子之心,哪有这么两全其美的事情啊!”
“你倒是说的对,我矫情了!”
宋山必须承认这一点,自己对宋江的感情,不知道什么时候,变得有些控制欲起来了,宋江是他大哥,不是他儿子,即使是儿子,人生也由不得他掌控。
“那现在怎么办?”
“先试一下他们的底气!”宋山想了想,说道:“不给他们回应,但是可以把华庭对丰盛绿化的估价透露给他们!”
“让他们知难而退!”卫安晴想了想,问:“如果不退呢?”
“不退,那就证明,宋江找到了靠山,他甚至在资金上,已经很宽裕了!”宋山点头,说道:“那么日后,我们得对江山粮油有所防备了,特别是我们现在和丰年食用油,还有丰乐食品公司都合作很深,往年的小麦,稻谷,粮食,等等,他们都是收购者,合同上的陷阱不少,可不能让他们给坑了我们一把,宁可多找几个合作者!”
“明白了!”
卫安晴点头,她很清楚,一旦宋山把江山粮油的股权复杂化,或许是依靠大企业发展,必然受控不少,到时候合作就不是和宋山之间的事情,而是真真切切的两个企业之间的利益争夺,为了利益,什么招数,都不奇怪啊。
“华农发展那边呢,怎么说?”
宋山把华庭转到了丰盛另外的一个合作者身上。
目前丰盛绿化的股权,只有三家。
丰盛农业控股,华庭农业,华农发展。
丰盛农业控股是绝大部分的股权控制着,华庭农业和华农发展其实加起来,都不够三分之一的股权而已。
华庭想要趁机扩大优势。
华农发展也不会坐失良机,肯定会有举动了。
“他们派了一个人过来,这人叫童力,是一个很难缠的对手,我和他谈了一次,他自然是想要增持,但是压价偏低!”
“倒过来也我们的价格?”宋山略显意外。
“嗯!”
卫安晴点头:“这人很厉害,毕竟我们有的资料,他也有大部分,沙漠植树项目和他们的合作太深了,特别是澳洲项目,给了他们不少资料,也给了他们反驳我们的契机,吃透了这些资料,找出我们的破绽和空隙,不是问题!”
“关键还是态度!”宋山道。
“嗯!”
卫安晴也认同这一点:“童力这人,我听说和雷天一不是一个派系了,华农发展在国内农业发展来说,也算是老大哥,内部派系竞争很激烈的,你说他是不是有意想要搅浑这合作啊!”
丰盛和雷天一合作的比较顺手,而且捧了雷天一不少,特别是澳洲的项目,给了雷天一在内部打了一个很漂亮的反击战。
这时候如果有人眼红,必然会对雷天一进行狙击,试图打击雷天一的威势。
“你这么想,倒是落入圈套了!”
宋山摇头。
“什么意思?”
卫安晴皱眉。
“任何一个企业,都首先不要把他们想的太坏,经营企业,本身来说,只是为了赚钱,内部争斗是难免的,必然谁都想要上位,掌权!”
宋山道:“即使我们企业,也免不了明争暗斗的事情,只是国企比较严重一些,可他们也也不是不懂得利益的,不然经营不下去!”
他继续说道:“这事情我透露过给雷天一,雷天一这么聪明的人,怎么可能让人搅和的声音,要是真的不想扩大控股权,他就不需要派人来了!”
“董事长的意思,他们在给我们做戏?”
卫安晴也是一个很聪明的人,之前只是被钻了牛角尖,多少因为国企的印象,影响了判断,现在听宋山这么一提醒,倒是有些明白了!”
“目的呢?”她问宋山。
“目的?”
宋山想了想,道:“如果我说,华振邦和雷天一私底下是有默契的,你认为如何?”
“一个唱白脸,一个唱红脸?”
卫安晴的美眸顿时明亮起来了。
“不排除这种可能,当然,也可能是我们想的太多了!”宋山叹了一口气:“其实这些老狐狸,一个比一个心思狠,我都有些跟不上他们的节奏!”
“既然这样,我们先放一个进来,怎么样?”卫安晴给他起了一个主意。
“就按照你说的去做!”
宋山道:“以五十亿估值,和华农发展谈,尽可能的把百分之三的股权,先期给他,接下来再看看华庭的表现!”
“这不是二桃杀三士吗,那他们得打起来了!”
“我倒是希望啊!”
宋山却没有这么乐观:“可不管雷天一还是的华振邦,都不是这么容易动怒的人,或许适得其反也有可能,彻底的逼迫他们的联盟,对抗我们的掌控力!”
在丰盛绿化里面,丰盛农业自然是老大,哪怕最后只是保留百分之三十五,也是老大,华振邦和雷天一想要反抗,那只能联合了。
“正阳农业?”
宋山继续翻阅,翻阅到了第四个文件,眸子微微一亮:“叶景添他们野心很大啊!”
“我见过此人,倒算是一个人才!”
卫安晴道:“魄力不小,正阳只是融合了十几个大小企业组成了一个集团,兼并式融合,内部关系肯定很复杂,叶景添他们就算能梳理这关系,起码要几年的时间,但是这才几天,他就已经说通了内部股东,掏出五亿,准备拿下我们丰盛绿化百分之十的股权,这不仅仅反应了他们的魄力,他们的野心,也反应了叶景添他们的手腕不简单!”
“能在燕京站稳脚跟,把生意做得漂漂亮亮的,我自然不敢小看,不管是叶景添,还是的洪向明王昭他们,都算是一个很有眼光魄力的生意人!”
宋山笑了笑:“其实我倒是比较愿意和他们合作的,日后甚至能让他们站在我们的阵营,而不是被华庭和华农发展拉拢,这样我们就有足够的说话底气,哪怕没有足够的股权,也能执掌丰盛绿化这个即将起航的巨无霸企业!”
丰盛绿化融合兼并了沙漠植树公司之后,公司规模可是徒然之间膨胀的不知道多少倍,而且发展前景摆在这里。
说这是一个即将起航的巨无霸,哪一点都没有说错。
“那答应他们?”
“先拖一下!”宋山摇摇头:“我还是要试探一下他们的决心,绿化这一行,不好做,利润本来不高,规模在打,在利润点上,都不如那些企业,没有足够坚持下来的决心,只能拖后腿!”
“那我就再见几次叶景添!”
卫安晴想了想,说道:“再试一试他,看看他对入股我们丰盛绿化的决心,到底有多大!”
宋山继续的打开一些资料。
卫安晴挑选出来的七家,华庭农业,华农发展,丰年食用油,正阳农业,这四家之外,还有的三家企业,也是在农业界实力比较雄厚的。
天星农业。
立足湘省,规模可不小,在农业这一块的发展也是很猛烈的,他们会对丰盛绿化有兴趣,倒是一点都不意外。
另外长白山农业。
这个来自东北的老大哥,可不是善茬,那可是曾经把东北粮油都欺负了喘不过气来的企业,而且也是国营企业。
不过相对于其他国营企业,长白山农业可是改革最先完成了,在九十年代初完成了企业改革之后,一飞冲天,在东北地区算得上是数一数二的大企业了。
最后一个,还是老冤家。
炎邦集团。
炎邦集团是东南亚的华侨企业。
宋山和炎邦打过交道,当初把手中树木生长资料卖了一份给了炎邦,换取一亿两千万的资金,算得上是技术界的一次土豪版的交易,这消息一出来,几乎对很多研究农业生长的技术人来说,可算得上是一次震撼。
“天星和长白山都能谈!”
宋山把最后一份文件丢出来:“炎邦尽量还是放开,先不给他们进场的机会!”
“恐怕难!”卫安晴却有些皱眉:“其他的公司倒是好办,我们可以
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