第二百零五章 ：矿泉水(第2/2页)虎啸全球
个。那自然就是赖小虎自己的店铺当中的销售了。虽然赖小虎不可能为了卖矿泉水而专门的去开设一些专卖店什么的，但是自己现成的店铺要是不利用一下的话，那就真的是太浪费了。反正赖小虎自己店里还有的是空间，放置一些矿泉水也是完全没有问题的。
最重要的是，不用增加什么额外的开支。就可以给自己找到一个销售的渠道，这才是最好的事情啊。
正月十五十六。正好是元宵节。虽然赖小虎不可能给自己的员工放假，但是却也在不影响正常营业的前提之下，取消了这两天晚上员工的营业。反正元宵节最好玩的就是在晚上，那就让员工白天继续工作，然后等到晚上了就可以好好的到外面去玩一下了。
另外元宵节这两天所有正常上班的员工也都可以拿到自己平时好几倍的工资，这都是国家正常规定的。赖小虎也不会去违背，反倒是他对于员工的补偿还比国家正常补偿的标准要高出来了一点。
既然赖小虎让自己的员工在元宵节还要上班，那他自己肯定也得继续上班了，所以虽然伊万卡很想让赖小虎带着她在这两天到外面去玩一玩。不过赖小虎却也不得不好好的和伊万卡解释一下，把这个时间放在了晚上。
晚上，赖小虎说道做到，在公司下班了之后，他就立马带着伊万卡和张颖两人到外面去游玩去了。
单说游玩的氛围，其实过年都不一定比得上元宵节，过年主要注重的是家人的团聚以及一个辞旧迎新的喜庆氛围。而元宵节，就是让你痛痛快快热闹着玩的。
元宵节夜晚的津城就是一个不夜城，夜晚的道路上，到处都是结伴出来游玩的人群，而路边不停闪烁的霓虹灯则为路人增添了不少的看点。
可能不好的地方就是现在为了安全，大多数的城市都已经禁止市民燃放烟花了，所以大多数的人也就不能享受这个乐趣了。
不过好在每当这个时候，政*府一般都会组织统一的燃放活动，虽然不能够亲自享受燃放烟花的乐趣，不过能够看到更大规模的烟花表演，也不失为一种乐趣。
正月十五的晚上，赖小虎带着两人几乎走遍了津城好玩的地方，特别是晚上三人一起更是赖在小吃街好几个小时，等到出来的时候，三人几乎各个都走不动了。
“玩的怎么样？”赖小虎兴奋的朝伊万卡问道。
“很好啊。”伊万卡的回到同样也是充满了兴奋之情。
再好玩也有结束的时候，在快到了晚上一点多的时候，三人也不得不回去了。
第二天公司还是正常营业，不过赖小虎看到基本上大多数的员工都是有点无精打采的，显然是昨天晚上不少的人都玩的太晚了，就像赖小虎他们昨天晚上一直玩到了两点多才睡觉一样。
这样到了早上起来，也就是睡了三个小时左右的时间而已。
“嗯，等到到时候矿泉水出来了倒是可以先让员工使用一下。”看到无精打采的员工，赖小虎心里想到。
鉴于员工普遍精神不好，到了下午五点的时候。赖小虎就让大家全部下班了。下班之后，赖小虎先是组织大家一起吃了一顿晚饭，然后整个公司的员工全体出动，一起到外面游玩去。
昨天晚上的时候，赖小虎打听到市*政*府专门腾出来了两个广场可以让市民在上面燃放烟花，这样好多已经好多年没有亲自放过烟花的市民们今天晚上就可以好好的过一把瘾了。
而如此机会，赖小虎当然也不会放过了。今天晚上他之所以把全部的员工都集中在了一块，就是因为他已经在白天的时候花了二十多万采购了一大车的烟花，今天晚上所有的员工都可以好好的玩一下了。
晚上大家一起吃完晚饭之后，便来到了距离他们最近的海*河广场上。海河广场其实就在津城的火车站外面，虽然靠近火车站，但是这个广场足够的大，所以被开辟为一个燃放地方再合适不过了。
赖小虎他们走的时候，杨丰泽则亲自开着车拉着一大车的烟花在后面跟着。
到了海河广场。这里面早已经来了不少的人了，难得今年市政*府放开了对私人燃放烟花的限制。虽然大家都不得不集中起来在实现安排好的地点燃放。不过比着以前已经好多了。
广场上基本上以二十来岁的年轻情侣为多，一家三口前来的也不少，而且时不时的也可以看到几个上了岁数的老人在人群当中时不时的笑着。
天色还没有完全暗下来的时候，广场上就已经有人开始燃放了起来，不过基本上在这里燃放烟花的都是些被家长带着的小朋友，偶尔还可以看到一些情侣。而且他们所燃放的还都是一些比较小型的烟花。
“来来，大家一人一个，先玩着啊。”当杨丰泽拉着一大卡车的烟花来到广场上的时候，立马引起了人群的轰动。而赖小虎也带着员工很快的便来到了杨丰泽那里。乐家超市的几十个员工很快便把整个卡车给包围了。
打开车门，赖小虎和杨丰泽负责发放烟花，基本上先拿出来的都是些小型的烟花，这些都是让大家自己放着玩的。
等到乐家超市的员工都领到了不少之后，车上还剩了不少呢，看到边上不少的人群，赖小虎直接把这些烟花都分给了广场上的其他人。
掐算着时间，等到距离晚上八点还有几分钟的时候，赖小虎他们已经把那些大型的烟花给摆放好了。
围观的群众显然很乐意和赖小虎他们一起燃放，所以等赖小虎将数十个大型的烟花摆放好了之后，人群当中不少的人已经踊跃的报名要参与燃放了。
乐家超市里面大部分都是女员工，这些人让她们看烟花还行，但是让她们亲自燃放，就估计没人敢上去了，所以赖小虎也不得不借助围观的其他人了。
而作为两个可燃放地点之一的海河广场，其实早就有人前来维持秩序了，而且看到赖小虎要组织大规模的燃放，他们倒是没有阻止，只不过也派过来了不少的人对赖小虎他们进行了一番指导，然后还负责把观看的人给劝退到了安全的距离之内。
所有人都准备好了之后，赖小虎大声的喊着口号，“一、二、三，放。”
随着赖小虎的口号喊到了三，顿时早就做好准备的几十个年轻人齐齐的点燃了眼前的烟花。
伴随着滋滋滋的引线燃烧的声音，所有的人全都屏住了呼吸，谁都知道下一刻就是这些烟花绽放的时候了。
“砰”“砰”“砰”“砰”“砰”果然，大约一分多钟之后，随着第一个礼花飞向了天空之外，其余的礼花炮也相继的射向了天空之中。
“砰”“砰”“砰”又是一阵的巨响，在高空之中绽放的礼花瞬间形成各种五颜六色的花样。
而在最中间，一个喷射的烟花也开始慢慢的展现自己的魅力了。
随着烟花喷射的越来越高，人群的气氛也越来越高涨，到了最后当在最中间一个高大十几米的烟花形成的巨大银色巨树形成了之后，人群立马爆发出了欢呼的的呐喊声。
这一晚上，是大家玩的最疯狂的时候。
十六号的晚上一过。昨天大家还在疯狂的庆祝元宵节呢，而今天就不得不开始正常的上班了。元宵节已经过去了，这也标志着新年最后的气息也要消失了，从今天开始等待大家的就是漫长的工作了。
黄连城那里已经招募到了足够的员工了，不过在赖小虎要求开工之前，他们也只能先做着准备的工作。
这边赖小虎其他的工作其实都已经做好了，除了产品销售的最终渠道建设上面。
在这方面，赖小虎遇到了不少的难题，因为对于他来说这是一个完全崭新的行业，特别是渠道拓展方面。他更是从来没有接触过。
从新年来了之后他其实就已经开始在着手处理这件事情了，不过到现在为止除了在超市方面有了不小的进展之外，其余的地方基本上都陷入了停滞。
在自己的店里这个肯定不是问题，完全就是赖小虎说了算的事情。而在其他超市方面虽然有难度，但是难度也不多。
因为本来超市就是一个比较开放的渠道终端。他们自己也经常不断的吸纳外边的新产品进入自己的店里，所以那些大型超市方面大多对于赖小虎的进驻持以欢迎的态度。
基本上在给超市方面付出了一笔钱之后。赖小虎和对方便签订了短期的供货合同。之所以是短期的。也是超市方面的规定。
一方面他们需要根据赖小虎的产品销售的情况来决定未来是不是还需要让这些产品在自己店里销售，毕竟超市的空间也是有限的，如果赖小虎的东西卖得好了，自然是没话说，他们巴不得赖小虎的东西一直在自己那里卖。
而如果赖小虎的东西全都是滞销货的话，那最终妨碍的也是他们自己的利益。
而且他们也需要在短时间的销售之中对于赖小虎产品的质量等进行一番的考量。看看是不是像赖小虎给的样品那样全都具有较高的质量。
那些小超市就比那些大超市要有难度的多了，大超市到了一定的规模之后都会有自己的特定的规章制度，不断容纳新产品的进入本身就是他们的一项工作。
而那些小超市则不然，这些小超市基本上都是属于小型的店铺式的。他们规模有限而且在管理上基本上都是根据所有者完全随意所欲。
他们管理滞后，对市场的反应也比较迟钝，所以当赖小虎找上门推销自己产品的时候，大多数的老板都是对赖小虎报以一种排斥的态度。
赖小虎也可以给他们一定的费用，比如使用多少的货架支付多少的钱亦或者是自己产品卖出去一件支付给对方多少钱之类的，但是即便是如此，大多数的这些小型超市还是不怎么欢迎赖小虎的进驻。
不欢迎就不欢迎吧，赖小虎也不强求，反正他对于这些小超市也不是怎么看重，毕竟这些小超市面向的都是那些大街上普通的顾客，这些人当中会去买几十块钱一瓶矿泉水的也不多。而且这些小超市实在是数量也太多了，赖小虎也不可能每一家都花费上太多的精力。
不顾虽然在这些小超市上遇到了一点困境，但是靠着和本市几十家规模较大的超市达成了供货合同，赖小虎也算是在超市这一块达到了自己的预期效果了。
不过在酒店方面，赖小虎遇到的困境就比在那些小超市方面大得多了。
在那些小超市里赖小虎之所以遇到阻力，主要原因就是对方的管理太随心所欲，管理滞后，缺乏灵敏的市场反应。
可是那些酒店呢？他们的管理足够规范，相对于中国的其他行业来说也足够的先进，但是他们却有一个更大的毛病，那就是太过于排外了。
这些酒店在各方面来说就完全像是一个**的王国一样，不管是进货还是销售经营，他们都有自己的一套独特渠道，而且和对方的关系还非常只好，当然这里面也不排除大量的关系户。长时间的经营使得这些酒店上下游已经趋于僵化，像赖小虎这样的人很难打入他们这个相对封闭的上下游渠道里面。
向这些酒店推销自己的矿泉水时赖小虎遇到的问题其实就和自己当初向酒店推销自己的蔬菜一个样子，遇到的问题实在是太多了，而这其中最让赖小虎无奈的就是，关系户了。
不管现在毕竟是自己有求于对方，赖小虎也只能引而不发了。
就这样到了二十号的时候，赖小虎停止了对渠道拓展的工作，这个时候他已经和三十七家大型超市、一百多家小型超市以及十几家酒店达成了供货合同。
初步能够达到这个规模，赖小虎已经很满意了。而且前期他的产量也不会太多，这些销售渠道也完全可以满足自己的需求了。
到了以后，赖小虎相信等到自己的产品大卖了之后，那些当初拒绝自己的人回来求着自己的。到时候无疑在和他们商量产品上架的事情就简单的多了。
做好了准备之后，赖小虎立马通知黄连城，开始生产。
这边赖小虎专门制定了一个比较密闭的容纳水箱，然后从空间里面取了两次水放进了水箱当中。完全密封之后，水箱由杨丰泽亲自运输送到了清澄水业。而这些水则被赖小虎称之为原水。
得到赖小虎送来的原水，那边黄连城立马引来了经过过滤的深层地下水，然后按照赖小虎所规定好的一比一百的稀释比例继续稀释。
等到稀释完成了之后，这些水便顺着专门的管道引流到了生产车间当中，接下来就是正常的生产过程了。
由于初步赖小虎的产量并不是太大，所以黄连城也就没敢一次性招募太多的员工，总共也才二十个负责生产的员工而已。
二十个员工用了两天的时间才终于把赖小虎送来的那些水给用完了，到了这个时候被生产出来的矿泉水刚好就是十万瓶。
杨丰泽的运输队早就已经扩建了，在赖小虎开展了矿泉水声音之后，他就知道到时候运输一定是一个很重的任务，而依靠杨丰泽那支运输队原有的能力根本就不够，所以在赖小虎和杨丰泽商量了之后，公司又新买了一辆运输货车，而且又新招募了六个员工。
这边，等接到黄连城完工的通知之后，杨丰泽立马带上两辆车八名员工赶到了清澄水业，黄连城有叫上了公司的一些员工，便开始了装运工作。
等到装好了之后，杨丰泽则按照赖小虎给他的指示开始挨着运送矿泉水了。而等杨丰泽走了之后，黄连城的清澄水业也暂时停下了生产。因为赖小虎并没有再给他们原水了，根据赖小虎的要求，下一次什么时候开工就要根据这第一批矿泉水的销售情况而定了。
如果第一天的销售情况完全符合赖小虎的预期的话，估计第二天他们就要再次开工了。
至于产品卖不出去的事情，这个赖小虎还没有想过呢。