第二百三十九章 展销会(第1/1页)让煤炭飞

    现在的饭馆也谈不上什么专门的服务员,基本都是请的帮工,或是店主自家人,方大军始终认为,只有经过专门培训,统一服装和态度之后,才能称为服务员,并且要年轻化,因为饮食也是服装行业,当然现在不能要求太高了,能有人送菜送酒上桌就不错了,一些小店,往往你还要自己冲到厨房去端菜,因为老板忙不过来。

    这会一个中年伙计端了一杯泡酒,只有一杯,直接放到了他面前,跟着就走了。

    这让他相当意外,他没叫泡酒啊?泡酒这东西无所谓时代,因为能用来泡酒的材料太多了,好几十种,全看个人口味来定。

    “这是给你叫的鞭王酒,你可得多喝一点,对身体有好处!”王英似笑非笑的说道,明显有调侃之意,她就坐在方大军左手边。

    这让方大军一怔,马上反应过来,两姐妹怕是知道他是因为肾亏了,这乐子可就大了,关键是丢人啊,男人怎么可以说不行呢。

    “咳咳!”场面一时尴尬起来,他还真不知道怎么接话,这让对面的牛大满也有些意外,看神情,好象也反应了过来,因为他也奇怪好好的,怎么大军就病了呢,身体这么虚。

    没办法,他干脆借着谈事情来消除尴尬,话题被他引到了服装上面,这次谈得比较深入,他想搞一次盛大的展销会,也问两姐妹有没有兴趣加入。

    “展销会?这是什么意思?”两姐妹都很好奇,注意力也被转移了过来,因为方大军口中有很多新的名词,比如昨rì说的多元化战略等等,两姐妹算是商人,自然就对这些方面敏感。

    方大军笑道:“确切的说道,就是销售展览会,即是销售也是展览宣传。”说着话,下意识的就端起酒杯饮了一口,味道还不错,没有想象中的檀味,至于是什么“鞭”泡的酒,那就不清楚了。

    “意思就是移动式的销售,跟蝗虫过境差不多,每到一个地方就选最繁华的地段,铺设满整整一条街道,里面的商品琳琅满目,而且相比市场价会更便宜。

    即是零卖,也是寻常商机,比如合作伙伴,或上干脆自己在当地开设铺面等,我计划的是联合很多人一起搞,每一个地方看情况,销售五天左右,然后就去下一个地方,时间定在12月下旬启动,一直到过年为止,有近两个月的时间,可以跑十来个地方,甚至几十个地方,遇到乡镇,就只展览赶集rì当天。

    不管是任何商品,只要是能销售,不违反政策的,都可以加入进来。但也需要进行挑选,有吸引老百姓消费的东西。

    主要是从衣食住行,这几方面来选择,而最主要的就是衣服、食物,以及家用。又要分年龄层,消费的主力还是以家庭妇女为主。

    目前有我自己的商品,也有一个朋友的糖果商品,其余一些商品想请英姐你们帮着批发,如果不打算合作,那就直接批发给我,我拿去贩卖。如果愿意合作,那就一起干上一票。”方大军简略而不简单的说道。

    他这是真的要大干一票的,为了捞钱,也为了培养下属,更为了拉上合作关系。展览会,是一种打破市场规矩的销售方案,会严重破坏当地市场,但因为他是一炮而过,打一炮就换一个地方,那就无所谓了,就算和当地商家有冲突,也只是小范围。

    还是因为服装方面,他要直接玩票大的,奈何资金等根基不足,所以就需要合作伙伴,如果能把王家两姐妹拉进去,那就万事大吉,虽然不知道这两姐妹到底有多少资金,但只要能“赊帐”给他布匹,那一切都好说。

    其实也并非需要赊帐,只要头一次展览会能成功,他就能说服厂里边那些投资人,把资金挪用出来,干完一票,到过年大家就能分红。无论怎么算,都有搞头啊,也会是一场盛况,因为根据他的了解,以前没人这么干过。

    另外就是王家姐妹手上有很多紧俏的货物,能利用火车皮子搞到外面的cháo流货,这种展览会只适合年关的时候搞,因为这符合现在大众的消费观念。忙活了一年,到年关了总要置办点年货云云。

    到时候动用的车辆会很多,这是他的短板,以厂里的资金,最多购买一辆轻卡,外加上几辆三轮车,加上拖拉机之后,看似总车辆达到了十辆,可是能利用起来的只有一辆卡车罢了,以他估计,至少需要两到三辆轻卡,然后外加几辆拖拉机等小车辆辅助。

    王姐妹没有马上回话,思考了好一会,这才回道:“你的意思是指,我们自己到乡镇、县、市去批发?”

    “不错,英姐你们要加入进来吗?”方大军又问道,两姐妹如果不加入进来,他自己也能搞,只是相对会比较麻烦,耗费的jīng力也更大,但是相比利润以及附带的宣传意义,那也必须得搞,即便只是为了服装推广这一点,也要搞。

    “这可不是小事啊,起码要动用几十甚至上百个工人,卡车也要好几辆,还需要很多辆随时补充货物,还有每到一个地方,需要联系场地,搭建临时销售街道。还有当地的流氓也可能来找麻烦,就算流氓不来,那些卖家,也会看不惯咱们的行为……”王英敏锐的说出了这其中的关键。

    方大军笑着回了四个字:“薄利多销!”

    跟着又说道:“反正平时我们根本销售不到那些乡镇,完全不用担心市场乱不乱,破不破坏跟我们都没关系,我们卖自己的货,赚了钱然后就走,又去下一个地方。”

    “你怎么做是为了什么?不光是为了赚钱吧?”王敏也出声问道。

    “不错,主要还是为了宣传手下的几个产品,水泥、蜂窝煤,但最重要的就是为了宣传服装。每到一个地方,要么我自己会开设服装铺面,要么就是找当地人合作,以后我批发服装给他,当然会有具体的和约。

    而我会在各个县城开设批发部,以后下面乡镇要采购服装就直接进县里去,这样一来,我就不用往下面乡镇供货,减少交通成本。只需要打理县里的销售点。

    至于市里,如果有合适的就搞合作,把市场放出去,如果没合适的,我就自己搞,下面的乡镇包括县城就是薄利多销,但是市区不同,这里的市场太大了,人口虽然不如下面乡镇加起来多,但是衣服绝对卖得更多,也卖得更贵。”

    两姐妹都听得有些出神,甚至有点佩服他在一夜七次之后,还能有这么好的jīng力想生意上的事情,再加上他的年龄,这简直就是天生的生意人啊。

    “如果合作,我们要付出什么东西?”王英又开口道。

    方大军又饿了,但奈何这会正是饭点,汤锅也不是快菜,要吃新鲜的就得等,这就是相比火锅差的地方,火锅基本上是人一到,十分钟内就能开吃了。汤锅等上半个小时都正常。

    又喝了一口酒,抓了把花生粒扔进口中,让李玉兰也先吃点花生垫底,借着这个缓冲,思考了一番,这才回话道:“人、资金、车辆、货物,如果我和其他人用到了你们提供的资源,也会出钱补偿。

    事实上你们没有什么风险,因为第一场展销会用不了多少货物,如果反应好,才会有后面的巡回展览。就是前期的准备比较麻烦,无论是展览多少场,都需要铺设的工具,比如摊子,雨棚等等,因为每到一个地方是展览很多天,东西摆放好后,夜里也是放在那里,那么人就要住在那里,节约成本,也要守货。

    还有货物清单,一定要全面,几十上百种,可以供顾客随意挑选,包括水果,电器这些都可以加上,只要不违反政策就行。

    所以,如果第一场就失败了,我们几方都会赔点钱,但是相比成功后的巨大利润,这点风险我觉得值得冒险。”

    他话刚一落,没想到李玉兰突然出声道:“大军做的事情,还从来没有失败过呢。”

    “哦,玉兰,大军到底怎么发家的啊?”两姐妹突然被这个话题转移了,方大军就犹如一个迷团一般,突然就闯进了市区的市场。

    方大军笑,为了不让李玉兰吹嘘过头,他也没必要在这方面装B,干脆自报家门,乐呵呵的说道:“如果我说,三个月之前我还在煤炭洞里挖煤炭,每天挣一个工分,一年到头分到的粮食都吃不饱饭,全部的私房钱加起还不到三块钱。父母都是老实的农民,姐姐和妹妹甚至连书都读不起,全家的存款加起来不到一百块钱。

    现在我所拥有的一切都算是自己挣出来的,只用了三个月的时间,不知道这样说,英姐你们对这个展销会的信心是不是更足了?”

    两姐妹都极度惊讶起来,美眸闪烁,很长时间才呼出一口气。

    李玉兰接话道:“就是呢,我九月初见到大军的时候,他刚才医院里出来,穿了条特别脏的短裤,就坐在医院外面的石梯子上,到九月底,我再见到他的时候,他已经是公社里的组长了,在我们公社挣着七个生产大队的工分,每天不用上工,只是去看看,到了过年就能分到至少五百块钱呢。”

    方大军笑了笑,打断了李玉兰的话,这些老底就没必要说了,如果他不是穿越者,根本不可能搞出现在的场面来,其实没什么好骄傲的,或许换了其他穿越者,说不定别人都已经冲出亚洲了,呃!

    每个人都有自己的活法,比较不得。在近期,他只是要主导这个新年,引领周边三个市的时尚cháo流!(未完待续。)