【第563章 】草拟(第2/2页)重生之八十年代
们引出来。摸清了他们的情况,我们才好制定应对的策略。再说这段时间我们发展太快了。也需要时间来好好巩固成果。”秦唐耐心地解释着,风雨欲来。他不能先乱了阵脚。
“是什么后手?”罗大鹏很好奇的问。
秦唐想想也没什么好隐瞒的,最后这个事也要交给罗大鹏做,他直接说:
“我刚才突然想通了一点,我觉得对方的初衷并不是想依靠法律来压迫我们,他们还不知道我们的具体情况,他们可能只是想把我们推到众人的前面,想通过引导舆论来压迫我们,同时给我们制造一些内部的矛盾,从内部分化我们,这样我们就会陷入无休止的麻烦之中。一人成言,十人成虎,等我们被抹黑了,他们就会出来,那时他们就正好接替我们的客户,吞并我们的工作成果。”
“这招真毒啊可是我还是有点不明白,他们把我们的账目公布出来了,又能怎么样呢,我们的利润很正常啊,都是正当收入。”罗大鹏说出自己心中的疑惑。
“你的想法太单纯了,虽然说向属下隐瞒一些收入,这种情况很正常,但你要明白我们这是销售行业,和制造业有区别。我们是做销售的,假如一个人每卖出一台电脑,他获利是一百元,而我们却获利200元,我们的收入是那个推销员的两倍,或许一开始他的想法很单纯,觉得这是应该的。可是假如有人从背后煽风点火,恶意引导呢?那个推销员会怎么想?这时他就会有新的想法,他会觉得我们什么也不干却拿得比他多,就会认为我们在剥削他,而我们先前的隐瞒,也会被当成是恶意的欺骗。”
“谁说我们不做事,如果没有我们组织货源,没有我们的培训,他们能卖电脑吗?会卖电脑吗?如果不是我们发起,可能他们还不知道这回事呢?更不要说赚钱了,我们给了他们机会,难道多拿点就不行了?”罗大鹏有点抓狂的说。
“不要着急,人性就是这么复杂,特别是在被恶意引导之后,他们就会无限的放大自己的贡献,而把我们的作用给忽略掉了,这时我们就会陷入内部分裂的危机。在内部和外部危机的双重作用,我们也很快就会垮掉。”秦唐语重心长的说,很多事情都要透过现象看本质。
“那我们该怎么办。”罗大鹏有种心惊肉跳的感觉,如果真像秦唐推测那样子,那对手也太可怕了。
“我们首先要掌握舆论,我们要左右舆论,而不是被动的被舆论左右着,他们太小看我们了,以为我们没有经验,不知道舆论的重要性。而那些视频和网页制作高手就是我们反击的最有力筹码,我不知道对方会这么样抹黑我们,但手段无非是栽赃嫁祸,我们要制作一些视频,关于我们的员工辛勤负责的点点滴滴,树立我们的正面形象。你上次不是说我们的售后服务团队为了帮客户解决问题,特地跑了很远的地方吗,这些都应该录下来。”
说了那么久秦唐感觉有点渴了,他走到饮水机旁,倒了杯水,他慢慢的喝着,他一边喝一边构思,完善自己的思路。
罗大鹏紧紧地盯着秦唐,虽然他心里很着急,但他却不敢有丝毫的动作。生怕打断了秦唐的思路。
“其次是成立公司,我们要有一个合法的盈利机构,把大家捆绑在一起。这样大家的心思就会安定下来,虽然我们的销售方式没有变,我们的利益分配也没有变,但大家的想法却变了。这时他们就会觉得自己是在为公司工作,为他们的饭碗工作,只要我们稍微再提高一点福利,使这个饭碗看起来更加的稳固和诱人,我们的员工就会更加努力地工作。这个事情晴晴已经在跟进。很快就会有眉目。
最后一点就是我们可以和学校勤工俭学处的领导联系,现在我们的销售渠道已经打开,人才缺口比较大,我们可以提供一批勤工俭学岗位,这样既可以回馈社会,也能获得同学的认同,同时解决内部人员缺口问题。”
秦唐说完后,揉了揉脑袋。对于一个没有任何商场竞争经历的人来说。分析这些事情是非常消耗脑力的。秦唐只能根据前世看到的一些事情,结合自身的环境,进行有限的分析,这些措施是否有效,是否能彻底解决这次危机,秦唐心里也没有底。
“这些事就交给你做了。你接下来会很忙,也会很辛苦。但希望你能看下来,没问题吧。”秦唐热切的看着罗大鹏。虽然他还不成熟,遇到事情不够淡定,但这些都可以通过以后的锻炼来弥。秦唐最看重罗大鹏的一点就是他能做事,能办好事,而且他也从来没有让秦唐失望过。
“没问题,玛的,这群王八羔子,哥豁出去了,我一定办得妥妥的。”罗大鹏发狠了,他现在恨不得立刻把秦唐交待的事情做好,然后好好反击对手,一句话,标哥生气了,后果很严重。
“那就好,你做事我放心,你先去忙,我还要好好想想。”秦唐拍着罗大鹏的肩膀,有点疲累的说。
罗大鹏没有打扰秦唐,他风风火火的走出会议室,开始忙去了。
送走罗大鹏后,秦唐就一个人坐在会议室里发呆,到底是谁要这样子做呢?认真想想,好像前世也没有人在学校搞过电脑销售。如果不是竞争对手,那又会是谁呢?难道是哪个人无聊蛋疼,随便想整人完?想到这里,秦唐晃了晃脑袋,这个想法太可笑了,想要盗取公司的账目虽然不是很难,但也不是很容易,想要做成这件事,还真不是一个人能做到的。既然有人搞鬼,但这个幕后的人又是谁呢?秦唐苦思冥想,最后都没有结果,这件事已经超出了他的记忆范围,他的重生优势荡然无存,这一刻,秦唐猛然醒悟过来,他变了,这个世界也在跟着变,至少局部开始发生变化了,这个世界已经不再是秦唐所认识的那个世界了。虽然大方向相同,但秦唐的形为却在影响着一些小范围的变化,前途也更加的变化莫测起来。
秦唐越想越害怕,这段时间建立起来的自信心瞬间被击溃,秦唐突然觉得自己一无是处,收手吗?拿着到手的几十万回家当个小富翁吗?可以了,满足了,你已经改变命运了,有了这几十万,你可以买个小房子,可以接爸爸妈妈还有妹妹一起过来,等毕业了,你可以找一份安定的工作,然后平平凡凡的过日子。
可是内心深处却又有另一个不甘的声音在呐喊着:放手?太可笑了,你的雄心壮志呢?难道你是一个遇到困难就退缩的懦夫?你对着跟你一起打拼的兄弟吗?王晴晴怎么办?妹妹怎么办?没有实力你凭什么娶她们?你对得起她们的一番情意吗?还有你父母,他们年事已高,万一有个大病小病,你有能力给他们治病吗?你凭什么保护你的亲人?到时你只能眼睁睁的看着你的亲朋好友一个个离你而去,只能跟你的爱人进行无奈的告别,你最后将一无所有。
“不”想到这里,秦唐感觉一股撕心裂肺的痛,他忍不住呐喊出来。他不能放弃,他要振作起来,秦唐狠狠地锤了一下桌子,然后站起来往外走。
既然自己经验不足,秦唐决定找李大林参考一下,先前秦唐是非常不愿意找人帮忙的,因为一遇到问题就找人帮忙,那只能体现自己的无能。这是秦唐的自尊心绝对不允许的。不过现在他想通了,他开始正视自己,他本来就是能力不足。再怎么隐瞒也无法消除这一点,先前的成功只是因为自己拥有前世的记忆,总结了前人失败的经验,再加上一些好运气才成功的。所以没有什么值得骄傲的。
秦唐拿出电话拨了李大林的号码,电话没有响两声就接通了。
“喂,秦老弟,最近生意兴隆啊,听说你们已经垄断了你们学校的电脑市场。准备向外校进军了,可喜可贺啊。”李大林笑呵呵的说,秦唐电脑卖得好,他的生意也跟着好,最近着实赚了不少钱。
“刘老板说笑了,我还不是卖你们的电脑,你们才是赚大头,你们可要多给点优惠啊。”秦唐也笑着回答。
“好说好说。最近有什么事情吗?要不今晚一起吃个饭?”李大林郑重邀请着。对于秦唐这个合作伙伴他可是非常重视,不放过任何联络感情的机会。
“好,我也正好有事和你说。”这正中秦唐下怀,他赶紧答应。
“那就去辉煌酒店吧,晚上七点,我顺便开车去接你吧。对了,可以透露一下是什么事情吗?”李大林很好奇。最近秦唐生意兴隆,一般都是他们这些经销商找秦唐。秦唐很少会有事情麻烦他们,这可是个送人情的机会,李大林想好好准备,希望能帮到秦唐。
这件事一直困扰着秦唐,想不出结果,总让他有种如坐针毡的感觉,他也没有隐瞒,一五一十的把事情的经过告诉李大林。
李大林听完后非常的吃惊,这个事情太重要了,现在秦唐那边的销售量可是占了他们总销售量的一半还多啊,如果秦唐那边出问题,他们的财路就断了,李大林脑筋快速转动,立刻就拿定了主意了。
“秦老弟先别慌,我叫上大家一起吃饭,到时大家一起分析一下。”
“我知道,真是太谢谢你们了。”秦唐感激的说,如果能得到大家的帮忙,这次的危机应该很容易渡过。
“先这样了,我挂了。”李大林说着就挂了电话,他此时正处于失神状态,刚才听秦唐说完,他就想到了一个可能性,如果真是的他想的那样子,那这件事就不简单了,李大林越想越心惊,他赶紧给其他经销商打电话。
……
“……事情就是这样的,我经验少,没有想到幕后黑手是谁,补救的措施也有限。”秦唐娓娓道来,刚才在来辉煌酒店的路上他已经组织好了语言,所以现在说起来很简洁流畅,三言两语就把事情的来龙去脉给说清楚了。
大家都在安静地听着秦唐说话,直到秦唐说完了也没有任何表示,他们都在默默地思考着。
“刘兄弟,你主意比较多,你说会不会是那边搞的鬼。”钱志首先打破的了沉默,他试探的询问着,脸上挂着一丝担心的表情。他可是把所有身家都投入进去了,前面被挤压得都快要去卖血了,刚有点起色,现在又出了这个事,他不能不着急啊。
李大林没有立刻回答,他也需要好好斟酌,他从兜里掏出一根烟放到嘴边,然后拿起桌上的打火机点上,他深吸了一口烟,眉头也因为吸得太用力而皱在一起。
“很有可能,在岸江除了我们,就只有高速电脑城有电脑卖,如果有人想在学校搞电脑销售,也只能在我们和高速这两边拿到货,现在我们这边都没有任何风声,那就只有一个可能了。”李大林有点沉重的说,林氏集团一直以来都是压在他们心头的一块大山。
“玛的,这个林氏集团真是阴魂不散啊,哪里都要插一脚”杨广友恼火的说,这些天他们每天都要小心提防着林氏集团的打压,日子过得小心翼翼的,心里窝囊得要命。
“是啊,真是欺人太甚,我们不能再退了,学校已经是我们最后的市场了,再退我们就只能喝西北风了,刘兄弟,我们都听你的,你说吧,怎么做。”刘大鹏附和着。
“老哥也算一份,虽然我比你年长,但我就服你。”王业也表态了。
最后大家也跟着纷纷表态,一时之间大家的眼神都集中到了李大林身上。
“好既然大家都那么信任我,我也不推辞,这个头我带了,,虽然林氏集团是庞然大物,但我们也不是软脚虾,我们就好好跟它碰一碰,就算是鸡蛋碰石头,砸,我们也要砸出一条活路来。”
李大林豪言壮志的说,虽然大家有很多都跨入了中年的行列,但此刻他们还是忍不住热血沸腾起来。很多事情都是这样子,危急关头,大家都会想自保,但当自保的念头破灭了,大家就会各自逃命,如果连逃命的机会都没有了,大家就会习惯性的抱团,一旦有人带头,他们就能爆发出最大的潜力,有一首经典歌曲叫《团结就是力量》,或许现在很多人已经不会唱了,甚至一些人会嘲笑这首歌的老套,不时髦,但我们不得不承认这首歌揭示了一个深刻的人生哲理,个人是弱势的,但千千万万个弱势集中在一起,就是无坚不摧。
“现在我们都是一体的,大家好好讨论一下我们下一步的行动,我先说一下我的想法。我是这样子认为的,我觉得我们前段时间的事情应该已经被林氏集团注意到了,他们现在也想建立一条学校销售的渠道,最后真正的把我们挤出岸江的IT界,我最后明确的说一遍,今天林氏集团针对的不仅仅是秦兄弟,而是我们大家。”李大林首先明确了目标,挑明厉害关系,事关自身利益,大家才会更加尽心尽力,才不会在关键时刻摇摆。
看到大家都点头赞同,李大林继续说:
“秦兄弟的销售公司是我们最大的支柱,想要打破林氏集团的阴谋,关键是秦兄弟要稳住并扩大学校这一块的市场,这样林氏集团就没有办法渗透进来。所以我们要加大对秦兄弟的支持力度,当然为了大家的利益着想,我们也需要和秦兄弟签订相应的协议,虽然我相信以后秦兄弟做大了不会撇开我们,但在商言商,希望秦兄弟能理解。”李大林边说边看着秦唐,他等着秦唐的意见。
“这个没有问题,只要是对双方都有利的事情,我们是不会拒绝的,这次的事情就多谢大家的帮衬了。”秦唐站起来激动万分的说,只要度过这次难关,公司也将有一个质的飞跃,现在大家都绑在一起了,合作将会更加的亲密,秦唐能遇见不久的将来他将垄断整个岸江的IT销售。
“那好,我今晚就回去草拟协议,明天发给大家看,如果没有问题的话明天晚上就来这里签字,还是这个包间。合作的的问题解决了,接下来就是我们开始反击的时刻了,我的想法是,我们首先要造势,这方面秦兄弟可是高手啊。”李大林笑呵呵地看着秦唐说。
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