第1011章 大挪移(第1/1页)重生之官路商途
重生之官路商途第1011章 大挪移
大图书馆前的水杉林chūn意盎然。水杉发出嫩青的叶长着成片的花丛。就像燃起的紫sè花焰漫到林间。花茎下是马蹄金草如茵铺长开。
张恪在阅览室门口陈妃蓉出来。两人穿过图书馆。看到水杉林里chūn意然。张恪咂咂嘴说道：“才几天的工夫。突然不长开了。”
林间有卵石铺就的曲径。还有石砌的曲水与凉亭。这时间也不乏有人或坐或站的在林间练习口语或读书或纯粹的谈情说爱。张恪见林间有座凉亭空着。朝那指了指。|妃蓉说道：“chūn天真不是读书天。我们在那里等杜飞他们过来。”
子商务网站商业计划书是建邺大学生联合创业大赛的获奖作品。基本情况陈妃蓉倒是清楚的。是由东大师大以及建林三所高校的四名学生联合提交上来的。
创域给建邺大学生合创业大赛优胜作品提供融资的上限是一百万。远远不能满足电子商务网站的融资要求。这份商计划书只能作为特例来处理。
张恪与陈妃蓉凉亭里等了一会儿。看见时学斌施新飞领了两个人先赶过来。还有两名交人一个是师大的学生。一个是建邺林业大学的学生。杜飞正开车去接他们。时学,跟施新飞先领着东大的两人赶过来。
“你是国商二的马力？”张恪见其中一人眼熟。脱口问道。俄而又想自己不应该认识。又解释道。“听说你跟林冰是同学。经常在图书馆大厅里卖书。不里面掺杂了好些盗版书。
”
看到马力倒是能猜到商业书里写的是什么东西。
马力在读东大研究生之前是师的本科生。虽然读的是数学教育。却是一个很有经济头脑的家伙他从师大大三起就与校团委或校学生会合作在学校里贩卖图书。等他考上东大的研究生。他与合作同伴的图书贩售网络已经遍及建各高校了。甚至也建立了个人网站。高校的BBS合作。开始在网上销售图书此时的他在建邺算是有小名气的书商。所谓的电子商务网站也实际上有一定的基础。
即使历史不出现锦湖与创域个变局马力与他的合伙人也会朝做大电子商务的方向发展。在前尘往世里。张恪与马力的接触不多。但也有过几次谈话算是认。受全球新科技泡沫的影响。力跟他的合伙人们也不可避免对电子商务的短期成寄予过高的期待。九九年。依靠在各大高校中的影响。马力的个人网站就成为建邺最大的图书销售网站。销售量比起新市街的大书店都丝毫不弱。只是对网站软硬件设施以及销售网络的投资额之大。超乎力与他合伙人的想象。付出大学期间所挣的所有积蓄之后。已经错过资的最佳时机——当时虽说互联网热cháo汹涌但是网没有足够的容量。融资也不是特别的方便。再说缺少锦湖这一变局。时的建邺在国内新科技产业领域里的影响力很弱。那时的风险基金多喜欢去běi jīng中关村附近狩猎。
没有风险融资支撑。个人网站是很难熬过互联网寒冬的马力与他的合伙人在这上面跌一跤也是不难想象的事情。在这样的失败之后张还与马力有过几次面的机会。马力在传统图书销售领域倒也是做的有声有sè只是离他己所认为的人生巅峰还有很远的距离。
及张恪的名'。大倒是很少有人不知。只不过见到人不多。更马力还是国商院的生？
马力身上已经少有学生的气。多了几分生意人的jīng明。与张笑着说：“一直听说创协有个神秘的创始人。只是没有机会见到。你也跟林冰认识？”
“嗯。很早就认识了。”张道。“是不是林冰介绍你们将商业计划书提交到建邺大学生会创业大赛？”
“也算是。不过之就在关系创业大赛。只是有些犹豫。林冰介绍我跟杜飞认识。我们才在初选过了后参加创业大。前期的也很粗糙。在参加创业大赛过程当中。才将商业计划书慢慢完善起来。”马力说道。他知道五百万的融资有些超出创,的承受能力。抱的期望也不是太大。而作为国内最大的风投橡树园创业投资基金又偏好科技类创业企业的投资。
心想比起大学生创业协会的创始人
相信自己其他事迹在校园里更为知名。只是有那么一好听罢了。
请马力与他的合作伙伴人杨伟毅坐下来。张恪接过文件袋。拿出商业书。就在凉亭里翻看起来——杨伟毅也是东大的研生。本科时就读东大机械专业。是校团委的骨干。马力将他的图书销售网络伸到东大时。杨伟毅开始是代表团委组织贫困学生勤工俭学。后来就直接给马力拖下水。一开始做起这买卖来。又考上东大的研究生。
杜飞还有董跃华很快将马力另两名合作伙伴接过来。师大的那个女孩子是马力的女朋友童丽。是个长相清秀短小能干的女生。
“你觉的这份计划|如何？”凉亭里就四张石凳。大家都站在那里说话。杜飞过来。就坐在冰凉的石桌上。问张恪。
马力也认识到杜飞。学斌他们非常重视张恪的见。也期待的看着张恪。
“你们有认真的研过亚马逊的商业模式啊。”恪将商业书放到石桌上。笑着说。“份商业计划书算是不错的不过我仍要说商业计划书不是交给投资的家庭作业。认真的去写商业计划书能够帮助你们将商业过程想透。作为此时最大的图书在钱销售网站。亚马逊的商业背景是美国。而我们未来相当长的一段时间。目光只能放在国内市场。美国与国内市场商业文化以及互联网产业基础等相关背景差异。这份计划书里有考虑的太透彻。”又笑了。说道。“这份计划书。大家都看过。正好再讨论讨论。”
张恪也没有一下子这份商业计划书给否定掉。能事先将整个行业研究透彻的人毕竟是凤毛麟角。应该更注重成长潜力。特别是互联网产业在今后几年内的发展可谓峰回路转。是设计不出一个完美商业方案的。
马力听到张恪的话。却以为他是在否认这份方案。他甚至怀疑张恪在这短的时间里。能否将计划书里的内容吃透。还想在给彻底否定前最后争取一下。说道：“卓域要发展成全国xìng的图书在线销售网络。所需要的资金远远不止五百万。在的创域的投资之后。卓域最先在建邺金山文舟三个大城市发展业务。形成稳定的业务模式与影响之后。下一步是考虑向海外风险融资——所以我们才倾向于亚马逊模式。就像昆腾在线倾向于雅模式。”他担心张恪对昆在线不够理解。介绍说道。“昆腾线最初也是争取到橡树园创投的三千万融资。第二笔第三笔融资都来自海外风投。能在两年多时间里发展成最大的中文门户网——此时的昆腾在线正在进行纳斯达克市前的最后一次融资。据说橡树园创投会在这次融资中要将手里股权全部转让给海外风投获利出局。有消息说橡树园转让价格是三千五百万美元。比起两年前的投资。差不多获利十倍——我个人觉的橡树园创投还是太保守了。眼下新科技浪cháo正在兴起。最大中文门户网络的控股权绝对要远远超过此数。雅虎的市值四月份都超过一百八十亿美元了。”
张微微一笑。作为最大的中文|户网站。昆腾在线的海外上市总是吸引公众的目光。围绕着昆腾在线在上市前进行的最后调整动作。总是不能再瞒过媒体的目光。橡树园也没有将手里所持腾在线所有的股权都转让出去。最终还握着15%的股权。这部分股权会彻底锁定下。以保证锦湖对昆腾在线最终影响力与渗透力存在。不会因为股权涨跌而抛售。转让出去的股权也不是说转让给别人。而是由锦湖以ESS名义在海外避税的设立的离风险基金接。这部份股权会在昆腾在线在纳斯达克上市后寻高点抛售获利。
这么做的好处就是锦湖能最大限度的zì yóu支撑获利资金用于海外投资。也避免橡树园rì后因抛售行为吸引媒体的注意力。
不用马力解释。张就知道他们的这份商业计划|是建立在全球新科技浪cháo会长期繁荣的预期之下。虽然此时已经有经济学家提出要jǐng惕新科技浪cháo的泡沫。不过还没有引起足够的jǐng惕。再说资本市场的巨鳄们总是会想方设法的麻痹其他投资者或投机者的神经。