第三百零八章 高端大气(第1/1页)让煤炭飞
服装店开业,势必要影响到其余服装店面的生意,但方大军这边手续齐全,该上报的税务一分没少,该走的流程一步不差,让人挑不出毛病。
那么就只剩下相互之间的竞争了,对于这一点,方大军是不怎么担心的,见招拆招就是了。并且,他没有把服装市场全覆盖了,比如纺织品就没办法加工,能加工的都需要现成的布料,也没有鞋子、皮带等出售。
回过神来,鞭炮声也结束了,鞭炮这东西还没弄得高端大气上档次,也还没禁令出现,出售的鞭炮中,有一款“雷炮”,威力巨大,似小个的胡萝卜,一响就要一毛两分钱,能震死水深两米之下的大鱼,但因为引线太短,只单个卖,价格又贵,所以使用量并不大。
另外一种,就是食指大小的串炮了,用废气的报纸、黄泥土、火药、引线加工而成,响声大,速度快,一经爆炸,声音能传出很远很远……
街道上的孩童们欢闹了起来,跑去扒拉爆炸过鞭炮,因为里面或有没来得爆炸就掉落的,也有未爆炸的,可以把火药拆出来点燃着玩。
相比后世孩童玩的擦炮、花炮等,现在的鞭炮全是危险物品,但却是喜庆rì不可或缺的物品,三十年后,乡镇也没能禁止放鞭炮。
店门大开,外面有很多顾客涌了进来,这就是地域优势,若是在乡镇,无论怎么造势,都不可能有这么多有购买力的人群。
但人多,并不意味着生意就好,最后能不能让顾客掏钱,这才是硬道理,服装也有个优势,那就是几乎不会有赊帐的情况,若是生意好,现金就会滚滚而来。
方大军说不激动那是假的,但现在也只能等结果,也要看“买一送一”的超前消费理念,是否适应这个年代,若是出现水土不服,就得赶紧调整,不然就悲剧了。
“吗呀,衣服可真多啊。”
也是巧了,在顾客里遇到了熟人,正是昨晚上几次与大奖失之交臂的大胡子,手上拿着方大军打的条子,可以抵扣十块钱,也算是中了个半奖。
店里分了两面,左边是男装,右边是女装,中间是裤子,款式确实不少,价格也自然不便宜,相对更便宜的,都在位置稍微差点的铺面里,而且有些款式并没有重复,被定位某个铺面内的主打产品,防止某个铺子冷场。
瘦猴也在这家店里,八个非内衣店,虽然这里不是最大的店面,却是位置最好,租金最贵的,所以他以后的工作重点就是这里了。同样的干娇娇也在前面不远处的中心内衣店里,两人也并非是固定在某处,只是现在的情况特殊,刚刚开业。
这时也顾客看了标价,惊呼道:“你们的衣服都好贵啊。”
瘦猴连忙说道:“我们店里都是买一送一,开正规发票,七天内包换,一个月包免费缝纫。大家买两件,算下来绝对比外面便宜……”
瘦猴也不愧是买过几个月黄鳝,又买了一个多月水泥的人,口才这些很不错,特别是在店里接待客人时,特别能吹,这就是环境育人了。
买一送一的销售办法,其实比较坑,除非购买同样价格的东西,才可能最高打五折,外面的市场价大概是六折左右,也就是说,顾客要jīng条细选才有可能省一点点钱,但店里却一次xìng卖了两件物品,利润来说,比单一就更高了。
若是购买一件,折扣是七折,那就比外面高了,现在关键在于看能不能引发大家拣便宜,和购物的乐趣,如果能,那就成功了。
“董局,你怎么亲自来了。”方大军原本一直在一边观看情况,现在却必须要出面了,因为董建华突然走进门来。
董建华苦笑了一下,低声道:“你艳姐去前面内衣店了。”
方大军这才恍然,这是他自己设定的规矩,内衣店不招待男宾,董建华自然也不例外,就连他自己都不好进店,不说现在这年代,换了后世,有胆量冲进内衣店的男宾也只是少数,哪怕是陪女朋友或是老婆,也不好意思进去。
“那董局你先到这边看看衣服,还有一款一定适合你,有限量的版本。”这也是方大军主推的,改动一些小细节,限量出售,价格当然会高一点,但可以避免撞衫,如董建华这类不缺钱的,肯定愿意购买。
“好啊。”董建华乐呵呵的应下,平常时,他一个人肯定不可能来逛衣服店,但现在没办法,也需要打发时间,等爱妻过来。
给董建华介绍的一款,只适合身躯比较魁伟人穿的大衣,款式有点类似当下流行的军大衣,但却用了简化设计,减少了衣服领口处的烦琐,高度刚好配里面的衬衣,并且颜sè是全黑,布料是光滑类型,表面一点也不粗糙,中间一排扣子下来,同样是黑sè,袖子下面有四颗扣子,借鉴了西装的设计。
衣服很长,下摆要略微宽大一点,一直拉到了大腿中部,除了左胸有一个荷包之外,其余在无修饰,连腰间的荷包也没有。
当然里面有一个内包,但因为外面没有多余的荷包,整体看起来,就能修身,即便肚子比较大,只要下面的扣子不扣完,就不会显得肥胖,反到把雄壮的双肩和胸膛显露了出来,配上黑sè的裤子和黑sè皮鞋,里面加上一件白sè的衬衣,以及带扣的皮带,绝对是高端大气上档次。
可惜方大军现在的身材穿不出感觉,这样的服装只适合比较魁梧,外加年龄稍微大点的人来穿,董建华刚刚合适。
等方大军叫来裁缝给董建华选了一件刚好合适的大衣,上身之后,董建华看着镜子里的自己,可谓相当满意,而这件衣服居然比西装还要贵不少,没办法,一分钱一分货,这衣服外面看起来很简单,但里面却另外有设计,穿上身后非常暖和,也因为衣服长,用料多,成本价也就高了。
一百零八元,就是这件衣服的标价,哪怕是能打五折,都得五十四,一个公社书记的一个月的工资了,能购买四百斤左右的大米,或是八十斤左右的猪肉。
而这还不是店里最贵的,最高价格有上百元的,是一套加工当然麻烦的女装。
“衣服很不错,就要这套了。”董建华满意的说道,之前穿的西装很满意,这件也满意,两套衣服都适合上班穿,刚好掩饰住了他身材方面的不足。
方大军招了招手,很快有员工拿来照片,上面有这个款式好几个限量版,比如领口和袖子加金边,扣子改成金sè,也叫土豪金版本,当然还有其余腰间加荷包的样式。
他作为“总设计师”,完全没有不允许随意改动“设计”的想法,因为这些设计都是抄袭的啊,顾客有需要,就可以任意改变。
董建华一看照片,忍不住说道:“大军,这种金边的是不是太张扬了点?”他确实是比较(兔兔塔 tututa),就怕不太合适,毕竟他是体制内的。
方大军又拿出另外的照片,上面有胸口加红旗的,也有加地图的,还有背上加图案的,其实按他的想法,纯黑sè的已经完美了,奈何盖不住有些人想法不一样。
董建华是觉得都(兔兔塔 tututa),奈何还是不适合穿,但突然一个经典图案吸引了他,这是钢铁工人和纺织工人的雕刻,当然是模糊版,不可能完美的再现容貌,但有这个意思就够了,还有一个稻穗交织的图案,他也很(兔兔塔 tututa)。
“大军,给我来两套吧,身上这套,加这套钢铁工人。”他是建材局的,选工人图案就不会显得张扬了,衣服上身也更好看,另外购买两套,也好换着了穿,要都是黑sè,换了衣服别人也不知道,甚至会以为他一套衣服穿很久都不换。
方大军笑道:“这些照片上的都是限量版本,另外加收十块钱,不过这种样式最多生产不超过十套。”
“那就加十元吧。”董建华无所谓的说道,他处在这个位置,虽然平时低调,住房也是单位房,但真的不缺钱,想搞钱也容易,也并不是不收礼,但要看情况。
谁知方大军又道:“我怎么能收董局你的高价,两件衣服按成本收五十元就可以了。”
“好!”董建华笑的应道,原本两件衣服要118,现在一下少了68元,钱不是问题,但他不能不给钱,免得影响不好,方大军也真不好收他全价,因为他给帮了很多忙,比如设备赊帐,包括现在还在帮着联系出售水泥。
这边店里的场面还算火暴,先不谈销售额,至少人气很旺,而前面的内衣店内就显得有些冷清了,但也是相对来说,赵艳此时就在里面,王家姐妹也在。
因为店门口有水纹玻璃,隔开了外面的视线,而且没有男宾入内,凡是进来的女xìng也就比较放得开了,新奇的内衣,不用讲解,一琢磨就知道是做什么的。
干娇娇正在和几个顾客讲解,有照片为证,上面有生产车间的情况等等,也确实是全部由女工制作的。并且车间并且安装了白净的地板瓷砖,干净整洁,很上档次。并且也提出了ABCDE分级的概念,jīng准搭配挑选。
而女人用内衣的好处自然就不用多说了,光是防止下垂这一点就值得推广。