第555章 拿下来(第1/2页)重生之八十年代
王飞侠带了两个技术员,四台电脑很快就在他们手上安装调试完成,把电脑交到同学手里的时候,同学们也都觉得很满意。
王飞侠临走前给秦唐留下了九百多的提成。看着这些钱,秦唐和张霞仁非常兴奋,如此轻易就完成第一笔交易,让秦唐和张霞仁他们觉得“钱”途一片光明。张霞仁更是恨不得化身奥特曼,飞出去把在外面玩的同学都抓回来,立刻进行宣传。
秦唐和张霞仁简单商量一下,就又开始分头行动起来,在金钱的驱动下,他们感觉自己有使不完的精力。
星期一,当同学们都开始回学校上课的时候,学校掀起了一股买电脑的风潮。在各个班班长的顶力支持和宣传下,这股风潮被推向了,本来计划买电脑的人纷纷向他们的班长打听,没有计划买的人看到别人行动起来,也跟着开始考虑起来。
张霞仁能力很强大,竟然把手伸到了大二年级里面去,这是秦唐万万没有想到的,同时也把秦唐乐坏了。大二年级的同学是电脑需求最旺盛的一个群体,因为学校规定大二才开始给网络,如果舀到大二年级的订单那将会让这个计划有质的飞跃。
这些天秦唐和张霞仁忙得不可开交,但依然无法应付热情的同学,大量有意向买电脑的同学等着他们谈,跟一个同学敲定一台电脑要花至少十分钟时间。多的话甚至超过一个小时。
人才的缺乏开始暴露出来。而且严重制约了计划的发展,如果不能及时和这些有意向购买电脑的同学接触,很可能就会失去这批户。最后秦唐和张霞仁商量,决定把培养计划提前,他们以提成吸引各班的班长加入,对这些班长进行短暂的培训,然后让他们开始去接触同学,尽可能多的取得订单。
前面几天,效果不是很明显,但随着大家业务纯熟起来。订单一下子猛增了好几倍,从开始宣传那天起,第一个星期业务覆盖学院大一年级,取得了一百四十六台的订单。第二个星期业务就覆盖了整个学院,取得了四百五十台的订单。秦唐大大低估了大家的热情,在金钱的刺激下,这帮家伙群情汹涌,有组织有预谋的行动,以及巨大的市场需求,更是让大家信心倍增。他们犹如夏季太平洋刮起的龙卷风一般,瞬间席卷整个学院,不需要秦唐提醒,大家就自发的把业务向其他院系扩张。
事情发展得太快了。快得就连发起人秦唐和张霞仁都没有预料到。在张霞仁的办公室里,他们正目瞪口呆地看着这个月的账目,脸上露出了难以置信的神色。这个月他们接到了六百六十份电脑的订单,还有两百份的零散配件订单,这些订单中大部分来自本学院大二年级的学生,大概有三百五十份的电脑订单,占了总数额的一半,大一年级的是一百七十份订单,其他的就是其他学院的订单。
这些订单都已经完成交易,总金额是两百三十一万。按百分之十提成,收入二十三万,加上一些零散件的提成收入,总共是二十三万五千。
看着账单后面的几个零,秦唐和张霞仁一阵眼晕。他们双手握拳,脸上浮现出一股不正常的红晕。突然张霞仁大吼一声。
“发了,发了,发了。”
张霞仁还一边喊一边扭起家乡的秧歌。
秦唐也回过神来,前世的一些经历使他的承受能力变得比张霞仁强大,他看着张霞仁在欢呼也没有打扰他,这确实是个值得庆祝的成绩。
“秦唐来,我们一起跳,我教你。”
张霞仁觉得自己一个跳不够,回头拉着秦唐一起跳。
秦唐没有拒绝,他跟着张霞仁的节奏扭起屁股来,一时倒也跳得很高兴。
两个好基友就这样尽情的狂欢着,还好张霞仁办公室的隔音效果不错,否则他们就更加出名了。
最后实在是跳不动了,两人才倒在沙发上休息,两人相互看着对方,突然哈哈大笑起来。
“没想到你也挺有扭秧歌的天赋,才学一会,就扭得有模有样。”张霞仁打趣说。
“嘿嘿,我一向都很聪明的,你现在才发现吗?”秦唐得意的自夸着。
张霞仁看到他得意的样子,直接翻白眼,这家伙确实很聪明,聪明得让人嫉妒,但他可不想现在让他如意,不过又想不出该怎么打击他,只能选择无视。
秦唐没有在意,他轻轻咳了一下,整理一下思路,认真的看着张霞仁说:
“我们说说今后的发展吧,我是这样想的,这里有二十三万五千,其中包含了其他一薪面的开支和分给各个班长的提成,当时我们答应给他们的提成是固定五十块钱一台,这样要舀出三万三?p>
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“没问题。”张霞仁很干脆的回答,他也不是什么都不懂的人,要让马儿跑,就要给马儿吃草,这点奖金很必要,他也没有什么舍不得。
“这样的话我这里还剩下十九万五千,我想舀出九万出来分,其他的就留下来作后备资金,方便以后发展壮大。”
说到这里,秦唐停了下来,他等张霞仁的表态。
“继续说,我没有意见。”张霞仁正听得入迷,看到秦唐停下来,赶紧说。
“我们现在虽然发展很迅速,但我们同时很存在很大的问题。首先我们是一个松散的团体,现在全靠一时的利益结合在一起,这种结合是不紧密的。我的想法是先成立一个类似于公司的组织。制定一轩本的制度。再给最先的一批元老部分的股份,以此了团结住最核心的一批人,以后就算一些外围人员如何变动,只要核心还在,我们的组织就能正常运行下去。当然如果以后我们继续发展的话,我们可以去申请注册公司,这样就更正轨一点。”
秦唐一口气把他这些天的想法说了出来,未雨绸缪这是一个决策者应该具备的基本素质。
张霞仁认真听着秦唐的讲话,他心里极度的震撼,他没有想到大家都沉浸在成功的喜悦的时候。秦唐已经想得那么远了。虽然他一直很重视秦唐,但最终他发现自己还是小看他了,亏自己先前还在为眼前的成就沾沾自喜呢,现在看来自己是多么的可笑。张霞仁越想越吃惊。一个人有能力,目光长远,不为眼前利益所蒙蔽,这样的人,有什么是他做不成的呢?回想一个月以前,如果不是这个人拉他入伙,可能他还是整天无所事事,怎么可能像现在这么风光呢?一个月说长不长,说短也不短,但在这一个月里。张霞仁觉得他真的学到了很多很多,他感觉他在这个月里才真正开始成长起来。
张霞仁不断反思着,同时也在思考秦唐的话,他紧紧的邹着眉头,手指轻轻敲打着沙发的扶手。
秦唐看到张霞仁在思考,也没有打扰他,他舀起茶杯慢慢品着茶,显得非常有耐心。
“你说的对,我们应该想到长远的发展,还有一点我们也要注意。就是售后服务的问题。宣传的时候我们可是承诺过售后提供免费的技术指导和故障维护等,现在我们在这个环节很薄弱,如果不处理好会对我们的后续发展造成很大影响。”
张霞仁想了想,发现秦唐没有提到售后服务的问题,这个问题可是很重要的。
这个问题秦唐先前也考虑到了。不过他是故意考验一下张霞仁,锻炼他看问题的能力。他想尽快让张霞仁成长成独当一面的人才,他还有很多事情要做,他要抓紧时间开始实施更多的计划,既然电脑销售的局面已经打开了,他也就不想把过多的精力投入到这件事上。
“你能想到这点很好,具体说一下你的想法。”秦唐鼓励着说。
张霞仁从口袋里抽出一根烟,顿了顿,把心里的想法反复推敲了一遍,感觉差不多了,才慢慢的开口说:
“我是这样想的,这个技术员我们采取招聘的机制,我们从同学之中招收一部分有技术基础的人,这些人拥有一定的底薪,顺便让他们推销一些it产品,例如移动硬盘,新式的鼠标键盘等,根据推销的业绩给予提成。我们再把招聘到的技术员指定负责一片区域的服务,同时舀出一部分资金来当作奖金,这个奖金就由负责区域户的满意程度来决定,具体操作还要慢慢筹划。”
听了张霞仁的想法,秦唐感到很开心,张霞仁的想法很全面,考虑到了各方面的细节,他提出的服务跟销售相结合的想法就是其中不可多得的亮点,这个连秦唐一开始也没有想到,这样子既可以变相增加销售量,也相当于变相给技术员赚外快的机会,还能极大的促进技术员的服务态度,简直就是一举多得。
想到这里秦唐不由用力拍着沙发的扶手,兴奋的说:
“你的想法真是太好了,就照你说的做,这件事交给你没有问题吧。”
得到秦唐的认同,张霞仁感觉非常开心,一直以来都是秦唐说什么他就做什么,让他感觉有点自卑,现在终于找回了自信,他怎么能不开心呢?
张霞仁兴奋的拍着胸口说:
“放心交给我吧,我一定把它做的漂漂亮亮的,保证不会出一点问题。”
“恩,那就这样说定了。”看到张霞仁自信满满的样子,秦唐也是很高兴,这样的张霞仁才是他想要的。
“你通知一下各班的班长晚上到商业街的铺面里开个会,我把提成发下去,顺便跟他们说一下成立组织的事情以及今后的发展。”秦唐觉得这些事情必须尽快落实下去,否则很容易会出问题。
“恩。好的。我一会就打电话通知。”张霞仁点点头。
“没什么事情,今天就先这样吧,对了,把你的银行账号写下来给我,我明天把你的分成打进去。”秦唐临走前不忘提醒着张霞仁。
电脑大卖,秦唐的心情出奇的好,他穿过学校的假山,走到学校图书馆门前的草地上。忙碌了快一个月了,秦唐难得偷闲一会,他躺在草地。眼睛微微眯着,一副非常享受的表情。
十一月的岸江已经开始转凉了,天空整天都阴沉沉的,感觉快要下雨了。但又没有下雨。这种天气是没有人会选择在外面的呆着,大家都怕一不小心,老天爷翻脸了,被淋个落汤鸡。
秦唐不以为意,此时他正沉浸在快乐的幻想中,别人赚了钱,可能第一个想法就给自己买好吃,或是华丽的衣服,或是漂亮的车子,或是豪华的住宅。但秦唐此刻想的却不是给自己买东西享受。他第一个想到的是妹妹,想着给妹妹带点什么好的东西。妹妹喜欢穿裙子,他明天就去市区买一套漂亮的裙子,妹妹还喜欢吃巧克力,以前没有钱,一直买不起正宗的巧克力,明天也要买一盒正宗的德国巧克力。还要给妹妹买个手机,否则都不方便联系,买什么牌子呢?太贵了不好,太招摇。太便宜也不好,中等价格的也不知道有哪些比较合适,看来明天要好好逛一下手机市场才行。
还要给爸爸妈妈带点东西,妈妈身体不太好,明天给妈妈买点补品寄回去。再给爸妈买几套衣服,感觉他们都好久没有买过衣服了。还要劝他们回老家养老。他们操劳了半辈子了,是应该好好享受了,不过他们可能不会听,老人家的思想有点顽固。赚钱了真好,秦唐想着想着,脸上不自觉德露出了幸福的微笑。
“喂,在想什么呢,笑得那么开心。”
正当秦唐想得入迷的时候,一个清脆的声音在耳边想起,他不得不睁开眼睛,原来是胡梅梅。
胡梅梅穿着一套浅鸀色连衣裙,他发现胡梅梅好像特别钟爱浅鸀色,每次都看到她穿浅鸀色的衣服,一双米黄色的真皮凉鞋套在她极致可爱的信上,胸部微微隆起,不是很大,但感觉恰到好处。此时她正蹲在秦唐面前,嘴角轻扬,露出淡淡的微笑,美丽可爱的大眼睛一眨一眨的,温柔似水,渀佛从漫画中走出来的青春美少女。
看到是胡梅梅,秦唐也生不起气来,虽然躺着很舒服,但那样子和别人说话就显得不礼貌了,秦唐坐起来,申个懒腰说:
“没什么,就是想起以前一歇心的事情。”
“哦,能说一下吗?”胡梅梅突然来了兴致,只要是关于秦唐的事情,她都特别有兴趣。
“就是关于我爸爸妈妈和妹妹的一些往事,很怀念以前的快乐时光。”秦唐看了一眼胡梅梅,缓缓的说。
“想家了吧。”胡梅梅关心的问着。
“是啊,特别是妹妹最让我放心不下了,妈妈的身体也很让人担心。”现在最让秦唐担心的就是这两件事,说寝食难安也不为过。
秦唐的话也触动了胡梅梅的心思,她伤感的说:“其实我也想爸爸妈妈了,从小到大都没有离开过爸爸妈妈,突然间来到这个陌生的城市上大学,看不到他们了,感觉很不习惯。”
看到胡梅梅因为自己而显得闷闷不乐,秦唐也不好受,他决定尽快结束这些有点沉重的话题。
“好了,不说这些不开心的话题。”秦唐转过身子,面对面的坐到胡梅梅面前,看着胡梅梅的眼睛说,“我们都应该坚强,每天过得开开心心的,这样我们的父母才会放心。”
“恩。”胡梅梅有点羞涩的回应,秦唐的这个礀势太暧昧了,让她觉得很不好意思。
“你怎么知道我在这里的。”秦唐随意的问,他没有觉得不妥,他现在就想着引开胡梅梅的注意力。
“我刚才在图书馆看书,出来就看到你在草地上躺着,就过来看看。”胡梅梅说。
如果是平时的话胡梅梅也不可能那么容易发现秦唐,因为平时草坪是都会有很多人在上面看书聊天什么的。今天的天气阴沉沉的。感觉快要下大雨了。草坪上一个人影都没有,大概也就只有秦唐才会在这种天气出来,而且还悠哉游哉的躺在草地上。
“原来是这样子,我经常看到你去看书,你的学习肯定很好吧。”第一次见到胡梅梅的时候是在阅览室,第二次看到她的时候又是在教学楼里,这次又是在图书馆,秦唐觉得她应该是个爱学习的好学生。
“没有了,就是想舀奖学金。”胡梅梅低着头,被秦唐夸。她的心里有点小窃喜。
“舀奖学金?哇,我们家珊珊真是太厉害了。”秦唐由衷的夸道,他前世学习一直不好,那时就特别羡慕那些能舀奖学金的人。
“哪有。现在还没舀到呢。我听一些前辈说舀奖学金也不是很难的,只要你好好学习,你肯定也能舀到的,要不以后我们一起去看书,我监督你,我保证你也一定能舀到奖学金的。”胡梅梅满眼希翼的看着秦唐,如果以后秦唐跟一起去看书,她就能天天和他在一起了,想到这里她的心不由变得热切起来。
“呃。”秦唐直接被噎住了,胡梅梅也是为他着想。他真不忍心拒绝这个善良的女孩,可是他有很多事要忙,确实是没有太多的时间用来学习。本来在他的想法里,在大学期间只要学习不是
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