【第565章 】信任(第1/2页)重生之八十年代
“哦,那快说,这些天真是急死人了,业绩下滑,代理商着急,下面的人也有怨言,我都快狗急跳墙了。 )”听秦唐这么说,罗大鹏迫不及待的把秦唐拉到会议室的座椅上。
王晴晴虽然也想尽快知道是什么应对的办法,但她是个细心的女孩,她先到饮水机旁边冲了两杯热茶,放到秦唐和罗大鹏的面前,才拿出纸和笔坐在秦唐的旁边,她习惯了记录,因为秦唐很多时候都会拿她做的会议记录看。
“我们现在的情况虽然很糟糕,但我依然不决定降价。”
“不降价?”一听到这个词,罗大鹏立刻蔫了,对方来势汹汹,在他的脑海里就只剩下降价这个方式了,这些天就是因为他们坚持不降价,所以流失了大量的客户,特别是在开发新市场方面遭到了重大打击了。刚才罗大鹏还以为秦唐想通了,决定降价,所以他才会那么的欢欣雀跃。
“对,不降价。”秦唐坚决的说,“现在情况不好,但我们得撑着。”
“可是我们怎么撑啊,以我们现在的情况,最多只能撑两个月,到时候怎么办?”罗大鹏着急的说,生怕秦唐不了解公司的情况,一连串的打击,使得大家的信心都严重下降,大家也开始对秦唐的决定质疑起来,罗大鹏的态度恰恰是体现了这种情况。
“这些我都知道。”秦唐看了一眼罗大鹏。他心里虽然有点不痛快。但没有表露出来,“我们不要只看到自己的困境,林氏集团一样有困难,这种价格战是一把双刃剑,不但伤人也伤己,现在就是看谁能撑到最后。”
“肯定不是我们。”罗大鹏有点泄气的小声说。
“不,一定是我们,伙计,振作一点,我们一定会成功的。”
“恩。一定成功。”罗大鹏调整一下心情,虽然说得很大声,但底气依然不足。
看到罗大鹏这样子,秦唐也不多说什么。前世林氏集团一开始也是和李大林他们打价格战,但是最后不知道什么原因和解了,当时林氏集团肯定是遇到困难了,所以才不得不选择和解。现在秦唐要做的就是等,等林氏集团出现问题,到时他们的问题就可以迎刃而解了,不过最大的难题就是这个等待的时间要多久,如果超过两个月的话,那一切都付出东流,但如果他挺过了这段最困难的时期。那公司将焕发新的生机,迎来更大的发展空间,虽然风险是巨大的,但收益也很可观,所以秦唐决定赌一把。
“患难见真情,公司经过这次磨难,很多人会动摇,但真正有责任心的,真正热爱公司的人肯定会留下来的,而且如果我们挺过这次难关。我们公司的名气就将会更加的响亮,以后就不会再害怕其他竞争对手了。”秦唐耐心的说。
“我明白,可是我真的很担心。”罗大鹏说。
看到罗大鹏这个懦弱的表情,秦唐彻底火了,他大声吼出来:
“罗大鹏。你丫的有点志气好不好,你的雄心壮志呢?。遇到这点小困难就把你吓倒了?你还算不算男人,大不了重新开始,难道你连面对失败的勇气都没有了吗?而且我们现在并没有失败,你就这样垂头丧气的,我真是错看你了。”
罗大鹏蒙了,王晴晴也被吓住了,秦唐从来没有发过火,这次发那么大的火让他们很不适应。罗大鹏心里更是难受得要命,一直以来他都把秦唐视作偶像,可是今天却被秦唐指着鼻子骂,偏偏还不能反驳,他是继委屈又难受。
是啊,罗大鹏你何时变得那么懦弱了,当初如果不是秦唐拉你一把,可能你还是个懵懂无知的少年呢,几个月前你还是一无所有,甚至还需要父母来活,对于能拥有自己的公司那是想都不敢想。现在什么都有了,反而把自己的进取心丢失了,甚至连面对困难的勇气都没有了,秦唐骂得真是没有错,你也活该被骂,你真是被猪油蒙了心了,就像秦唐说的大不了从头再来,难道我罗大鹏连重头开始的勇气都没有吗?想到这里罗大鹏的眼神坚定起来。
“老大,你说得对,从今天开始,你就是我罗大鹏的老大了,你指东我就决不向西。”罗大鹏看着秦唐信誓旦旦的说。
“这才对嘛,这才是我的好兄弟,拿得起放得下。”看到罗大鹏恢复往日的神采,秦唐也很高兴。
“你们没事了?”王晴晴问,看到秦唐发那么大的火,她非常的担心,还害怕他们两个会吵起来呢,她正想着到时该怎么拉架,没想到到他们那么快就和好了,她是即开心又奇怪。
“没事,我们能有什么事。”罗大鹏说着就和秦唐相视而笑,搞得王晴晴更加的莫名其妙。
“没事就好,无论遇到什么困难,我们都一起面对,我们是好朋友。”想不明白男人之间的事情,王晴晴也没有继续深究,她打圆场说。
“对了,老大,今天你把我叫来肯定还有事情要说吧。”冷静下来后,罗大鹏的思维开始活跃起来,以他对秦唐的了解,林氏集团这样的咄咄逼人,秦唐不可能只是被动的接招,今天他叫大家过来,肯定是想到了应对的法子,刚才竟然没有想到这一点,看来自己是被林氏集团吓昏头了,连基本的思考能力都丧失了,自己真要多多学习才行。
“是的,我有几个权宜之计的想法,可以缓解一下公司的危机。”秦唐双手抱着茶杯,手指来回旋转摸着茶杯的边沿,他在整理着思路。
罗大鹏和王晴晴虽然都急于知道答案。但都忍住没有打扰秦唐。
“宣传模式。销售模式,林氏集团可以照抄我们的,但有一点他们是不可能立刻办到,那就是售后服务团队。我们有优质的售后服务团队,这个是大鹏千辛万苦组建起来的,但对方却没有,如果要组建也需要时间,所以这是我们的一大优势。我们要尽快完善我们的售后服务团队,给顾客提供最优质的服务,同时我决定电脑按档次出售。”
“按档次出售?”罗大鹏有些好奇的问。
看着罗大鹏疑惑的眼神。秦唐继续说:
“我们一般给别人组装电脑的时候,最赚钱的部件就是显卡、电源、音箱、显示器、PU,最容易坏的是电源,而显卡更新换代最快。我们可以根据这些做一个最大的利润销售模式。现在林氏集团想和我们打价格战,我们虽然挺着不降价,但是这让我们流失了大量的客户,世界上最快的速度是光速,但比光速还快的就是大众的嘴,如果我们一直这样一层不变的硬挺着,最后我们可能会变成最大的笑话了,所以我们需要变通。”
“我也知道要变通,可是要变却谈何容易,除非是裁员了。这样可以节约成本,暂时缓解公司的经济压力。”裁员这件事罗大鹏一直就有考虑,今天他就计划在开会的时候说了,但刚才被秦唐骂了一顿,他也谨慎起来,试着跟秦唐提出参考一下。
“你能想到这一点很不错,裁员这个问题我也想过,不过这个方法始终不妥,下面的员工都是跟我们一起打拼的老员工,手心手背都是肉。实在很难决定要裁谁。裁员的另一层意思就是说,原来我们效益好所以大家一起吃饭,现在效益不好了就喝粥,没有粥喝了就只能喝水了,最后连水都没得喝了。就只能吃锅了。”
秦唐想了想继续说:
“裁员并不是最后的变通,我们还有更好的办法。这就是我说的按档次出售的问题了,以后我们装电脑的时候就用最次的电源,显卡也用客户要求同型号最差的那种,这样我们就可以节约大量的成本,而这种电脑我们就用来降价出售,虽然价格降了,可是我们没有亏损太多,还是可以维持下去的,这样就能重新挽回顾客。”
“可是这样的残次品会有人要吗?就算是降价也不会有人问津的。”罗大鹏更加疑惑了。
秦唐笑了笑继续说:
“谁说我们当残次品卖了,我们以优质品来卖,是降了价的优质品。”
“这不是欺骗消费者吗?以次充好这可是商场一大忌啊而且这样做,如果被发现了,我们还怎么在同学面前抬起头啊”罗大鹏站起来激动的说,秦唐的这个想法太极端了,他简直不敢相信这会是秦唐想出来的办法。
“是啊,林,我们不应该这样子做,肯定还有更好的办法的。”王晴晴也劝道。
“你们先别急,先听我说完,我研究过了,现在的电源的好坏主要是根据寿命的长短来区分的,并不是说差的电源就不能启动电脑,不能为电脑提供稳定的电流。我计算过了,一个最差的电源最少也能用三个月,我们不是有优质的售后服务团队吗,我们可以实行半年的包修包换制度,也就是如果他们的电源坏了,我们就帮他们无偿换一个新的。客户就是这样子,东西不怕坏了,就怕坏了没人修,要花钱修,只要你免费给他换个新的,他就会很满意,甚至恨不得天天坏,好换个新的玩玩。至于显卡就更好办了,现在国内没有什么大型游戏,唯一一个大型游戏就是九城代理的‘魔兽世界’,所以显卡的要求不是很高,就算是现在最差劲的显卡,只要是**显卡都可以随便玩游戏,这个不会对客户有影响。当然这些都是我们的权宜之计,等过几个月后,我们就会为他们免费升级显卡,到时顾客肯定会欢天喜地的,还能加深顾客对我们的好感。”
秦唐把自己的想法娓娓道来。
“哈哈,原来是这样,秦唐你的办法真是绝了,你也真够奸诈的。”罗大鹏不由哈哈大笑起来。
王晴晴就想得深一点。她并没有像罗大鹏那样开心。反而担心的说:
“可是,林,这样子的话,我们的成本没有降,反而升了,我算了一下,前前后后我们相当于亏掉了一个电源和一个显卡,虽然这个电源和显卡都是残次品,可是价格也不便宜。”
“啊?”罗大鹏听王晴晴这么一说也反应过来,可不是嘛。电源一开始用的是残次品,可是几个月后就要给他们无偿换一个新的优质的,显卡也是一样,这也太亏了。
看来这段时间的锻炼已经让王晴晴学到了不少东西。一眼就看穿了这个计划的弊端。
“这个问题我想过了,不过这却是解决短期资金不足的最好办法,我们要和林氏集团打价格战,就要先解决资金问题,我们没有外来资金,就只能节约成本。而且我相信这场战役很快就会结束,三个月内就会见分晓,我认真想过了,我们要做的不单止是撑过这三个月,还要把林氏集团给压下去。”秦唐在说‘压下去’这三个字时。特意加重了语气,虽然林氏集团是个大企业,但这一仗秦唐志在必得。
“压下去?有可能吗?”罗大鹏不自觉的咽了下口水。
“对,必须压下去,我们必须在这一次彻底打败林氏集团,使他们不再有染指这块市场的想法,如果我们这一次只是苟延残喘活下来,最终还是会被林氏集团压垮的,毕竟双方的实力不成正比。”秦唐坚定的说。
“那你是不是想到什么好办法了?”罗大鹏突然高兴起来,既然秦唐说得那么有信心。肯定还有后手,就连王晴晴也是满脸期待的看着秦唐。
“呵呵,暂时先卖个关子,我也只是有初步的想法,具体还需要好好考虑一下。”秦唐一副高深莫测的样子。搞得罗大鹏心里痒痒的,罗大鹏欲言又止。憋得满脸通红,最后也没有再继续追问,他知道秦唐说了不说,就算他使倦身解数也问不出来的。
“对了,晴晴,我叫你查林氏集团的资料,你查得怎么样了。”秦唐转移话题问王晴晴。
“这个我查过了,林氏集团是一家资金雄厚的公司,他们多元化发展,涉及地产、电子、纺织、旅游等多个方面,总部在S市,现在和我们竞争的只是它在岸江的一个分公司,虽然这只是一个分公司,但实力也不容小觑,在岸江也是排在前十的明星企业。”
“那么厉害啊。”罗大鹏惊奇的说,同时心里也更加沉重起来。
秦唐没有接口,继续问王晴晴:
“那他们最近有没有什么动作。”
“这个不太清楚,不过最近有个消息倒是传的沸沸扬扬的,说林氏集团准备转型,把重心从房地产转移出来,好像要搞旅游,现在在全国各地买地建度假村,好像还在冰岛买了块地,要发展国际旅游。”王晴晴想了想认真说,生怕漏了什么,对于秦唐交待她的事情她都会很用心的完成的。
“这个消息准吗?”秦唐感觉自己好像抓到了关键了。
“应该准确,因为这些年房地产非常的火爆,平均每三年就翻一倍,很多人都说房地产是超级取款机,没钱就去买房,有钱了更要去买房,稳赚不赔。可是林氏集团却在房地产最火的时候要转型旅游,所以很多人议论纷纷,电视台还做了专访了,这应该错不了。”王晴晴补充说。
“我明白了。”秦唐忍不住惊呼出来,听了王晴晴的话,秦唐有一种豁然开朗的感觉,结合前世的见闻,他终于把事情的前后推测出来了,他明白了为什么林氏集团最后选择退让了。不过他又不得不佩服林氏掌权人的长远目光,现在房地产是很火爆,但房地产的这种无节制式增长已经危害到人们的切身利益,最终随着国家法令的介入而遏制住了这种无节制的增长。对方能够未雨绸缪,不被眼前巨大利益所蒙蔽,林氏集团果然不简单。
“什么?”
“你明白什么?”
罗大鹏和王晴晴都被秦唐突然的惊叫吸引了,他们忍不住同时发问。
但秦唐却没有理会,他依然沉浸在自己的思绪之中。林氏集团重心转型旅游业。还到处买地。动作那么大,应该不是假的,旅游业虽然是一个朝阳产业,但见效却慢,前几年肯定要持续不断的投入大量资金。资金从哪里来?无非是股票融资,银行贷款,还有就是从子公司部分资金,如果没有猜错的话,前世林氏集团肯定是资金吃紧,才会从子公司抽调大量资金。导致岸江的分公司无力打价格战,最后只能和李大林他们和解。现在是十二月份,距离年关还有两个月,很多公司都习惯年初贷款。年关前还款,所以银行也都习惯的在年关前结算贷款,这样的话最多还有一个多月的时间,林氏集团就会开始从分公司抽调资金,那到时就是自己反击的时候了。
D林氏集团把自己搞得那么狼狈,怎么也要找点补偿才行,一定要好好想想,反正林氏集团的一根毛都比自己的大腿粗,可不能放过,想到这里秦唐不自觉的嘿嘿奸笑起来。
在这里说一下。以后每天都会保持五千字更新的,至少是在我的存稿用完之前,所以大家放心看,我也会努力码字的,真的很喜欢自己写的这部小说,如果成绩好的话我计划辞职专职写作,一边上班一边写作真的很累人。
看着秦唐这狡猾的笑容,罗大鹏无端感觉有一股阴风袭来。
“在傻笑什么呢,我们问你呢,你怎么不回答啊。”王晴晴用手推了一下秦唐。娇声说。
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